2016年馬上就要翻篇了。但是，對(duì)于過去一年的中國(guó)直銷來(lái)說，很多問題甚是讓人鬧心、堵心、窩心：維權(quán)事件此起彼伏、資金盤原始股滿天飛、磚家叫獸無(wú)恥忽悠、系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人暴打企業(yè)高管、職業(yè)經(jīng)理人走馬換燈、違規(guī)違法事件層出不窮、浮躁與投機(jī)氣息無(wú)孔不入，這一切的一切都真實(shí)的定格在了2016年，這一頁(yè)難看的歷史恐怕再也翻不過去了。

　　沒錯(cuò)，這是一個(gè)萬(wàn)眾創(chuàng)新的時(shí)代：互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新、理念的創(chuàng)新、模式的創(chuàng)新、機(jī)制的創(chuàng)新、技術(shù)的創(chuàng)新、能力的創(chuàng)新，時(shí)代賦予了廣大直銷人和直銷企業(yè)新的使命。

　　可是，縱觀當(dāng)今的中國(guó)直銷市場(chǎng)現(xiàn)狀，感覺又回到九十年代初期那混亂不堪的傳銷歲月，這話絕非危言聳聽!甚至達(dá)到了有過之而無(wú)不及的瘋狂程度!

　　進(jìn)入正文之前先來(lái)看幾個(gè)問題

　　⊙你的企業(yè)實(shí)際操作制度和具體數(shù)據(jù)跟上報(bào)至商務(wù)部和工商總局的一樣嗎?(答案一定是：絕對(duì)不一樣!)

　　⊙你的企業(yè)銷售的所有產(chǎn)品全都是報(bào)備的嗎?(現(xiàn)在能賣的都在賣。別以為監(jiān)管部門都不知道，如果真要查的話，那很多企業(yè)別說今年還能做多少億，至少減一半。)

　　⊙你的企業(yè)的產(chǎn)品都是你公司或者集團(tuán)生產(chǎn)的嗎?(這個(gè)你們心中比誰(shuí)都清楚。)

　　資金盤原始股直銷傳銷共飛。

　　陳崠方(江蘇寶縵副董事長(zhǎng))：現(xiàn)在的資金盤、返利、云聯(lián)眾籌、互聯(lián)網(wǎng)+、股、期權(quán)融資都是那些直銷操盤手弄的，老板開始并不懂卻負(fù)責(zé)資金啟動(dòng)。這種模式前期爆炒因硧實(shí)有大量營(yíng)業(yè)額進(jìn)賬，老板于是上癔上當(dāng)，但是下不了地，落下賠本賺吆喝，最后全軍覆滅。無(wú)良操盤手造成行業(yè)亂像，敗壞行業(yè)名聲。

　　毫不夸張的說，中國(guó)直銷正在走一條最危險(xiǎn)的路。

　　今年，多家直企遭遇群體維權(quán)，涉嫌傳銷的報(bào)道也是層出不窮，還有的企業(yè)涉嫌非法添加、虛假宣傳……

　　2016年11月23日，人民日?qǐng)?bào)發(fā)文，批判有的企業(yè)沒直銷牌照卻自稱直銷，拉人頭高價(jià)售賣產(chǎn)品，而有的企業(yè)有直銷牌照卻不按規(guī)行事，采用的計(jì)酬模式涉嫌傳銷。

　　這是目前行業(yè)內(nèi)最典型的兩種違法現(xiàn)象。而人民日?qǐng)?bào)報(bào)道的，也只是亂象的冰山一角。一個(gè)山西的小縣城尚且混亂成這樣子，可想而知在全國(guó)范圍內(nèi)，違法直銷和傳銷的毒瘤已經(jīng)根深蒂固了。

　　中國(guó)直銷如果再不停下來(lái)反省，那么繼續(xù)往前，很可能就是萬(wàn)丈懸崖。

　　先來(lái)看一下直銷的發(fā)展情況如何。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年商務(wù)部批了23塊直銷牌照，中國(guó)獲牌直銷企業(yè)一共創(chuàng)造了近2000億元的業(yè)績(jī)，同比增長(zhǎng)19%。

