2016，是中國經濟增速放緩的一年，也是直銷行業(yè)備受考驗的一年。在這一年里，無論是直銷企業(yè)數量不斷增加，各種資金盤，虛擬幣，微商等因素影響，還是直銷監(jiān)管部門對直銷行業(yè)以監(jiān)管為導向，轉向促進直銷產業(yè)發(fā)展與嚴厲打擊各類傳銷并駕齊驅等利好因素的出現，直銷行業(yè)正在不斷發(fā)生著變化。

　　據道道輿情監(jiān)控室和第三方數據機構海倫國際直銷研究中心共同發(fā)布的《2016年中國直銷企業(yè)業(yè)績報告》顯示，44家企業(yè)的業(yè)績總額超1920.14億，與去年同比略有回落，其中，無限極再度蟬聯冠軍，安利與完美并列位居第二，佳萊，衛(wèi)康等黑馬頻出。

　　一、2016年中國直銷業(yè)績排行榜(持續(xù)更新中......)

　　備注：

　�、俦颈斫y計的業(yè)績數據來源于多個渠道的綜合，包括各大直銷企業(yè)自報、上市直銷企業(yè)公告、以及企業(yè)市場經營狀況估算等......數據僅供參考!

　�、诒颈碇械�“業(yè)績”指80家商務部公示的直銷企業(yè)2016年1月—12月直銷板塊在中國內地的業(yè)績，且部分業(yè)績是企業(yè)目前統計的大致數據，如與企業(yè)最后的精準業(yè)績數值有差異，請以企業(yè)為準。

　�、酃�藥集團直銷業(yè)務全面叫停，愛茉莉中國區(qū)直銷業(yè)務基本停頓，不納入統計。

　�、芸紤]到目前部分企業(yè)的業(yè)績數據暫未統計公布，對此道道輿情監(jiān)控室會持續(xù)監(jiān)控、不斷更新，更多數據請期待下期更新。若對數據有疑問，歡迎廣大讀者來電來函溝通、咨詢。

　�、萁y計數據僅為44家企業(yè)，2016年業(yè)績不明確的企業(yè)暫未包含在內。

　　二、2016年度直銷企業(yè)業(yè)績超1920.14億 增速放緩呈現新常態(tài)

　　根據商務部直銷行業(yè)信息管理系統數據統計顯示，截至2017年1月15日，我國共有80家企業(yè)正式獲得直銷經營許可證，他們在2016年創(chuàng)造了超過1920.14億元的業(yè)績。

　　無限極繼2015年后，2016年再度以270億的成績榮登“業(yè)績冠軍”寶座，2015年屈居第二的安利在2016年只取得216億的業(yè)績，與完美并列第二，權健和中脈則分列以170億和120億緊隨其后。

　　1、增速放緩是行業(yè)范圍調整的一種震蕩

　　從錄得的44家直銷企業(yè)業(yè)績來看，2016年直銷行業(yè)整體業(yè)績呈現增速放緩的新常態(tài)，尤其是2015年位居業(yè)績排行榜前六的無限極、安利、完美、權健、中脈和玫琳凱等直銷企業(yè)，他們的業(yè)績無一例外地在2016年出現不同程度下滑。

　　對此，行業(yè)多位資深專家認為，直銷行業(yè)在今年增速放緩不會成為一種趨勢，而是行業(yè)范圍調整的一種震蕩。據統計，除去2015年業(yè)績不明確的13家企業(yè)外，剩余的31家企業(yè)中，有11家企業(yè)的業(yè)績出現下滑，有1家企業(yè)的業(yè)績與去年持平，但也有19家企業(yè)的業(yè)績保持著增長態(tài)勢，甚至有增長率超過6900%的企業(yè)，整個行業(yè)仍在飛速發(fā)展。

　　2、外資企業(yè)業(yè)績仍領跑，內資企業(yè)迎頭趕上

　　從現有的數據來看，受無限極、安利、完美等傳統老牌外資企業(yè)業(yè)績下滑影響，2016年外資企業(yè)總業(yè)績?yōu)?092.7億，較去年業(yè)績下滑3.10%;至于內資企業(yè)，2016年總業(yè)績達695.54億，總增長率為7.77%。從近兩年的業(yè)績數據分析中可以看到，雖然目前中國直銷業(yè)績仍是外資巨頭領跑，但內資企業(yè)正逐步迎頭趕上，尤其是隨著內資企業(yè)獲牌數量的不斷增多，相信未來的差距將會進一步縮小。

