9月，傳統(tǒng)的“金九銀十”旺季還未真正到來之時(shí)，衛(wèi)浴企業(yè)就早已開始進(jìn)入新一輪緊鑼密鼓的促銷與優(yōu)惠活動(dòng)中來，為即將到來的“金九銀十”做好前期的宣傳鋪墊。

    記者在走訪市場時(shí)了解到，對于大部分品牌商家而言，“金九銀十”已經(jīng)成為一塊雞肋，特別是對于每月都有促銷活動(dòng)的商家而言，已經(jīng)看淡了黃金周期間大眾對衛(wèi)浴產(chǎn)品的關(guān)注度，但是由于企業(yè)會(huì)制定許多針對性強(qiáng)的支持政策，商家們還是會(huì)配合十一促銷活動(dòng)。

    市場依然不容樂觀

    8月，全國54城市新建住宅合計(jì)簽約套數(shù)達(dá)25.2萬套，環(huán)比上漲6.4%，達(dá)到近四個(gè)月的最高點(diǎn)。雖然樓市在8月就已經(jīng)呈現(xiàn)出超乎以往的熱度，但是下游的家居業(yè)卻仍舊不樂觀，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2013年全國規(guī)模以上建材家居賣場1—6月累計(jì)銷售額為5196億元，同比下降6.19%。

    上半年終端市場銷售情況不容樂觀，加上七、八月又是傳統(tǒng)的淡季，記者近期走訪了多個(gè)城市的紅星美凱龍、喜盈門、居然之家、百安居等知名賣場，卻發(fā)現(xiàn)市場熱度并沒有隨著“金九銀十”的到來而變暖升溫。記者發(fā)現(xiàn)，正在賣場選購的消費(fèi)者人數(shù)并不多，幾乎大部分店面都比較冷清。

    大部分賣場內(nèi)部工作人員均表示，平時(shí)賣場的人流都不多，有客人來也只是先挑產(chǎn)品，等到這個(gè)品牌做促銷活動(dòng)的時(shí)候才會(huì)購買，這些都是單個(gè)品牌日常的促銷情況，而只有等到一些大型團(tuán)購活動(dòng)或者總裁簽售、砍價(jià)等活動(dòng)，才會(huì)聚集人氣，吸引一些消費(fèi)者前來購買。

    在此種市場行情下，各品牌只能把促銷時(shí)間拉長，提早進(jìn)行促銷活動(dòng)，以期盡快預(yù)熱市場。恰好“金九銀十”正逢中秋和國慶黃金周，中間也間隔十多天時(shí)間，很多品牌也是選擇在中秋之前就開始為促銷做宣傳鋪墊，試圖利用時(shí)間跨度更長、讓利幅度更大的策略在傳統(tǒng)家居銷售旺季打一次翻身仗。

    與此同時(shí)，各品牌企業(yè)也紛紛打響了“金九銀十”的年度收官之戰(zhàn)。和成衛(wèi)浴“慶十·一 邀您暢游臺灣”、 法恩莎衛(wèi)浴“套餐尊享 實(shí)惠千萬家”、九牧廚衛(wèi)“0元購，貼現(xiàn)金”、美標(biāo)衛(wèi)浴“驚喜大禮”等多種活動(dòng)，試圖在九月的促銷市場搶占消費(fèi)者的眼球。

    “金九銀十”概念轉(zhuǎn)淡

    作為傳統(tǒng)的銷售旺季，“金九銀十”一向是企業(yè)和商家必爭之地。但隨著近年來消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的不斷轉(zhuǎn)變，各商家促銷成常態(tài)化而逐漸轉(zhuǎn)淡。

    記者采訪寧波的箭牌經(jīng)銷商時(shí)分析稱，隨著渠道的不斷變化，以及企業(yè)每年的促銷常態(tài)化以后，導(dǎo)致消費(fèi)者并沒有定向的促銷期去購買產(chǎn)品這樣的觀念，同樣很多商家對“金九銀十”的重視程度與以往相比明顯變淡，但是又不得不做活動(dòng)。品牌企業(yè)的市場活動(dòng)不斷，促銷力度不斷加強(qiáng)，已經(jīng)沒有了傳統(tǒng)的明顯淡旺季差異。

    雖然品牌企業(yè)不論市場是淡季還是旺季，都用促銷輪番轟炸帶動(dòng)店面人氣，但是大部分企業(yè)還是選擇在傳統(tǒng)銷售旺季里進(jìn)行發(fā)力，以求得到與預(yù)期一致的銷量。但是從今年箭牌、法恩莎、惠達(dá)、澳斯曼、九牧、百德嘉等品牌的促銷政策來看，促銷力度均不大，唯一的亮點(diǎn)就是在全國范圍內(nèi)推行相關(guān)的促銷活動(dòng)。

    現(xiàn)在，大部分品牌都是利用套餐、優(yōu)惠價(jià)格等手段促銷。但還有一部分品牌的促銷卻別出心裁，其中鷹衛(wèi)浴策劃了一個(gè)促銷方案，買衛(wèi)浴產(chǎn)品就可以抽奔馳汽車的獎(jiǎng)項(xiàng)，全國的商家聯(lián)動(dòng)，此舉不可謂不大，也給千遍一律的衛(wèi)浴促銷市場帶來另一種參考樣本。