　　但是，幾十家企業(yè)2000億的業(yè)績(jī)真的很多么?據(jù)萬(wàn)達(dá)集團(tuán)發(fā)布的業(yè)績(jī)報(bào)告，2015年萬(wàn)達(dá)集團(tuán)總資產(chǎn)達(dá)到6340億元，同比增長(zhǎng)20.9%;收入2901.6億元，完成年計(jì)劃的109.3%，同比增長(zhǎng)19.1%。

　　兩相對(duì)比，整個(gè)直銷行業(yè)幾十家企業(yè)賺的錢比不上一個(gè)萬(wàn)達(dá)。更何況在幾十萬(wàn)億的大經(jīng)濟(jì)盤子里，直銷行業(yè)也只是微不足道的滄海一粟。

　　所以，2000億真的沒有什么值得驕傲的，我們只能自己玩自己的，玩好了就已經(jīng)不錯(cuò)了。況且，這2000億中，可能還有一部分是“歪財(cái)”。

　　⊙你的企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)真的合理嗎?(十倍不夠，現(xiàn)在20倍的都有。)

　　⊙你的企業(yè)真的能讓你的經(jīng)銷商伙伴都賺到錢嗎?(不要只顧四處鼓吹、到處宣揚(yáng)、掏空心思編織所謂的“財(cái)富夢(mèng)想”。)

　　⊙你的企業(yè)有沒有幾十、幾百萬(wàn)的大單，制造了直銷難民?(做人要厚道，做企業(yè)也一樣。)

　　⊙你的企業(yè)有涉及資金盤嗎?有非法集體的嫌疑嗎?(一時(shí)的瘋狂必定加速企業(yè)的滅亡。)

　　⊙你的企業(yè)股權(quán)上市達(dá)到承諾了嗎?(一切不能兌現(xiàn)的承諾都是耍流氓。)

　　直銷行業(yè)底線正不斷被突破。

　　王江平(國(guó)家工商總局副局長(zhǎng))：直銷行業(yè)要堅(jiān)持底線思維，確保不涉?zhèn)麂N、不涉“金字塔”欺詐、不引發(fā)社會(huì)群體性事件。堅(jiān)持誠(chéng)信為本，努力營(yíng)造更加便利、更加符合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代特征的直銷經(jīng)營(yíng)環(huán)境。要堅(jiān)持消費(fèi)者至上，嚴(yán)格執(zhí)行退換貨制度，切實(shí)把保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益放在更加突出的位置。要堅(jiān)持科學(xué)監(jiān)管，有效監(jiān)管，倡導(dǎo)直銷行業(yè)自律機(jī)制，努力形成社會(huì)共治格局，防止劣幣驅(qū)逐良幣，促進(jìn)直銷行業(yè)穩(wěn)定健康發(fā)展。

　　相信現(xiàn)在很多行業(yè)內(nèi)的人都有這樣的困擾，說自己是做直銷的，就會(huì)被別人誤解為是搞傳銷的。

　　為什么?

　　因?yàn)楝F(xiàn)在直銷太亂了，為了錢，可以隨意欺騙，只要于己有利，別人便只是一個(gè)可供踩踏的梯子。有些直銷企業(yè)的做法已經(jīng)跟傳銷沒有任何區(qū)別了，最關(guān)鍵的是，這些企業(yè)還披著合法的外衣!久而久之，直銷在大眾的心里就等同于傳銷了。

　　敢問，直銷人的底線何在?

　　說到底，直銷本身只是一種銷售方式，并沒有什么錯(cuò)。內(nèi)心的貪婪和欲望才是直銷行業(yè)的原罪。尤其是行業(yè)內(nèi)的一些職業(yè)經(jīng)理人和系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人，還有一小撮可惡的磚家叫獸，兩面三刀巧言令色，無(wú)非就是為了自己的利益，而不是他們口中所謂的直銷家人。

　　正如直銷行業(yè)某資深人士對(duì)內(nèi)參大叔說道，這幾年有一批直銷浪人，他們象趕場(chǎng)的妓女一樣，本事不大卻脾氣沖天，大事做不來(lái)非法前科多，唏噓狂妄又自淫至極，腹中全是垃圾!且虛偽貪婪，招搖攬市，是擾亂中國(guó)直銷行業(yè)的始作俑者!

