2013年的電商行業(yè)，雖然依然有著618、雙十一、雙十二這樣用低價(jià)噱頭大肆搶奪市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)，但火藥味兒似乎并沒有2012年那么濃烈，尤其是馬云退居幕后、劉強(qiáng)東游學(xué)美國(guó)，行業(yè)里似乎少了一些口水仗，但整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)出多元化及差異化發(fā)展趨勢(shì)。
平臺(tái)格局基本形成
用劉強(qiáng)東的話說，電商平臺(tái)之爭(zhēng)格局基本已定，未來的玩家不會(huì)超過3-5家。從過去一年的發(fā)展?fàn)顩r來看，天貓已經(jīng)再次通過雙11證明了其在平臺(tái)方面的地位，而B2C自營(yíng)方面，京東也以1000億元的交易額穩(wěn)居第一，接下來屬于第二梯隊(duì)的玩家還有亞馬遜(393.37,-4.71, -1.18%)中國(guó)、1號(hào)店、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)(9.85, 0.05, 0.51%)以及易迅網(wǎng)。
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以及電商差異化的發(fā)展，上述平臺(tái)類型電商已經(jīng)不再單純的廝殺價(jià)格，而是各自尋找適合自己的發(fā)展之路。各種搶占卡位的當(dāng)屬阿里以及京東，雙方持續(xù)在物流、金融及開放方面跑馬圈地，甚至在IPO方面就暗自較勁，2013年依然有硬仗要打。
接下來的另外幾家，則尋求差異化的發(fā)展。比如1號(hào)店借助沃爾瑪(78.63, 0.16,0.20%)的資源迅速在生鮮配送方面打開市場(chǎng)，并且入駐自貿(mào)區(qū)，不僅解決自營(yíng)和平臺(tái)分裂發(fā)展的不利局面，還將更好的發(fā)展其主打的進(jìn)口食品，不過如何在重要的平臺(tái)業(yè)務(wù)大力追趕，還是其需要解決的難題。
亞馬遜中國(guó)這家在中國(guó)電商行業(yè)“起了個(gè)大早”的公司，一直低調(diào)的按照自己的節(jié)奏發(fā)展，但也經(jīng)不住電商行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，最終在年底也開始高調(diào)加入價(jià)格戰(zhàn)做營(yíng)銷。
但是對(duì)于亞馬遜中國(guó)更具有戰(zhàn)略意義的是，Kindle年終進(jìn)入中國(guó)并帶動(dòng)電子書高速增長(zhǎng)，云計(jì)算業(yè)務(wù)也在不久前進(jìn)入中國(guó)，這些都將給亞馬遜中國(guó)業(yè)務(wù)帶來新的增長(zhǎng)契機(jī)。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)今年的發(fā)展重點(diǎn)在服裝，甚至效仿唯品會(huì)推出了“尾品會(huì)”，概念和業(yè)績(jī)也獲得資本認(rèn)可，股價(jià)一度持續(xù)大漲。不過相對(duì)于以前還在同級(jí)別較量的京東，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的戰(zhàn)略布局似乎并沒有橫跨整個(gè)生態(tài)鏈，甚至一度陷入“被收購(gòu)”傳聞，至少?gòu)哪壳?.51億美元市值來看，資本上依然很有想象空間。
而騰訊旗下電商易迅網(wǎng)，總是在提的一個(gè)概念是“彎道超車”，畢竟在電商基礎(chǔ)設(shè)施如物流等方面發(fā)力較晚，今年在價(jià)格戰(zhàn)上口號(hào)喊的比較響，但是新產(chǎn)品和新業(yè)務(wù)沒有太多亮點(diǎn)。但是通過微信支付搭上了微信這個(gè)渠道入口，還是為其帶來不少流量營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。
