過(guò)去的十年，被稱為中國(guó)直銷的黃金十年。自從2006年以來(lái)，這個(gè)行業(yè)一直保持高速發(fā)展�？墒沁@個(gè)高速發(fā)展的十年并不是只有一面。它的另一面，客觀地說(shuō)，仍然存在一些令有識(shí)之士痛心的地方。它們就是像幽靈一般若隱若現(xiàn)的各種“掛靠”“類資金盤(pán)”“原始股”風(fēng)波，它們是健康直銷的絆腳石。它們和規(guī)范直銷就好像是磁帶的AB面。

　　近來(lái)，據(jù)觀察和來(lái)自市場(chǎng)的反饋，發(fā)現(xiàn)此類現(xiàn)象似乎有冒頭的態(tài)勢(shì)。

　　掛靠、資金盤(pán)、原始股現(xiàn)象成為健康直銷的B面

　　對(duì)于做市場(chǎng)的人，相信對(duì)“掛靠”這種現(xiàn)象并不陌生。根據(jù)《直銷管理?xiàng)l例》的規(guī)定，只有直銷企業(yè)本身才能開(kāi)展直銷活動(dòng)。過(guò)去，在牌照稀缺的年代，牌照物以稀為貴，給掛靠提供了機(jī)會(huì)。但是這幾年來(lái)，隨著國(guó)家放寬準(zhǔn)入和加快發(fā)牌速度，這種現(xiàn)象已經(jīng)越來(lái)越少。但是近來(lái)，業(yè)內(nèi)仍然出現(xiàn)掛靠的現(xiàn)象，有的企業(yè)甚至接受具有傳銷背景的團(tuán)隊(duì)的掛靠。

　　另一個(gè)令人擔(dān)憂的現(xiàn)象是類資金盤(pán)和原始股現(xiàn)象。有的企業(yè)為了快速拿結(jié)果，出現(xiàn)了小部分團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人搞資金盤(pán)、炒作原始股的現(xiàn)象，以此來(lái)吸引經(jīng)銷商。表現(xiàn)就在于，某些企業(yè)業(yè)績(jī)暴漲暴跌。我們經(jīng)常會(huì)收到讀者留言：某某企業(yè)最近疑似搞資金盤(pán)，市場(chǎng)動(dòng)作很大。

　　采用掛靠、資金盤(pán)、原始股來(lái)刺激市場(chǎng)的手段，本質(zhì)上就是貪念作怪。沒(méi)有耐心踏踏實(shí)實(shí)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，依靠激進(jìn)手段、依靠透支公司未來(lái)拿業(yè)績(jī)。

　　主觀上是企業(yè)激進(jìn)，客觀上反映了轉(zhuǎn)型期陣痛的一面

　　令人痛心的是，這些現(xiàn)象多數(shù)出現(xiàn)在內(nèi)資公司身上。近日，一些比較大的內(nèi)資公司也出現(xiàn)了這個(gè)苗頭。

　　這客觀上反映了轉(zhuǎn)型期行業(yè)不規(guī)范經(jīng)營(yíng)、惡性競(jìng)爭(zhēng)的一面。隨著行業(yè)的高速發(fā)展，參與者增多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)率下降，停留在過(guò)去的模式很難滿足經(jīng)銷商的要求。在內(nèi)，面臨新盤(pán)的爭(zhēng)奪，在外，微商、類資金盤(pán)、虛擬貨幣也爭(zhēng)奪直銷的資源。一些企業(yè)發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)沒(méi)有以前好做了，開(kāi)始搞激進(jìn)的手法。有些新盤(pán)為了啟動(dòng)市場(chǎng)，又不得不采用激進(jìn)的手段。

　　新華商智庫(kù)聯(lián)盟專家委員會(huì)委員尹媛惠表示，其實(shí)國(guó)內(nèi)的企業(yè)應(yīng)該多向外資公司學(xué)習(xí)。他們?cè)谧銎髽I(yè)方面是很有學(xué)問(wèn)的。很多企業(yè)說(shuō)要做永續(xù)經(jīng)營(yíng)，但是好的外資公司是把永續(xù)經(jīng)營(yíng)融入到企業(yè)活動(dòng)里面的，例如，有的外資公司做化妝品的就是做化妝品的，他們幾十年幾百年就只做這個(gè)，不會(huì)一下子去搞保健品，一下子又去搞什么別的。

　　尹媛惠認(rèn)為，在這個(gè)行業(yè)中，真正的做長(zhǎng)久的公司，他們的制度其實(shí)都是非常簡(jiǎn)單的，他們的聰明之處在于，踏實(shí)、專注、專一。只做好產(chǎn)品，產(chǎn)品做好了，企業(yè)會(huì)越來(lái)越容易。做不好產(chǎn)品，靠噱頭、靠激進(jìn)的手段只能謀一時(shí)的繁榮。

　　務(wù)實(shí)經(jīng)營(yíng)，專注產(chǎn)品，回歸直銷的本原才能基業(yè)長(zhǎng)青

　　掛靠現(xiàn)象并不是現(xiàn)在才有。例如曾經(jīng)有過(guò)掛靠經(jīng)歷的某企業(yè)家告訴直銷邦，過(guò)去，我們也曾經(jīng)有過(guò)掛靠，甚至在業(yè)內(nèi)有了不好的名聲。但是后來(lái)我們痛定思痛，要堅(jiān)決自己做直銷。這幾年公司花了很多精力補(bǔ)救以前的窟窿，給經(jīng)銷商信心，現(xiàn)在，我們要做的就是務(wù)實(shí)。據(jù)了解，這家企業(yè)正在發(fā)力，2016年的業(yè)績(jī)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了8個(gè)多億。

　　知名直銷研究專家秦永楠?jiǎng)t表示，直銷的本原是以產(chǎn)品為中心。在過(guò)去中國(guó)直銷的歷次轉(zhuǎn)型中，能夠轉(zhuǎn)型成功的企業(yè)，都是堅(jiān)守了直銷的本原這一點(diǎn)，直銷行為的本原是賣產(chǎn)品，直銷企業(yè)的本原是一家制造業(yè)企業(yè)。要想基業(yè)長(zhǎng)青，務(wù)必務(wù)實(shí)經(jīng)營(yíng)。