近幾年來(lái)，各種新興產(chǎn)業(yè)悄然興起，各種新概念也跟著滿天飛。有人戲稱，如今這個(gè)年代，你要是不玩?zhèn)�什么O2O、P2P啥的簡(jiǎn)直就白活了一樣。

　　伴隨著這股浪潮，直銷行業(yè)也涌現(xiàn)出了很多新概念。這些概念就像一陣風(fēng)，而有時(shí)候這股風(fēng)的走向不對(duì)，就容易變成一股妖風(fēng)，各種忽悠、各種口號(hào)滿天飛。這其中，有的企業(yè)是主動(dòng)帶偏了節(jié)奏，而更多的企業(yè)則是盲目跟風(fēng)，許多問題自己根本沒有想明白，所謂的各種概念也只是為了忽悠經(jīng)銷商和大眾。

　　久而久之，這些概念都已經(jīng)被直銷企業(yè)玩壞了。下邊我們就來(lái)盤點(diǎn)一下被玩殘了的幾個(gè)。

　　互聯(lián)網(wǎng)+

　　自從2015年總理首次在政府工作報(bào)告中提出“互聯(lián)網(wǎng)+”，這個(gè)概念就火得一塌糊涂。直銷企業(yè)當(dāng)然也不甘人后，似乎一夜之間，所有的直企都開始談“互聯(lián)網(wǎng)+”，提出各種各樣的規(guī)劃、戰(zhàn)略。

　　然而時(shí)至今日，我們?cè)倏匆幌�，已�?jīng)沒有幾家企業(yè)還在談“互聯(lián)網(wǎng)+”了。似乎也是在一夜之間，“互聯(lián)網(wǎng)+”在直銷行業(yè)幾乎銷聲匿跡了。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”這股風(fēng)聲勢(shì)浩大地來(lái)，又無(wú)聲無(wú)息地去了。是這個(gè)概念過時(shí)了?還是直銷企業(yè)玩不下去了?面對(duì)著洶涌澎湃、似是而非的互聯(lián)網(wǎng)+，人們難免會(huì)迷惑，好好的概念為什么會(huì)被玩成這樣?

　　其實(shí)我們回過頭來(lái)仔細(xì)看看，很多企業(yè)想搞“互聯(lián)網(wǎng)+”，但大部分企業(yè)壓根不知道“+”什么，搞不懂怎么去“+”，結(jié)果往往就是+錯(cuò)了。有的企業(yè)所謂的“互聯(lián)網(wǎng)+”，僅僅是建個(gè)網(wǎng)站、開個(gè)公眾號(hào)或者微博號(hào)，更有甚者借著“互聯(lián)網(wǎng)+”的名頭起個(gè)資金盤，趁機(jī)撈一把。

　　內(nèi)參大叔以為，“互聯(lián)網(wǎng)+”不單單是一個(gè)概念，對(duì)直銷企業(yè)來(lái)說(shuō)，不能為了“互聯(lián)網(wǎng)+”而“+”，最重要的是，企業(yè)首先要解決的是“市場(chǎng)的根本需求”。滴滴打車解決的是出行需求，它的痛點(diǎn)是消費(fèi)者出行難、打車難。使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，只是實(shí)現(xiàn)這一需求的手段。把核心需求放在第一位的，而互聯(lián)網(wǎng)只是作為手段或平臺(tái)為消費(fèi)者提供服務(wù)的，切不可舍本求末，為了“互聯(lián)網(wǎng)+”而被動(dòng)轉(zhuǎn)型。

　　再者，用互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)行業(yè)確實(shí)機(jī)會(huì)很大，但許多傳統(tǒng)行業(yè)具有較強(qiáng)的專業(yè)性與復(fù)雜性，如果沒有對(duì)行業(yè)的深刻理解，盲目去“+”，等候你的只有一個(gè)接一個(gè)的火坑。因此，如果直銷企業(yè)要做“互聯(lián)網(wǎng)+”，團(tuán)隊(duì)中即要有互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)的大牛，更需要懂直銷行業(yè)的行家。

