張小飛對(duì) 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“先拿貨，后付款”模式在行業(yè)快速發(fā)展的階段是有益的，大家都來(lái)不及做，那你就先拿貨，搶地盤。但在逐步走上正軌后，如果繼續(xù)這樣做，就會(huì)有些問(wèn)題。
不過(guò)，雷士照明現(xiàn)任董事長(zhǎng)閻焱在接受媒體采訪時(shí)，似乎已經(jīng)認(rèn)同了這種模式�！拔覀兘o他們授信，先發(fā)貨給他們。比如安徽運(yùn)營(yíng)中心，我給你3000萬(wàn)元授信額度，你在安徽做分銷，我們給你很大折讓，賺錢是你的。但條件是，你必須統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一市場(chǎng)、按統(tǒng)一的要求去做。”他說(shuō)。
但張小飛認(rèn)為，這種先壓貨后付款的方式是非良性的，透露出一股江湖習(xí)氣，“在資金上可能會(huì)比較麻煩，你讓我銷，你把貨壓給我，但是沒(méi)錢，沒(méi)錢就變成應(yīng)收賬款了�！�
雷士照明上半年實(shí)現(xiàn)收入2.56億美元(約合16.26億元人民幣)，同比下降4.1%。在整個(gè)燈具產(chǎn)品銷售不景氣的背景下，雷士要求死守年初目標(biāo)的80%，這就意味著，如果后4個(gè)月行情仍然無(wú)法啟動(dòng)，雷士或?qū)⒚媾R較高的應(yīng)收賬款額。
“渠道調(diào)整對(duì)吳長(zhǎng)江來(lái)講，是一件棘手的事情。”張小飛說(shuō)。
經(jīng)銷商揭“竄貨”亂象
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪了解到，對(duì)于不少底層經(jīng)銷商而言，雷士照明的價(jià)格體系讓他們感到混亂，苦不堪言。
已不再經(jīng)銷雷士照明產(chǎn)品的一位老板，談起自己放棄的原因時(shí)說(shuō)：“現(xiàn)在竄貨太容易了，沒(méi)有什么保護(hù)，除非有自己的客戶，不然不好做�！�
他稱，雖然雷士照明對(duì)竄貨等問(wèn)題也有禁止性規(guī)定，但“都是可以變通的”。上述粵景市場(chǎng)已經(jīng)不賣雷士照明產(chǎn)品的“雷士照明專賣店”也稱，最終經(jīng)營(yíng)不下去，就是有價(jià)格體系的原因。
該店一名員工說(shuō)，他們平時(shí)是在車陂南的上一層經(jīng)銷商拿貨，但該層經(jīng)銷商也同樣直接賣貨給最終消費(fèi)者，這樣一來(lái)，他們的產(chǎn)品就失去了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，因上一層經(jīng)銷商的降價(jià)余地更大。而且，他們訂貨后經(jīng)常會(huì)遭遇拖延問(wèn)題，不能按時(shí)拿到。最終，老板選擇了代理其他品牌的產(chǎn)品。
張小飛也表示，之前在雷士?jī)?nèi)斗、產(chǎn)品供應(yīng)困難時(shí)，可能就會(huì)出現(xiàn)這種問(wèn)題�！氨热缥沂抢资空彰魃钲诘慕�(jīng)銷商，我自己有店，那就跟下面加盟的店是沖突的。所以貨會(huì)被扣押一段時(shí)間，先保證自己的銷量�！�
上述經(jīng)營(yíng)雷士產(chǎn)品多年的經(jīng)銷商告誡說(shuō)：“如果能夠接到工程，那么就可以。如果沒(méi)人脈，我真的建議你不要開雷士專賣店�！�
記者按照地址找到這家經(jīng)銷商的店面，門上隱約還能看到殘留的雷士Logo，但里面已經(jīng)變更為一家數(shù)碼復(fù)印店。物業(yè)工作人員稱，這家雷士照明店上個(gè)月已經(jīng)撤場(chǎng)了。
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