今年前三季度，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)處于下行周期，國(guó)外市場(chǎng)委靡不振，空調(diào)市場(chǎng)也同樣遭遇需求不足。而珠海格力電器股份有限公司（下稱“格力電器”，000651.SZ）卻繼續(xù)了上半年良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭，銷售業(yè)績(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了市場(chǎng)預(yù)期。 格力電器10月30日發(fā)布的2012年三季報(bào)顯示，其第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入288.61億元，同比增長(zhǎng)21.09%；凈利潤(rùn)24.61億元，同比增長(zhǎng)57.25%。前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入771.64億元；凈利潤(rùn)53.32億元，同比增長(zhǎng)41.34%。 “根據(jù)今年前三季度的形勢(shì)來(lái)判斷，格力電器全年?duì)I收超過(guò)千億應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題。作為上市公司，究竟能夠超過(guò)多少，需要等到今年年報(bào)出了之后才能最終確定�！备窳﹄娖鞫�事長(zhǎng)兼總裁董明珠在接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》采訪時(shí)說(shuō)。 國(guó)外市場(chǎng)疲軟只是借口 事實(shí)上，在報(bào)告期內(nèi)，歐美市場(chǎng)特別是歐洲市場(chǎng)需求的低迷盡人皆知。在今年10月中旬舉行的第112屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（下稱“廣交會(huì)”）上，《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者在實(shí)地采訪中了解到，參展企業(yè)普遍反映，來(lái)自歐美市場(chǎng)的需求呈現(xiàn)出疲軟態(tài)勢(shì)。 但格力電器在2012年上半年實(shí)現(xiàn)海外市場(chǎng)營(yíng)業(yè)收入92.92億元，與去年同期持平，始終保持穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢(shì)。 根據(jù)格力電器三季報(bào)披露，其發(fā)展勢(shì)頭之所以明顯優(yōu)于同行企業(yè)，主要得益于開(kāi)拓市場(chǎng)、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品銷售量大幅增長(zhǎng)。 “歐洲債務(wù)危機(jī)的嚴(yán)重性是一個(gè)客觀事實(shí)，特別是造成消費(fèi)者購(gòu)買欲望的降低，在這種情況下對(duì)那些沒(méi)有技術(shù)含量的企業(yè)來(lái)說(shuō)，疲軟會(huì)讓它們感到的壓力更大，格力電器并不是那樣的企業(yè)�！倍�明珠告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》，“在這個(gè)行業(yè)里面，我的產(chǎn)品是做得最好的，盡管市場(chǎng)出現(xiàn)疲軟，銷售需求出現(xiàn)下滑，但是我的份額不會(huì)發(fā)生變化，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候消費(fèi)者的購(gòu)買會(huì)更加的理性和有選擇性�！� 格力電器海外市場(chǎng)負(fù)責(zé)人透露，今年，格力電器海外市場(chǎng)的增幅有望達(dá)到20%。而中央空調(diào)市場(chǎng)份額的提升，將是格力實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的重要保障。 《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者在格力電器實(shí)地采訪了解，在國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境不佳的情況下，公司從管理層到基層員工，都形成了共識(shí)：不會(huì)因?yàn)閲?guó)外市場(chǎng)銷售市場(chǎng)低迷而找理由找借口，放低對(duì)于自身經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和產(chǎn)品質(zhì)量的要求。 在格力電器看來(lái)，“外部肯定有影響，有影響就是壓力，甚至是動(dòng)力，從而迫使我們更進(jìn)一步地想，或者超前為消費(fèi)者想，這時(shí)候才具有真正的應(yīng)對(duì)危機(jī)的能力�！� 繼續(xù)領(lǐng)軍國(guó)內(nèi)變頻市場(chǎng) 穩(wěn)住國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)，格力電器繼續(xù)以拳頭產(chǎn)品拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。格力電器三季報(bào)顯示，格力1赫茲變頻空調(diào)的銷售勢(shì)頭強(qiáng)勁，市場(chǎng)占有率達(dá)到52.31%，是第二名的近3倍，繼續(xù)以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占據(jù)變頻市場(chǎng)半壁江山。 