　　三、增長仍是大趨勢 多家直企業(yè)績發(fā)力

　　2016年，直企業(yè)績增長仍是大趨勢。與2015年的業(yè)績相比，有19家企業(yè)業(yè)績都有不同幅度的增長。從增長率來看，有12家企業(yè)實現50%以內的業(yè)績增長，2家企業(yè)實現了50%～100%的增長，尚赫、羅麥、衛(wèi)康、歐瑞蓮、長青等5家企業(yè)的業(yè)績增長率超過100%，成為2016年度的“業(yè)績增速五虎”。

　　1、尚赫、羅麥、衛(wèi)康、歐瑞蓮、長青成“增速五虎” 多渠道擴大自身影響力

　　“增速五虎”中，業(yè)績增長率最高的是衛(wèi)康，業(yè)績增長率高達6900%，其次是歐瑞蓮，業(yè)績從2015年的1.9億增長至2016年的9.3億，尚赫以高達261%的增長率排第三，羅麥和長青緊隨其后。從這五家企業(yè)近年來的發(fā)展來看，其業(yè)績也都是保持著良好的上漲趨勢。

　　究其原因，有業(yè)內人士認為，一方面是市場逐步規(guī)范成長，社會逐漸了解和認同直銷產業(yè)的社會經濟價值，企業(yè)對直銷模式的信心也不斷增強，加快了申牌的速度。一部分直銷企業(yè)已經告別了摸石頭過河的摸索階段進入了穩(wěn)步成長期，業(yè)績也隨之逐年攀升。

　　另一方面，這幾家企業(yè)在始終堅持為消費者提供有價值的產品的同時，還通過不同渠道，像羅麥通過與電子商務相結合、長青通過參與各項公益活動積極履行社會責任等方式，來擴大企業(yè)自身影響力、知名度，從而實現業(yè)績的高增長。

　　而進入中國后一度被認為“水土不服”的歐瑞蓮，近年來進行了包括品牌建設、修改獎金制度、數字化服務等各方面在內的大刀闊斧改革�；�于這些改變，歐瑞蓮業(yè)績開始略有起色。進入2016年，更是以“六大推動力”來助推業(yè)績翻倍。其中，數字化服務是其戰(zhàn)略的重中之重，有數據顯示，歐瑞蓮63%的訂單通過移動客戶端產生。正是這些大刀闊斧的改革，促使歐瑞蓮在2016年實現業(yè)績質的飛躍。

　　盡管業(yè)績實現高速增長，但這些數字背后卻掩蓋了那些潛在風險。像尚赫，多次被不同地方的媒體爆出變相收取“入門費”、多層次直銷涉嫌違規(guī)、違規(guī)跨區(qū)域從事直銷活動、涉嫌夸大產品功效的行為，引起社會和行業(yè)的廣泛關注。

　　對增長率最高的衛(wèi)康來說，今年也是關注度最高的一年。無論是星辰聯盟，龍騰國際等系統貢獻的幾十個億，還是經銷商徒手肉搏高管，眾高管離職等一連串風波，都讓衛(wèi)康上遍了各大行媒頭條。雖然不時有一些爭議事件傳出，但并沒有妨礙到衛(wèi)康生物在2016年表現亮眼。可以預見的是，這些業(yè)績暴漲的企業(yè)未來將不可避免接受更大的外事風險考驗。

　　2、康寶萊、三生穩(wěn)中有升 耐心打磨自身硬實力

　　與一些拿牌企業(yè)業(yè)績跨越式增長不同，三生、康寶萊、圣原、金日、榮格等拿牌企業(yè)，從他們最近三年的業(yè)績表現來看，穩(wěn)中有升，增速不是最大，但業(yè)績夠平穩(wěn)。

　　盡管部分拿牌企業(yè)呈現爆發(fā)式增長，但是卻存在很多不穩(wěn)定因素，容易在業(yè)績上出現波折。有業(yè)內人士認為，前期借助一些市場利好因素刺激業(yè)績短期內暴增，但是缺乏穩(wěn)定的消費群體的支撐，在這之后往往要經歷較長時間的團隊調整磨合，在此期間，難免流失大量的經銷商和消費群體。