　　動(dòng)不動(dòng)就提互聯(lián)網(wǎng)思維是不明智的，如果只看到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷和傳播上的威力，不重視其背后的生產(chǎn)和供應(yīng)、人才和服務(wù)，很容易成為無(wú)根之草。

　　雖然目前“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)“爛大街”，但是隨著市場(chǎng)的淘金浪潮，最終那些真正理解互聯(lián)網(wǎng)思維的直銷企業(yè)才會(huì)脫穎而出。

　　大健康

　　大健康產(chǎn)業(yè)被稱為全球“財(cái)富第五波”。2016年，我國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)的規(guī)模將接近3萬(wàn)多億元，居全球第一。2016年10月，中共中央、國(guó)務(wù)院印發(fā)了《"健康中國(guó)2030"規(guī)劃綱要》，定下明確目標(biāo)：到2020年，健康服務(wù)業(yè)總規(guī)模超8萬(wàn)億，到2030年達(dá)16萬(wàn)億。

　　健康中國(guó)上升為國(guó)家戰(zhàn)略后，隨著諸多利好政策出臺(tái)，各地紛紛出臺(tái)規(guī)劃，直銷企業(yè)也聞風(fēng)而動(dòng)，欲從中分得一杯羹。

　　國(guó)家?guī)ь^做萬(wàn)億大健康市場(chǎng)蛋糕，直銷企業(yè)怎能不興奮?問題是，這個(gè)蛋糕不止直銷企業(yè)看得到，所有的社會(huì)資本都在關(guān)注。換言之，大健康已經(jīng)從一片藍(lán)海變成了競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海。

　　大健康這塊蛋糕是大，但搶食的人也越來(lái)越多。越來(lái)越多的傳統(tǒng)藥企開始轉(zhuǎn)型做保健品，連BAT都早已開始在大健康領(lǐng)域跑馬圈地。直銷企業(yè)雖然十家有九家做保健品，但是現(xiàn)在不僅要面對(duì)湯臣倍健、養(yǎng)生堂等大品牌，新的競(jìng)爭(zhēng)者也在源源不斷的涌入。在這種背景下，直銷企業(yè)如果不拿出真本領(lǐng)，如何與競(jìng)爭(zhēng)者去抗衡?

　　現(xiàn)在很多直銷企業(yè)都在喊“大健康”帶來(lái)的政策紅利和產(chǎn)業(yè)機(jī)遇，但是他們往往只重視制度而忽視產(chǎn)品，在保健品研發(fā)上缺乏創(chuàng)新和投入，保健理念不清晰，導(dǎo)致無(wú)法進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位，最后成為保健品夸大宣傳虛假宣傳的罪魁禍?zhǔn)住?/p>

　　此外，由于不注重品牌建設(shè)，直銷企業(yè)的產(chǎn)品能夠幾十年或者堅(jiān)持十幾年的都不多見，而且容易被一個(gè)產(chǎn)品所束縛，一旦這一產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)衰退期退出市場(chǎng)，企業(yè)也就跟著消沉下來(lái)。

　　之所以直銷企業(yè)的保健品無(wú)法形成大健康產(chǎn)業(yè)內(nèi)具有影響力的知名品牌，主要原因還是戰(zhàn)略缺失和營(yíng)銷短視行為，抓住一個(gè)概念之后，拼命地在市場(chǎng)上掘取利潤(rùn)，忽視了品牌建設(shè)。

　　大健康這趟快車不是誰(shuí)想搭就能搭得上的。

　　不論是直銷企業(yè)，還是其他涉足大健康產(chǎn)業(yè)的公司，如果不是從增值服務(wù)角度讓百姓大健康服務(wù)水平進(jìn)一步提高、讓每一個(gè)消費(fèi)者都獲得了強(qiáng)身壯體、養(yǎng)生少病的支持，而只是一味的喊著“大健康”的口號(hào)，不在產(chǎn)品、研發(fā)上下功夫，那么這個(gè)大健康產(chǎn)業(yè)蛋糕注定與這樣的企業(yè)無(wú)緣。

　　100億目標(biāo)