　　也正是這群人，給行業(yè)帶來(lái)了歪風(fēng)邪氣。原始股、資金盤、掛靠、激進(jìn)的獎(jiǎng)金制度……這些都是可以讓企業(yè)快速賺到錢的捷徑。

　　然而，欲速則不達(dá)，捷徑或許是最近的路，但通常也可能是最短的路。你可以走，問題是很可能沒走多遠(yuǎn)，就走到了盡頭。

　　熱衷于走捷徑的人就是賭徒。

　　朱慶華(康美時(shí)代總經(jīng)理)：一個(gè)奇瑞QQ要想超一輛法拉利有可能嗎?不管有沒有彎道，就算一直是彎道，你也超不過。更何況開著法拉利的都是一群老司機(jī)，我們還是一群新手。但是，在我們這個(gè)行業(yè)里，通�？吹降默F(xiàn)象是，一開始就提出了很偉大的目標(biāo)。所以說，一個(gè)新入行的新兵蛋子，一心想著去超越，甚至想著彎道超車，這是一個(gè)非常危險(xiǎn)的動(dòng)作。

　　在直銷行業(yè)，無(wú)論是直企老板、職業(yè)經(jīng)理人，還是普通經(jīng)銷商，有太多人急于求成了，以至于他們?cè)敢膺x擇眼前能夠想到的任何一條捷徑，盡可能跳過應(yīng)有的步驟�？上В�捷徑通往的常常不是即刻的成功，而是失敗。

　　熱衷于走捷徑的人，說到底都是抱著一種賭徒心態(tài)。他們瞧不起“一步一個(gè)腳印”，嘲笑踏實(shí)努力的人迂腐和過時(shí)。他們投機(jī)鉆研、好逸惡勞，滿腦子想得都是碰運(yùn)氣發(fā)財(cái)，為此不惜逾越和破壞社會(huì)和道德規(guī)范，更有甚者因此鉆政策漏洞踩法律紅線。

　　問題是，賭博場(chǎng)上沒有永遠(yuǎn)的贏家。抱著賭徒心態(tài)做直銷，手里的牌只會(huì)越打越爛，最終輸?shù)靡凰�糊涂�?/p>

　　還有很多經(jīng)銷商，他們期盼成功，但并不想為了成功而全力以赴。他們還渴望能夠少一分努力，多一分收獲。

　　正因?yàn)槿绱耍�一個(gè)又一個(gè)的造富神話充斥著整個(gè)直銷行業(yè)，漫天飛舞的都是成功學(xué)和心靈雞湯。萬(wàn)人大會(huì)上燈光璀璨華服亮眼，業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)中豪車游艇周游世界。經(jīng)銷商們分享著他們從身無(wú)分文到腰纏萬(wàn)貫的勵(lì)志故事，灌輸著“直銷是實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的最后機(jī)會(huì)”、“如何在短時(shí)間內(nèi)上鉆石”……最后，他們中的很多人成為了別人成功的墊腳石，自己卻淪為直銷難民。

　　急功近利等于自毀長(zhǎng)城，直銷人把成功裝點(diǎn)得太過簡(jiǎn)單粗暴了。事實(shí)上，直銷的成功一點(diǎn)也不比別的行業(yè)來(lái)得容易。不僅需要好的產(chǎn)品、合理的制度，還要有優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人、系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人，掌門人的管理也至關(guān)重要……

　　成功需要的是扎實(shí)的基礎(chǔ)和勤奮的努力，足夠的隱忍與超強(qiáng)的克制力，是按部就班地走完應(yīng)走的每一步。飄忽于所謂的造富神話，直銷企業(yè)將無(wú)所依托，無(wú)從落地，最終在市場(chǎng)上失去立足之地。