當(dāng)然以上只是立志于走平臺(tái)型電商的發(fā)展路線圖，但是即將過去的2013年，整個(gè)行業(yè)有了新的玩法，比如移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、比如垂直品類，甚至一些傳統(tǒng)行業(yè)的反向進(jìn)入，以及各種概念的O2O，涌現(xiàn)出了一大批有特色并且具有迅猛發(fā)展勢(shì)頭的電商公司。
垂直以及差異化
今年的電商公司里面，有兩家備受關(guān)注，一家是從去年開始就成為黑馬、今年依然保持高速增長(zhǎng)神話的唯品會(huì)，其推出的“尾貨”模式打開了一片藍(lán)海，雖然陸續(xù)被當(dāng)當(dāng)、凡客模仿，甚至遭遇機(jī)構(gòu)做空，都沒有減弱其增長(zhǎng)的勢(shì)頭，股價(jià)攀升至80美元以上，市值達(dá)到47億美元左右。
另外一家曾被認(rèn)為是“悶聲發(fā)大財(cái)”的低調(diào)公司則是蘭亭集勢(shì)，這家公司上半年的IPO被看做是資本市場(chǎng)的“破冰之旅”，做外貿(mào)B2C生意、主體以3C配件婚紗為主，讓這家公司有著高毛利和高成長(zhǎng)，在上市初期備受追求，也給下半年扎堆上市的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司打了一針強(qiáng)心劑。
尾貨和外貿(mào)B2C在電商行業(yè)里，都屬于一些垂直的類別，但唯品會(huì)和蘭亭集市卻做出特色，并且低調(diào)的都做上市，意味著電商行業(yè)的差異化領(lǐng)域里有著特別大的機(jī)會(huì)。
當(dāng)然上市并不代表前景無憂，唯品會(huì)需要面臨的問題是如何持續(xù)保持高增長(zhǎng)，尤其在眾多電商都開始做尾貨市場(chǎng)的壓力下，是否還能尋找出新的方向。而蘭亭集市已經(jīng)面臨增長(zhǎng)大幅放緩的難題，如何開拓新的品類、尋找新的發(fā)展方向則是其最重要的問題。
在品類方面，垂直電商們則走出了2012年的資金窘境，在行業(yè)洗牌后迎來新的發(fā)展。比如化妝品領(lǐng)域，主持人李靜創(chuàng)辦的樂蜂網(wǎng)在發(fā)現(xiàn)賣代理化妝品不賺錢后，找到了一條原創(chuàng)護(hù)膚品牌+明星達(dá)人品牌的娛樂路線，而從團(tuán)購(gòu)大潮里發(fā)展起來的聚美優(yōu)品，也開始轉(zhuǎn)為B2C商城。
食品領(lǐng)域也成為競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)，生鮮水果類這種對(duì)配送要求特別高的品類，吸引了不少關(guān)注。比如原有的本來生活網(wǎng)及沱沱工社，都有高速發(fā)展，而新加入者順豐電商以及1號(hào)店等，也在借助供應(yīng)鏈以及物流方面的優(yōu)勢(shì)，希望能夠分得一杯羹。
而在今年雙十一的促銷大戰(zhàn)中，酒類電商則成為新一道惹眼的風(fēng)景線，這是一個(gè)有意思的品類，國(guó)內(nèi)又有紅酒和白酒之分，身處官場(chǎng)文化中心北京的酒仙網(wǎng)主打白酒，而身處小資文化的上海的也買酒則主打紅酒，再加上樂視旗下’的網(wǎng)酒網(wǎng)、中糧旗下的我買酒等等，行業(yè)有可能迎來大規(guī)模的投資并購(gòu)。
同樣是在這一年，在戰(zhàn)略上多次反思搖擺的凡客，經(jīng)歷了清理庫(kù)存、轉(zhuǎn)向平臺(tái)又轉(zhuǎn)回品牌的路程，最終明確了新的自主品牌定位。而在服飾領(lǐng)域另一家有特色的電商則是YOHO有貨，這家電商主打潮流服飾，背靠雜志資源，并且計(jì)劃進(jìn)入線下。
以上提到的基本都是前端公司，在電商產(chǎn)業(yè)鏈的其他環(huán)節(jié)，也有不少公司獲得資本青睞。比如搜索比價(jià)公司幫5買完成1600萬美元融資，韓國(guó)籍的創(chuàng)始人正打算通過上海自貿(mào)區(qū)，將韓國(guó)的商品引入國(guó)內(nèi)。電商代運(yùn)營(yíng)公司瑞金麟、興長(zhǎng)信達(dá)都獲得了市場(chǎng)關(guān)注。