　　為避免這種情況出現，像三生、康寶萊、圣原、金日、榮格等拿牌企業(yè)選擇了一種更為穩(wěn)健的發(fā)展策略，他們希望通過用心地打磨自身硬實力，加強研發(fā)、生產、管理、服務、品牌建設等領域的工作，但在增速緩慢的同時，他們也不得不接受來自市場更大的壓力和拷問。

　　3、金天國際、華林酸堿平、佳萊等榜單新丁業(yè)績亮眼

　　截至2016年12月31日，2016年共有金天國際、三八婦樂、金訶藏藥、和治友德、全美世界、致中和、琪爾康、安發(fā)和綠葉9家企業(yè)獲得直銷經營許可證。除了琪爾康、和治友德、全美世界外，其余6家今年獲牌的企業(yè)均出現在榜單中，他們合共貢獻了57.3億的業(yè)績，約占整體業(yè)績的3%。

　　其中，金天國際以27億的業(yè)績居2016年獲牌企業(yè)業(yè)績之首。有行業(yè)專家表示，金天國際在獲牌元年便取得不俗的成績，與其以大健康產業(yè)集群布局生態(tài)保養(yǎng)產業(yè)之路的公司戰(zhàn)略密不可分。據了解，金天國際歷經25年發(fā)展，以產品形態(tài)的多樣化、多元化，為消費者提供了全面而系統的養(yǎng)生技術及服務，在推動全球大健康產業(yè)快速轉型和發(fā)展的同時，也為其業(yè)績的增長起到了有力的推動作用。

　　除了今年獲牌企業(yè)業(yè)績外，今年的業(yè)績榜單也出現了華林酸堿平和佳萊兩張新面孔。據統計，華林酸堿平2016年的業(yè)績達36億，而佳萊的業(yè)績也高達28億元。

　　和金天國際一樣，華林酸堿平和佳萊也是在健康產業(yè)領域歷經多年發(fā)展，華林酸堿平成立于2003年，并在國內外投資成立多個區(qū)域性總部;佳萊則在1968年創(chuàng)始于香港，在完成多個國家和地區(qū)的布局后，于2015年進駐中國區(qū)市場。

　　而與很多直銷企業(yè)不同的是，華林酸堿平和佳萊的主打產品并不是保健食品或者化妝品，前者是酸堿平DDS系列產品，后者則是主打頻譜美體內衣。有業(yè)內人士認為，正是這種產品差異化令這兩家企業(yè)在2016年取得了不俗的成績。

　　四、11家直銷企業(yè)業(yè)績下滑 原因不盡相同

　　2016年，拿牌直銷企業(yè)中有11家出現了負增長，相比2015年的5家有所增加，雖然負增長的企業(yè)數量仍占少數，但仍有不少借鑒意義。在這11家企業(yè)中，外資企業(yè)占了5家，包括安利、無限極、完美、玫琳凱、克緹;6家內資企業(yè)則分別為：權健、中脈、綠之韻、春芝堂、鑄源、三株，但他們業(yè)績下滑的原因不盡相同。

　　1、外部因素

　�、� 國家宏觀經濟下行影響

　　縱觀2016年整體經濟大環(huán)境，國內經濟增長乏力，缺乏有效增長點。雖說國家出臺了一系列刺激措施，投資拉動的基礎建設及相關行業(yè)會帶動GDP緩慢發(fā)展，但增速會有所放緩。據中國社科院發(fā)布的《經濟藍皮書》顯示，2016年中國經濟增長6.6%～6.8%，而澳新銀行大中華區(qū)經濟研究團隊在最新的一份報告中也指出，預計2016年中國GDP的增速可能放緩至6.4%，并在2017年下降至6.0%。在這樣的大環(huán)境下，直銷行業(yè)也不可避免地會受到影響，造成業(yè)績下滑。

　�、� 互聯網與資金盤沖擊影響

　　長期位居業(yè)績排行榜前列的無限極、完美、中脈和玫琳凱等老牌直銷企業(yè)，他們在2016年的業(yè)績均出現不同程度下滑，無限極從去年的283億降至今年的270億，完美從2015年的235億下降到216億，權健從230億跌至200億，中脈從去年的170億下滑至今年的120億，玫琳凱則跌出百億大門降至98.8億。