　　有一句老話說得好：這世上最快的捷徑，就是腳踏實(shí)地。

　　帶著感恩的心穩(wěn)步發(fā)展。

　　朱永才(原江蘇省工商局公平交易局副局長(zhǎng))：直銷企業(yè)的正道就是“兩個(gè)條例”，你一定要貼著條例走，絕對(duì)不能無(wú)視。目前，直銷行業(yè)存在的問題是，我們離規(guī)范還相去甚遠(yuǎn)。不要總是抱怨外部因素，也要冷靜的檢討一下自己。直銷是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，但要帶著感恩的心穩(wěn)步發(fā)展。不要提什么第一年10億，第二年50億，第三年100億。千億萬(wàn)億肯定不是一般企業(yè)能夠達(dá)到的，那肯定是個(gè)傳奇。

　　行業(yè)內(nèi)也并非沒有頭腦清醒之人。

　　今年，“回歸初心”、“工匠精神”常常被提及。一部分人已經(jīng)意識(shí)到直銷已經(jīng)偏離初心太遠(yuǎn)了。最初，我們出發(fā)，心懷理想，但是逐漸的，我們的理想很可能被名利取代，我們的初心也被利益蒙上了一層陰影。

　　其實(shí)每個(gè)進(jìn)入直銷行業(yè)的人都帶著各種各樣的目標(biāo)，有的人想讓自己的物質(zhì)生活更好，有的人想獲得健康，但不論是什么目的，都不能因此而喪失了自己的底線。

　　事實(shí)上，在獲得直銷牌照的那一刻起，直銷企業(yè)就應(yīng)該明白其底線：不搞團(tuán)隊(duì)計(jì)酬，不設(shè)門檻，不收入門費(fèi)，不搞傳銷，不做虛假、欺騙、誤導(dǎo)等宣傳行為和推銷行為。

　　所以說，今天的直銷企業(yè)及廣大從業(yè)人員，站在什么角度看待直銷行業(yè)至關(guān)重要。直銷企業(yè)違規(guī)違法丑聞不斷，無(wú)論是企業(yè)掌門人、經(jīng)銷商、職業(yè)經(jīng)理人，都應(yīng)在這繁亂的花花世界堅(jiān)守本份，坐懷不亂方為智慧。歷史上或現(xiàn)實(shí)中這樣的前車之鑒，應(yīng)該促使所有直銷企業(yè)和經(jīng)銷商們能夠吸取市場(chǎng)上所衍生的血的教訓(xùn)。

　　我們一定要堅(jiān)信：一個(gè)不按照企業(yè)發(fā)展規(guī)律和直銷模式內(nèi)在的規(guī)律出牌的企業(yè)，終有一天會(huì)被殘酷的法律制裁和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所淘汰。

　　凈化直銷行業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境是非常艱難的過程。但是，這也是直銷必經(jīng)的過程。這條路雖然難走，但是只要每一個(gè)行業(yè)內(nèi)的人，包括直企掌門人、職業(yè)經(jīng)理人、經(jīng)銷商和行業(yè)媒體人，共同為之努力，相信一定能讓直銷回歸初心。

　　正確把握行業(yè)脈膊，明辯行業(yè)是非和未來(lái)，共同維護(hù)行業(yè)健康秩序，還行業(yè)干凈的生存環(huán)境，才能實(shí)現(xiàn)行業(yè)正常的繁榮，實(shí)現(xiàn)大國(guó)旗幟下"大眾創(chuàng)新、萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)"的人生夢(mèng)想!

　　正如原江蘇省工商局公平交易局副局長(zhǎng)朱永才所言，中國(guó)直銷行業(yè)真的需要沉下心來(lái)去安靜地去想一想怎么樣才能走得遠(yuǎn)。

　　最后，內(nèi)參大叔也只能在此空吼一嗓子，希望能真正喚醒一批人：

　　中國(guó)直銷，你給我站住!!!