2005年,我國頒布了《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》,12年來,各級工商機(jī)關(guān)與相關(guān)部門密切配合,全面打擊傳銷行為,有效遏制了傳銷蔓延,使直銷行業(yè)的監(jiān)管及禁止傳銷實(shí)現(xiàn)了有法可依。在兩個(gè)《條例》規(guī)范下,我國直銷行業(yè)取得長足發(fā)展。2016年,中國直銷行業(yè)整體業(yè)績規(guī)模位居全球第二。截至今年7月底,全國已批準(zhǔn)直銷企業(yè)92家,設(shè)立省級直銷分支機(jī)構(gòu)480余個(gè)、其他分支機(jī)構(gòu)360個(gè)、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)近15000個(gè),直銷員約有330萬人。

　　中國擁有龐大的人口,重視人脈禮儀,這種人文基礎(chǔ)非常適合直銷模式發(fā)展。可以說,中國直銷市場在未來將擁有無限商機(jī)。然而,正因?yàn)橹变N是一種高效益的營銷方式,自然有人利用這種方式,甚至假借直銷之名,以不法手段謀取利益,不僅售賣假冒偽劣三無產(chǎn)品、以次充好,而且有可能走向金字塔詐騙,嚴(yán)重?fù)p害消費(fèi)者權(quán)益,進(jìn)而影響中國直銷市場的健康發(fā)展。

　　對普通消費(fèi)者來說,區(qū)別傳銷和直銷,可以從以下幾個(gè)方面理解。

　　一是起點(diǎn)定位不同。直銷是一種銷售行為,銷售的是企業(yè)的產(chǎn)品,目標(biāo)是建立忠誠的客戶體系;傳銷是一種以拉人頭為斂財(cái)手段的行為,始終把“高投入、高回報(bào)”放在第一位,銷售的是一種“機(jī)會(huì)”,并不關(guān)注和推崇產(chǎn)品的銷售。

　　二是入門要求不同。直銷不允許有高額的入會(huì)門檻;傳銷則有一個(gè)高額的入會(huì)門檻或等值的高額產(chǎn)品。

　　三是產(chǎn)品品質(zhì)不同。直銷從業(yè)人員銷售的產(chǎn)品通常有比較公正的價(jià)格體系、正規(guī)的生產(chǎn)廠家、先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備及工藝流程,并配備齊全的生產(chǎn)手續(xù),有優(yōu)秀的品質(zhì)保證;傳銷則是一種金錢操作,對產(chǎn)品并不關(guān)注,甚至只是純粹的金錢交易。

　　四是工作模式不同。直銷從業(yè)人員前期主要通過開發(fā)消費(fèi)客戶并銷售產(chǎn)品從而轉(zhuǎn)為管理消費(fèi)客戶、售賣服務(wù);傳銷活動(dòng)中,傳銷從業(yè)人員總是圍繞著“尋找下線、拉取人頭”的模式開展工作。

　　五是管理方式不同。直銷企業(yè)管理比較嚴(yán)格,直銷人員在從業(yè)過程中通常會(huì)有系統(tǒng)培訓(xùn),宣揚(yáng)通過勞動(dòng)才能得到收獲的辯證觀念;傳銷活動(dòng)中,傳銷從業(yè)人員培訓(xùn)的目的是給參與者“洗腦”,造成直銷的假象,誤導(dǎo)參與人員。

　　六是分配形式不同。直銷活動(dòng)中,推銷員是不直接跟商品和金錢接觸的,業(yè)績由公司來考核和分配;傳銷活動(dòng)中,上線推銷員通過欺騙下線推銷員來獲取自己的利益,采用“復(fù)式計(jì)酬”方式,按發(fā)展傳銷人員的“人頭”計(jì)算提成。

　　七是價(jià)值觀念不同。直銷活動(dòng)強(qiáng)調(diào)勞動(dòng),奉行的是“按勞分配和勤勞致富”原則;傳銷活動(dòng)中,傳銷從業(yè)人員和從事傳銷活動(dòng)的企業(yè)通常在其系統(tǒng)文化的建設(shè)中強(qiáng)調(diào)“一勞永逸、一夜暴富”等價(jià)值觀念和原則。

　　八是根本目的不同。直銷活動(dòng)的根本目的是擁有越來越多的忠誠客戶群體,取得消費(fèi)者信任,消費(fèi)者愿意長期消費(fèi)公司的產(chǎn)品,忠實(shí)于公司品牌;傳銷活動(dòng)的終極目標(biāo)是“走捷徑迅速致富”,不斷更換地點(diǎn),不看重產(chǎn)品的未來發(fā)展,只注重吸納金錢。

　　九是售后服務(wù)不同。直銷活動(dòng)通常會(huì)制定和執(zhí)行良好的消費(fèi)者利益的保護(hù)制度;傳銷活動(dòng)中,由于從事傳銷的人員通常是以產(chǎn)品作為拉取人頭、發(fā)展下線的道具,交易完成后不允許退貨,并往往伴隨著各種各樣的苛刻條件,根本談不上消費(fèi)者的正當(dāng)權(quán)益。

　　另外,直銷員是指在固定營業(yè)場所之外將產(chǎn)品直接推銷給消費(fèi)者的銷售人員�！吨变N管理?xiàng)l例》規(guī)定,直銷企業(yè)不得招募7種人員為直銷員,即未滿18周歲的人員;無民事行為能力或者限制民事行為能力的人員;全日制在校學(xué)生;教師、醫(yī)務(wù)人員、公務(wù)員和現(xiàn)役軍人;直銷企業(yè)的正式員工;境外人員;法律、行政法規(guī)規(guī)定不得從事兼職的人員。而傳銷人員的構(gòu)成頗為復(fù)雜。

　　此外,通過收取入門費(fèi)或以認(rèn)購商品變相收取費(fèi)用發(fā)展人員,是非法傳銷、非法集資等違法犯罪活動(dòng)慣用的手段之一。因此,《直銷管理?xiàng)l例》規(guī)定,直銷企業(yè)不得以繳納費(fèi)用或者購買商品作為成為直銷員的條件。在活動(dòng)范圍方面,直銷員只能在其隸屬的直銷企業(yè)的分支機(jī)構(gòu)且設(shè)有服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的地區(qū)開展直銷活動(dòng),不得跨省、自治區(qū)、直轄市經(jīng)營;傳銷人員則是遍地撒網(wǎng),沒有地域限制。（本文來源于：法制日報(bào)社）