　　內(nèi)參大叔發(fā)現(xiàn)，前兩年有不少直銷企業(yè)都提出了百億目標(biāo)。然而據(jù)觀察，提出了百億目標(biāo)的企業(yè)似乎沒有實(shí)現(xiàn)了的。某直銷企業(yè)在去年年初時(shí)提出2016年業(yè)績(jī)破百億的目標(biāo)，但結(jié)果是去年業(yè)績(jī)不足30億，離百億的目標(biāo)相去甚遠(yuǎn)。

　　曾經(jīng)牛逼哄哄，如今啪啪打臉。“百億目標(biāo)”已經(jīng)被一部分直銷企業(yè)玩壞了。

　　根據(jù)世界直銷研究中心發(fā)布的2016年中國(guó)直銷業(yè)績(jī)排行榜的數(shù)據(jù)，2016年業(yè)績(jī)超過百億的企業(yè)只有5家，分別是無(wú)限極、安利、完美、權(quán)健、中脈。而業(yè)績(jī)超過50億但不足百億的企業(yè)也只有5家，分別是玫琳凱、新時(shí)代、康寶萊、尚赫、如新。

　　看一下這些業(yè)績(jī)超過百億或接近百億的企業(yè)，大多是一些老牌直企，在這個(gè)行業(yè)摸爬滾打了多年才獲得這么高的業(yè)績(jī)。反觀大多數(shù)喊出“百億”口號(hào)的企業(yè)，大部分是一些剛做直銷沒幾年的企業(yè)，還有一些才剛拿牌的企業(yè)也要突破百億，甚至有的系統(tǒng)也喊出了3年100億的目標(biāo)。

　　有一句話說(shuō)：目標(biāo)還是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢?但是不考慮公司的實(shí)力、發(fā)展速度，對(duì)自身沒有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，就動(dòng)不動(dòng)就把“百億目標(biāo)”掛在嘴上，那么這個(gè)目標(biāo)恐怕實(shí)現(xiàn)的機(jī)會(huì)渺茫。

　　當(dāng)然，作為行業(yè)內(nèi)的一員，內(nèi)參大叔也希望百億企業(yè)越來(lái)越多，這代表企業(yè)成長(zhǎng)了，行業(yè)也發(fā)展壯大了。但是飯要一口一口吃，路要一步一步走。直銷企業(yè)需要高瞻遠(yuǎn)矚，但是盲目自信好高騖遠(yuǎn)就不好了。非要搞大躍進(jìn)，追求過高的目標(biāo)，往往會(huì)傷及員工的感情，也會(huì)使企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略布局混亂。

　　今年年初，仍然有幾家企業(yè)提出了“百億目標(biāo)”，它們能否實(shí)現(xiàn)這個(gè)看似有些遙不可及的目標(biāo)呢?我們拭目以待。

　　原始股

　　在中國(guó)證券市場(chǎng)上，“原始股”一向是贏利和發(fā)財(cái)?shù)拇�名詞。僅占有阿里巴巴不到10%股份的馬云，一朝上市，便憑借手中的“原始股”，一舉超越盤踞亞洲首富多年的李嘉誠(chéng)，成為當(dāng)年的中國(guó)首富。

　　隨著“人無(wú)股權(quán)不富”的理論不斷在資本市場(chǎng)得到驗(yàn)證，全民開啟了一個(gè)瘋狂追逐“原始股”的時(shí)代。各地區(qū)域股權(quán)交易市場(chǎng)的掛牌企業(yè)呈現(xiàn)幾何式增長(zhǎng)，部分企業(yè)也開始借此變相承諾“上市”預(yù)期，并公開售賣原始股。

　　資本市場(chǎng)涌現(xiàn)出的一個(gè)個(gè)造富神話，讓“原始股”變成了快速致富的“香餑餑”。

　　而一些直銷企業(yè)也早早地盯上了這個(gè)“香餑餑”。有的企業(yè)為了快速拿結(jié)果，出現(xiàn)了小部分團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人搞資金盤、炒作原始股的現(xiàn)象，以此來(lái)吸引經(jīng)銷商，而直企往往也默許了這種行為，有的企業(yè)甚至帶頭售賣起原始股。

