在商場超市，娃哈哈格瓦斯和秋林格瓦斯被擺放在一起，形成了規(guī)模不小的格瓦斯家族。

娃哈哈秋林爆發(fā)“格瓦斯大戰(zhàn)” 并肩站上超市貨架 “口水戰(zhàn)”之后將是“渠道戰(zhàn)”

在夏季這個飲料行業(yè)傳統(tǒng)旺季，各大飲料企業(yè)在零售終端進(jìn)行著激烈鏖戰(zhàn)。日前娃哈哈和秋林爆發(fā)的“口水戰(zhàn)”引發(fā)了消費(fèi)者關(guān)注。業(yè)內(nèi)人士指出，娃哈哈和秋林的“口水戰(zhàn)”，火了的是“格瓦斯”這個品類。而隨著秋林的快速鋪貨，雙方在渠道上的正面交鋒正越來越激烈。

誰是“山寨”？

“拜托‘娃’，山寨也要認(rèn)真點，兌點麥芽汁也敢叫格瓦斯？加點蘋果汁也敢叫格瓦斯？套個琥珀色馬甲也敢叫格瓦斯？……格瓦斯不是啤兒，模仿，也請用心點�。�！”發(fā)布在秋林公司新浪官方微博上的這條“公開指責(zé)”微博率先挑起了事端。

中國首富、娃哈哈集團(tuán)創(chuàng)始人宗慶后親自出面回應(yīng)了秋林的質(zhì)疑。“誰都可以做格瓦斯，重要的是消費(fèi)者認(rèn)誰。”宗慶后表示，格瓦斯其實并非品牌名字，而是一種產(chǎn)品品類。對于競爭對手的挑釁，宗慶后毫不客氣地表示，在娃哈哈格瓦斯投入了大量廣告費(fèi)用之后，市場才知道了這個品類，“秋林公司這種通過炒作方式貶低別人抬高自己的做法屬于惡性競爭。”

在業(yè)內(nèi)人士看來，挑起與娃哈哈的“口水戰(zhàn)”不過是秋林獨特的營銷手段。中國食品商務(wù)研究院研究員朱丹蓬指出，娃哈哈借助《我是歌手》等娛樂節(jié)目的強(qiáng)勢營銷讓全國消費(fèi)者短時間內(nèi)認(rèn)識了格瓦斯，而秋林這個東北區(qū)域性龍頭品牌則憑借著“山寨之爭”進(jìn)入到全國消費(fèi)者的視線中。

渠道之爭

“口水戰(zhàn)”的余熱尚未退卻，雙方在渠道上開始了正面交鋒。記者走訪北京部分商超發(fā)現(xiàn)，秋林格瓦斯的鋪貨速度十分快，在各大商超，娃哈哈格瓦斯和秋林格瓦斯被擺放在一起，形成了規(guī)模不小的格瓦斯家族。不過在電商渠道，秋林仍然要慢半拍。

秋林格瓦斯飲料公司總經(jīng)理仲繼冬對記者表示，早在2011年，秋林格瓦斯就已經(jīng)開始實施進(jìn)軍全國市場的計劃，北京是重點鋪貨地區(qū)之一。除此之外，為了擴(kuò)大產(chǎn)能，秋林已于去年在天津開設(shè)工廠。

朱丹蓬對記者表示，秋林本來就想做大全國市場，正好借助了娃哈哈的東風(fēng)。而娃哈哈的銷售渠道建設(shè)被業(yè)界稱道，這是秋林格瓦斯短期內(nèi)所難以企及的，“娃哈哈每次推新品都對經(jīng)銷商實行‘捆綁銷售’等硬性搭配方式，這也決定了娃哈哈每次新品銷量都不錯。”

銷量之爭

娃哈哈與秋林之爭帶火了“格瓦斯”這個品類。記者觀察到，在北京市場除了娃哈哈、秋林兩個品牌的格瓦斯外，還有得莫利、列巴鄉(xiāng)等品牌，而且售價各不相同。娃哈哈格瓦斯在眾多格瓦斯產(chǎn)品中售價最低，330ML售價為3元，而其他品牌格瓦斯售價均在4.5元以上。

業(yè)內(nèi)人士指出，秋林和娃哈哈的爭斗，根本不在同一“重量級”。秋林格瓦斯去年銷售額約2億元，而娃哈哈格瓦斯今年廣告預(yù)算就達(dá)5億元，且今年上半年的銷售額已達(dá)10億元。

仲繼冬并不愿意透露秋林格瓦斯飲料公司今年上半年的具體銷量，“我們營業(yè)額每年以500%的速度在增長。”朱丹蓬則指出，在娃哈哈強(qiáng)勢推進(jìn)下，娃哈哈格瓦斯上半年的銷售額起碼能有五六億元。

晨報記者 陳瓊

(北京晨報)