移動(dòng)以及O2O
移動(dòng)電商毫無疑問是今年最熱的話題。連阿里巴巴都在雙12促銷的時(shí)候，通過3600萬元買下雙色球彩票發(fā)放給手機(jī)淘寶用戶策略，來推動(dòng)手機(jī)淘寶的下載和使用。
在更早的雙11促銷中，手機(jī)淘寶活躍用戶高達(dá)1.27億，成交訂單數(shù)量為3590萬個(gè)，占總體交易數(shù)字的21%，遠(yuǎn)高于2012年的5%。
對(duì)于阿里而言，不僅僅是要推動(dòng)移動(dòng)購(gòu)物的發(fā)展，更希望的是布局整個(gè)移動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈，所以阿里投資了微博、高德，包括不斷對(duì)支付寶的升級(jí)發(fā)展，以及最新推出的移動(dòng)餐飲APP淘點(diǎn)點(diǎn)，都是希望在社交電商及O2O上進(jìn)行更深入的布局。
就在阿里搶占“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)船票”時(shí)，游學(xué)美國(guó)回來的劉強(qiáng)東卻說這是個(gè)偽命題。當(dāng)然京東的攤子并沒有阿里鋪的那么大，劉強(qiáng)東的邏輯是，電商本質(zhì)依然最重要的是后端體驗(yàn)和物流，只要這些做的好，用戶不會(huì)懶到懶得去下載個(gè)APP。
當(dāng)然O2O也是京東明年的重點(diǎn)，不過與阿里的“輕巧”做法不同，京東更多是布局實(shí)體，比如已經(jīng)和太原便利店唐久達(dá)成合作，希望解決社區(qū)電商的本地化服務(wù)問題。劉強(qiáng)東也強(qiáng)調(diào)，京東做O2O的重點(diǎn)是生鮮水果類產(chǎn)品的配送，這些對(duì)于時(shí)間物流有著非常高的要求。
另外補(bǔ)充一句，京東還投資了一家叫做“到家美食會(huì)”的訂餐APP，也就是淘點(diǎn)點(diǎn)做O2O直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。作為覆蓋小區(qū)的訂餐物流配送團(tuán)隊(duì)，投資人對(duì)他們的期望是成為覆蓋本地區(qū)域生活的高效物流。
除了平臺(tái)的O2O布局，一些垂直領(lǐng)域的O2O則更有意思。比如從二手奢侈品寄賣切入的寺庫(kù)，通過線上+線下會(huì)所的模式，逐漸向高端人群服務(wù)商的角色轉(zhuǎn)型。另外還有雙11的黑馬汽車之家(35.87, 0.96, 2.75%)，將原本線下舉辦的促銷專場(chǎng)挪到線上，最終成交1.5萬單，訂單總額達(dá)到25.43億元。
打通線上及線下資源的還有家具電商美樂樂：從線上向線下輸送客流、線下體驗(yàn)，線上下單，在生產(chǎn)、物流及營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)降低成本，已經(jīng)成為了一家非常賺錢的公司。另外潮流電商YOHO有貨，也打算開設(shè)實(shí)體店，但是將采用店面展示試穿、商品快遞到家的新玩法。
最有意思的O2O則產(chǎn)生于對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的改造，比如今年最流行的打車軟件，正是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代O2O的典型代表，包括滴滴打車等一批創(chuàng)業(yè)公司出現(xiàn)。
而這股風(fēng)潮同樣進(jìn)入了餐飲、家政行業(yè)，餐飲的代表則是到家美食會(huì)以及淘點(diǎn)點(diǎn)，以及發(fā)展更早的大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)。在家政行業(yè)則有e家潔、阿姨幫、云家政等一批創(chuàng)業(yè)公司出現(xiàn)，預(yù)計(jì)這些類型公司在2014年都將成為資本追逐的熱點(diǎn)。