　　有業(yè)內專家認為，這些老牌直企業(yè)績停滯或者下滑的主要原因，是這些企業(yè)的文化系統比較獨立封閉以及其舊有的增長機制遇到瓶頸。雖然針對互聯網的模式和轉變，部分老牌直企也在努力建立新的模式去彌補，但經銷商需要一段時間去緩沖和適應，這就使得部分急功近利的經銷商選擇短平快的資金盤投資，又或者轉投微商與新晉拿牌企業(yè)，這在一定程度上分流了一部分的直銷人員，對這些老牌直銷企業(yè)的經營形成一定的沖擊。

　　2、內部因素

　　①戰(zhàn)略規(guī)劃調整影響

　　直銷企業(yè)為了更大的發(fā)展，對自身的管理構架、產品重點、營銷策略等進行調整，可能短期利益會受到影響，但有人士認為長遠看來，這是必經之路。中國新經濟常態(tài)下的消費升級也成為了鞭策企業(yè)不斷轉型升級的新動力。

　　比如老牌直銷企業(yè)安利的業(yè)績已經連續(xù)兩年出現下滑，2016年業(yè)績下滑幅度進一步擴大，從2015年的268億下跌至2016年的216億，下降19.40%，排名繼續(xù)屈居第二。針對造成這一結果的原因，安利公司就主要歸結為中國市場的

　　轉型升級。

　　外界人士則認為安利中國業(yè)績降低最主要原因或許是因為安利內部戰(zhàn)略進行了一些調整，例如搭建起以安利易聯網、安利數碼港APP、安利云服務微信號、安利移動工作室為核心的移動社交電商系統，和將安利在全國的銷售中心升級改造為線下O2O體驗中心，開發(fā)基于人群細分和生活方式的社群活動平臺，從而導致最近兩年安利業(yè)績出現暫時回落。

　　盡管如此，業(yè)內人士對類似安利、無限極、完美、中脈等這樣進行內部良性調整、引領行業(yè)轉型升級的標桿企業(yè)依然看好，認為其基本面并沒有改變，積蓄力量后仍然會繼續(xù)增長，畢竟他們的年輕化、數字化和體驗化戰(zhàn)略從目前來看都是成功的。

　�、谪撁孑浨橥侠叟c人才流失影響

　　除了受戰(zhàn)略規(guī)劃調整和互聯網資金盤沖擊外，也有企業(yè)業(yè)績是受負面輿情拖累影響。

　　2016年8月，部分三株經銷商聯名舉報三株集團編造“暴富神話”，涉嫌非法集資、詐騙、偷逃稅款，暴力恐嚇，毆打維權代理商等犯罪行為，并揭露三株通過傳銷詐騙的方式誘騙代理商投資，導致很多代理商血本無歸、損失巨大。

　　該事件在行業(yè)內外引起極大關注，三株再次被推上了輿論的浪尖。事發(fā)后，三株第一時間發(fā)布官方聲明澄清，聲稱該事件不實。不過，三株仍然難逃涉?zhèn)�、炒作原始股、合同欺詐等嫌疑。

　　從2014年起，三株都保持著不錯的增長速度，但2016年可以說大幅下滑，52%的下滑幅度也是所有拿牌企業(yè)中下滑幅度最大的。直銷企業(yè)更多的是靠口碑傳播，遭到媒體的大篇幅負面報道，讓三株口碑受損嚴重，因而直銷企業(yè)面對負面輿情時必須慎重處理。

　　除此之外，銷售人才流失也是造成直企業(yè)績增速放緩的主要原因之一，“在大眾創(chuàng)業(yè)時代，提供了很多便利的創(chuàng)業(yè)機遇和空間，這導致很多優(yōu)秀的直銷人員轉行了。”一家直銷巨頭高層坦言。

　　結語：2017年，直銷行業(yè)仍會迎來更好的發(fā)展勢頭

　　盡管直銷行業(yè)增速放緩，但2016年之于直銷行業(yè)，仍是改變和突破的一年。除了家用電器列入直銷目錄，讓直銷品類擴大至6類外;還突破性地在大會上首次將多層次計酬制、如何定義傳銷等問題提出探討，引起了整個直銷行業(yè)的關注;“跨境直銷”概念也首次被商務部提出，為一些本土直銷企業(yè)指出了新的發(fā)展方向。而隨著移動社交與直銷模式的融合，《直銷管理條例》、《禁止傳銷條例》等相關立法的不斷完善，直銷行業(yè)必將愈加規(guī)范有序，成為一股強有力的中國力量。不少行業(yè)專家預計，2017年經過優(yōu)化調整后的直銷行業(yè)將會迎來一個更好的發(fā)展勢頭。