按照慣例，進(jìn)入9月已屬鄭州傳統(tǒng)裝修旺季，十一黃金周更被視為年底的“收官之戰(zhàn)”。每到這一時(shí)刻，鄭州的各大家居賣(mài)場(chǎng)都會(huì)掀起一場(chǎng)促銷(xiāo)大戰(zhàn)，今年也不例外，優(yōu)惠折扣、現(xiàn)金抽獎(jiǎng)、樣品特價(jià)、贈(zèng)品禮包、限量搶購(gòu)、1元競(jìng)拍……活動(dòng)一波接一波，規(guī)模和力度堪稱一年之最�？捎浾咄ㄟ^(guò)走訪發(fā)現(xiàn)，與去年同期相比，今年的十一黃金周顯得平淡得多，盡管各大賣(mài)場(chǎng)、家具建材品牌的促銷(xiāo)一聲高過(guò)一聲，然而市場(chǎng)上客流量幾乎與平時(shí)周末相當(dāng)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，年底之前市場(chǎng)趨于平緩，企業(yè)應(yīng)做好特色，培育潛在市場(chǎng)。

　　 促銷(xiāo)聲勢(shì)雖不小，但在國(guó)慶幾天，記者跑了鄭州幾家建材市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，人氣普遍不是很足：前來(lái)購(gòu)買(mǎi)顧客并不多，場(chǎng)面有點(diǎn)冷清，似乎不見(jiàn)年底裝修旺季的熱鬧景象。在采訪中，不少前來(lái)的消費(fèi)者表示，只是利用假期時(shí)間逛逛賣(mài)場(chǎng)，并非奔著優(yōu)惠而來(lái)，因此不著急下單訂購(gòu)。

　　 以此來(lái)看，這種以降價(jià)拉動(dòng)消費(fèi)的模式，攬客的效果在逐年減弱。其原因不僅是營(yíng)銷(xiāo)手法的老套，更主要是受樓市影響，今年新房裝修少了許多。

　　 此外，消費(fèi)者日益理性，出門(mén)旅游、活動(dòng)頻繁、經(jīng)濟(jì)增速放緩、房地產(chǎn)市場(chǎng)不振、消費(fèi)能力不足、銷(xiāo)售渠道多元化等原因，也進(jìn)一步導(dǎo)致了十一市場(chǎng)的平淡。

　　 建材促銷(xiāo)：旺季遇“冷場(chǎng)”

　　 業(yè)內(nèi)人士：現(xiàn)在是市場(chǎng)的艱難期

　　 對(duì)于接下來(lái)的市場(chǎng)，河南省建筑裝飾裝修材料質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會(huì)主任張自端認(rèn)為，家居行業(yè)十一歷來(lái)就是一個(gè)拐點(diǎn)，十一后肯定會(huì)平靜一段時(shí)間，所以接下來(lái)市場(chǎng)會(huì)趨于平緩，到元旦會(huì)有一個(gè)小高峰。

　　 圣象地板鄭州分公司總經(jīng)理駱文表示，現(xiàn)在是市場(chǎng)升級(jí)轉(zhuǎn)型的準(zhǔn)備階段，如果不能及時(shí)轉(zhuǎn)身，很可能被淘汰。圣象地板目前正在全力準(zhǔn)備11月15日“圣象全民地板日”活動(dòng)，到時(shí)集團(tuán)會(huì)拿出1個(gè)億來(lái)回饋消費(fèi)者。

　　 惠達(dá)衛(wèi)浴銷(xiāo)售總經(jīng)理牛海濤表示，今年的家居建材市場(chǎng)普遍不太好，大家都在尋找自己的特色和新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，這個(gè)黃金周，惠達(dá)衛(wèi)浴銷(xiāo)售額比去年同期還有上升，提升了市場(chǎng)信心。

　　 東方邦太櫥柜鄭州地區(qū)總經(jīng)理張毅星分析說(shuō)，目前在家裝市場(chǎng)上，每家公司都應(yīng)該有自己的特色。他們目前將精力放在內(nèi)功挖掘上，提高團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售激情，為客戶做好服務(wù)，以提高簽單率提升產(chǎn)值。

　　 華麗燈飾企劃總監(jiān)王奉獻(xiàn)告訴記者，目前的平淡也算是市場(chǎng)正常的發(fā)展變化，華麗燈飾因?yàn)榍捌跔I(yíng)銷(xiāo)工作準(zhǔn)備充分，在消費(fèi)者中樹(shù)立良好口碑，十一銷(xiāo)售基本達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

　　 在歐凱龍執(zhí)行總裁吳大偉看來(lái)，越是在大環(huán)境不好的情況下，越能凸顯出企業(yè)的自身價(jià)值和生命力。只要敢于改變、敢于創(chuàng)新，成功就掌握在自己手中。歐凱龍國(guó)慶長(zhǎng)假活動(dòng)的火爆，也再次印證了這點(diǎn)。

　　 冰火兩重天：部分品牌企業(yè)表現(xiàn)不俗

　　 在國(guó)慶期間，整體家居市場(chǎng)表現(xiàn)雖然平淡，單不同賣(mài)場(chǎng)、品牌亦有明顯差別。其中，紅星·美凱龍、歐凱龍、鳳凰城建材家居商場(chǎng)、福蒙特家居中心、佳和家居、河南超凡裝飾、華豐燈飾界、瀚美居櫥柜、裝家兵建材超市、金泰成名燈廣場(chǎng)、樂(lè)易家居等賣(mài)場(chǎng)，都取得了不俗的成績(jī)。

　　 紅星·美凱龍鄭州商場(chǎng)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)繼續(xù)領(lǐng)銜紅星全國(guó)連鎖賣(mài)場(chǎng)，歐凱龍各大商場(chǎng)客流不斷、人氣火爆，鳳凰城建材家居商場(chǎng)在原有派發(fā)100萬(wàn)元現(xiàn)金券的基礎(chǔ)上又追加近20萬(wàn)元現(xiàn)金券回饋消費(fèi)者，福蒙特家居中心達(dá)到了人氣與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的雙增長(zhǎng)，佳和家居各專賣(mài)店銷(xiāo)量與去年同期相比略有上升，河南超凡裝飾迎來(lái)“開(kāi)門(mén)紅”簽單100多戶，翰美居櫥柜推出“明碼實(shí)價(jià)”為市民帶來(lái)更多實(shí)惠，裝家兵建材超市現(xiàn)場(chǎng)搶購(gòu)一派紅火，金泰成名燈廣場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)業(yè)主熱情捧場(chǎng)直呼貼心，樂(lè)易家居十一再贏一局，這些不俗表現(xiàn)都為平淡的市場(chǎng)注入了一支強(qiáng)心劑。