本報訊 （傅祥友 鄭 毅）3月27日至29日，東風股份整車營銷主力之一的東風裕隆汽車銷售有限公司相繼在山東濱州和廣東廣州、佛山等代表性的區(qū)域市場，以“三大戰(zhàn)役”為切入口，全面展開中期作戰(zhàn)計劃，力求國內(nèi)市場的全面突破。

    作為東風股份“新315計劃”的重要支撐，東風裕隆的中期作戰(zhàn)計劃是：從2010年到2012年，力爭構建15萬輛輕卡銷售平臺，達成多利卡經(jīng)銷商300家、福瑞卡經(jīng)銷商300家、服務站1200家、縣域區(qū)域覆蓋率30%，每年新增3個萬輛經(jīng)銷轄區(qū)，培育50家年銷售規(guī)模1000臺以上經(jīng)銷商，市占率提升至15%；至2014年東風股份成立15周年之際，東風裕隆將以每年高于行業(yè)增長10%的速度，實現(xiàn)年度20萬輛輕卡的銷售規(guī)模。

    為確保中期作戰(zhàn)計劃的有序推進，東風裕隆依據(jù)2009年國內(nèi)各大戰(zhàn)區(qū)市場規(guī)模和自身市占率情況，將全國劃分為3個戰(zhàn)區(qū)，并制定了具體的作戰(zhàn)方案，也即“三大戰(zhàn)役”，明確了2010年重點進攻區(qū)域：對于市場規(guī)模大，市占率較高的湖北、北京等優(yōu)勢市場，實施鞏固作戰(zhàn)策略，進一步提升這些區(qū)域的市場份額；對于市占率較低而市場潛力巨大的山東、河北等弱勢市場，實施突破作戰(zhàn)策略；對于歷史上市占率較高，而當前大幅度下滑的廣東、上海等區(qū)域市場，實施收復作戰(zhàn)策略�！吨袊�質量報》