　　據(jù)資料顯示，從2005年后的數(shù)年間，東升偉業(yè)一直在兜售上市夢(mèng)想，2005年至2006年間，其經(jīng)銷商大肆宣揚(yáng)：每購(gòu)買1128元以上的產(chǎn)品公司將為其配發(fā)公司原始股票100股，鼓吹在美國(guó)納斯達(dá)克上市后更會(huì)超過百度當(dāng)年，承諾返股比例在1：80以上。

　　而事實(shí)上，東升偉業(yè)只是在美國(guó)購(gòu)買了一家瀕臨破產(chǎn)的軟件公司，利用煽動(dòng)性的宣傳和國(guó)內(nèi)民眾對(duì)美國(guó)資本市場(chǎng)運(yùn)作的陌生，在短短時(shí)間內(nèi)吸引了20多萬(wàn)會(huì)員。最后的結(jié)果行業(yè)內(nèi)的人都看在眼里。

　　盡管已經(jīng)有東升偉業(yè)這個(gè)前車之鑒，依然還是有直銷企業(yè)在打原始股的主意。2016年8月，三株爆發(fā)了集體維權(quán)事件，起因是三株福爾借原始股報(bào)大單，結(jié)果弄巧成拙遭到了經(jīng)銷商的集體退店。

　　此外，因?yàn)榕c上市公司三湘股份一樣屬三湘控股旗下子公司，炎帝生物在宣傳時(shí)就自帶了“上市”光環(huán)，這樣的背景讓炎帝的原始股成為搶手貨。去年，炎帝生物多次被媒體曝光存在“會(huì)員發(fā)展捆綁銷售原始股”的問題，涉嫌金融傳銷。

　　原始股騙局的本質(zhì)在于：資本把錢都賺走了，只留下一個(gè)未來(lái)的預(yù)期讓投資人購(gòu)買，而大多情況下這個(gè)預(yù)期都是難以兌付的。所有的騙局都有被市場(chǎng)識(shí)破的一天，這個(gè)時(shí)候危機(jī)就會(huì)爆發(fā)。

　　其實(shí)原始股本身并沒有錯(cuò)，錯(cuò)的是那些用“原始股”設(shè)騙局的人。直銷本身也沒有錯(cuò)，錯(cuò)的是打著直銷旗號(hào)搞傳銷的人。而當(dāng)原始股遇上直銷，又有一大撥人開始編織新的騙局。

　　但無(wú)論是何種騙局，揭開表象，本質(zhì)都是一樣的，無(wú)非都是“穩(wěn)賺不賠、信用背書、致富楷模”那一套。

　　內(nèi)參大叔以為，直銷企業(yè)不應(yīng)該再用原始股騙局來(lái)腐蝕這個(gè)行業(yè)，直銷人也不應(yīng)該再輕信原始股造富神話，因?yàn)闊o(wú)源之水無(wú)本之木遲早都是要崩盤的。

　　結(jié)語(yǔ)

　　現(xiàn)在很多直銷企業(yè)動(dòng)不動(dòng)就講各種新概念，仿佛粘上這些新鮮的字眼，自己的企業(yè)就鍍上了一層金，變成了引領(lǐng)行業(yè)變革的弄潮兒。

　　但往往又是這些所謂的新概念、新模式，使得不少毫無(wú)防備的直銷人上當(dāng)受騙，有的債務(wù)纏身、有被執(zhí)法部門調(diào)查判刑。

　　直銷企業(yè)創(chuàng)新的前題是本業(yè)要做好，但是很多企業(yè)本身問題就不少，卻急不可耐地打著創(chuàng)新旗號(hào)，搞新模式、搞跨界經(jīng)營(yíng)，結(jié)果就往往只能以悲劇收?qǐng)隽恕?/p>

　　我們支持創(chuàng)新，但堅(jiān)絕反對(duì)忽悠與盲目跟風(fēng)。做為直銷人，想法可以天馬行空，但做事一定要接地氣。

　　找準(zhǔn)自己的位置，做對(duì)社會(huì)、對(duì)消費(fèi)者有價(jià)值有意義的事情，我們才可能最終改變這個(gè)行業(yè)。拋開一切假大空的概念，讓自己所做的事情回歸價(jià)值，這才是直銷成功的王道。

本文來(lái)源于：第一直銷網(wǎng)