今年前三季度，中國(guó)家電行業(yè)進(jìn)入節(jié)能惠民、以舊換新、家電下鄉(xiāng)等國(guó)家政策的真空期，內(nèi)外銷增速幾乎停滯，行業(yè)頹勢(shì)尚未減弱，部分企業(yè)陷入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困局，甚至出現(xiàn)停工、裁員的現(xiàn)象。但在格力電器采訪時(shí)，記者卻沒(méi)有看到這個(gè)現(xiàn)象。 董明珠介紹說(shuō)：“能夠在變頻市場(chǎng)取得這樣的成績(jī)，歸因于格力電器長(zhǎng)期以來(lái)加大研發(fā)投入，堅(jiān)持自主創(chuàng)新，注重產(chǎn)品質(zhì)量，在消費(fèi)者心中贏得了口碑，并加大自主品牌產(chǎn)品出口力度，進(jìn)一步提升了公司的整體盈利能力。” 尤其是在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的情況下，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的選擇將更為苛刻和挑剔，而格力電器的產(chǎn)品往往能從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中勝出。 據(jù)了解，格力電器在今年完成千億元營(yíng)業(yè)總收入之后，將會(huì)執(zhí)行新一輪千億計(jì)劃，并希望在未來(lái)5年使得營(yíng)業(yè)總收入能夠突破2000億元。 這在董明珠看來(lái)，要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，必須對(duì)每一個(gè)過(guò)程孜孜以求，除了技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)造性顛覆之外，還需要一種誰(shuí)與爭(zhēng)鋒的霸氣。 董明珠：格力是無(wú)法被超越的 2012年，格力通過(guò)自主創(chuàng)新，擁有了自己的核心節(jié)能技術(shù)，并強(qiáng)勢(shì)推出——格力全能王系列空調(diào)，首創(chuàng)行業(yè)的雙級(jí)雙動(dòng)力壓縮機(jī)挑戰(zhàn)溫度極限，實(shí)現(xiàn)低溫零下30℃環(huán)境下制熱，高溫54℃環(huán)境下制冷。同時(shí)，格力全能王系列空調(diào)搭載1赫茲變頻技術(shù)，不斷自我超越，穩(wěn)定運(yùn)行時(shí)實(shí)現(xiàn)最低功率僅15瓦的超節(jié)能狀態(tài)，相當(dāng)于一個(gè)節(jié)能燈泡的電量，低頻運(yùn)行更精準(zhǔn)、更高效、更省電。 憑借自主創(chuàng)新，格力電器相繼攻克了變頻多聯(lián)、離心式冷水機(jī)組、超低溫?cái)?shù)碼多聯(lián)、熱回收數(shù)碼多聯(lián)、高效直流變頻離心機(jī)、無(wú)稀土磁阻變頻壓縮機(jī)等一系列世界領(lǐng)先的前沿技術(shù)與產(chǎn)品，并迅速崛起，在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中屢屢打敗強(qiáng)大的對(duì)手脫穎而出。“格力”，現(xiàn)在在世界也成為響亮的名牌。 “格力在這個(gè)行業(yè)里永遠(yuǎn)是領(lǐng)導(dǎo)者，可以被別人學(xué)習(xí)，但是不可以被超越，這個(gè)話講了可能有人認(rèn)為你這個(gè)人這樣霸道。不過(guò)，這本身就是信念的追求，只有這樣堅(jiān)定的信念才能努力地工作，努力地創(chuàng)新，才可能實(shí)現(xiàn)你自己這句話的承諾�！倍�明珠說(shuō)。 今年以來(lái)，格力電器向外宣布了一系列承諾，來(lái)保證這種“霸主”地位。例如，將產(chǎn)品不需要售后服務(wù)的年限從6年延長(zhǎng)到了8年，意味著格力的產(chǎn)品至少在8年的時(shí)間里是有質(zhì)量保障的，不用維護(hù)，這對(duì)于任何一家制造業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是很高的目標(biāo)和要求。 在董明珠看來(lái)，對(duì)于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)追求是無(wú)限的，喬布斯之所以能設(shè)計(jì)出蘋(píng)果，就是打破舊有的思維，不是整天研究比諾基亞等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一些變化，就自我感覺(jué)良好了，而是追求最完美的東西，別人沒(méi)有的東西。一種改變性的設(shè)計(jì)是最有價(jià)值的，格力正是這么希望的。 如今，格力已經(jīng)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，走上了一條不斷自我超越的道路。董明珠說(shuō)：“按照我們固有的思維，只要我做得比別人好，我們的目標(biāo)就實(shí)現(xiàn)了。但我覺(jué)得這是錯(cuò)誤的，我們的目標(biāo)應(yīng)該是：我們創(chuàng)造出來(lái)的產(chǎn)品，不應(yīng)滿足于比別人好一點(diǎn)，而是應(yīng)該給消費(fèi)者帶來(lái)沒(méi)有想到的、一種美的享受。這才是我們產(chǎn)品的價(jià)值和追求�！