很多人相信愛神丘比特的箭尖是鉆石做成的，所以要給心愛的人戴上鉆戒才能見證愛情的永恒和堅定。盡管鉆石需要鈔票來購買，但是鈔票不能代表愛，鉆石可以。
根據(jù)上海鉆石交易所公布的最新數(shù)據(jù)顯示，在剛剛過去的2009年，中國已經(jīng)取代日本成為全球第二大鉆石消費國，僅次于美國。鉆石消費已經(jīng)成為中國消費者非常重要的消費內(nèi)容，同時也有越來越多的人把鉆石作為保值增值的投資工具。
但是，你知道當(dāng)你掏10萬元買下一枚鉆戒的時候，究竟有多少價值可以隨著鉆石“一顆永流傳”嗎?業(yè)內(nèi)人士給你答案是，很可能只有3萬元。
鉆石定價潛規(guī)則
眾所周知，衡量一顆鉆石品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)主要有四個維度，即重量(CARAT)、凈度(CLARITY)、色澤(COLOUR)和切工(CUT)，也就是通常所說的“4C標(biāo)準(zhǔn)”。這個標(biāo)準(zhǔn)由GIA(美國寶石學(xué)院)創(chuàng)立，是目前在世界上包括中國最為主流的鉆石評價標(biāo)準(zhǔn)。
“鉆石的價格應(yīng)該是非常透明的。任何一顆鉆石一經(jīng)檢測，確定了4C等級，對照紐約鉆石交易所公布的鉆石報價單一算，就可以知道它現(xiàn)在的價格，這個國際報價每周會更新兩次。”每克拉美鉆石商場有限公司董事長萬子紅告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，“所以，現(xiàn)在有很多消費者會拿著報價單來商場挑選鉆戒。”
但是，現(xiàn)實往往會令這些消費者大失所望。記者走訪了京城幾家主要的鉆石賣場、品牌店和一些鉆石銷售網(wǎng)站之后發(fā)現(xiàn)，4C等級相同的鉆戒，售價卻存在巨大差異。以一枚凈度、顏色和切工等級相同的基本款素圈30分(0.3克拉)鉆戒為例，售價就從三四千元到一兩萬元不等。
對此，萬子紅解釋說，鉆石本身和黃金一樣，并不會因為是哪里產(chǎn)的、哪個公司出品的、誰來切割的就有價格差異，“來自世界上任何一個產(chǎn)地的鉆石從毛坯料變成裸鉆以后，任何專家都無法說出它的產(chǎn)地，也就是說鉆石是沒有產(chǎn)地特征的。”他說，“所以鉆石是一種國際化標(biāo)準(zhǔn)商品，也是國際化的‘類金融’的交換工具。”
而鉆石的價格秘密在于其被加工成為鉆石飾品之后產(chǎn)生的溢價。
“以鉆戒為例，其出廠價來自于兩部分：裸鉆和戒托。裸鉆的價格由國際報價單確定，而戒托，無論是什么品牌，普通戒托(素圈，18K鉑金)的成本在500元左右，即使是豪華圈(鑲嵌碎鉆)最高不過4000元。”萬子紅說。
“這兩部分的實物成本，是能夠非常明確地計算出來的。超出的部分全部都是溢價。”萬子紅說，“全世界幾乎所有珠寶都在一個城市加工，那個地方叫深圳。深圳占有世界珠寶加工市場超過80%的市場份額，其中也包括很多奢侈品品牌、國際一線品牌。”
據(jù)萬子紅透露，在珠寶行業(yè)，有這樣的潛規(guī)則：如果是一般品牌，鉆石的零售價=工廠出廠價×4，也就是說加價率是300%;而如果是國際一線品牌，比如卡地亞(Cartier)、蒂芬尼(Tiffany& CO)、寶格麗(Bvlgari)等，鉆石的零售價=工廠出廠價×6或者8，也就是說加價率是500%～700%。
這是很少有其他行業(yè)能夠達(dá)到的“暴利”程度。
網(wǎng)店撕開暴利豁口
為什么鉆石行業(yè)會形成如此高的加價率?萬子紅認(rèn)為原因主要有兩個方面：一是長期以來，鉆石消費還被看作是少數(shù)人的奢侈需求;二是傳統(tǒng)鉆石銷售渠道的特點。
“現(xiàn)在國內(nèi)鉆石銷售的普遍規(guī)則和模式是，百貨商城的鉆石銷售都是以聯(lián)營的形式，商城自己不進(jìn)貨，而鉆石工廠只加工不銷售，所以就需要一個中間人，這就是各個鉆石品牌。”萬子紅給記者算了一筆賬，“假如鉆戒從加工廠以2500元出廠，品牌商以至少4倍的價格，也就是1萬元放在商場銷售。銷售所得商場要提取25%～30%，即2500元～3000元，而品牌商賺得的是4500元～5000元。”
由于這些原因，傳統(tǒng)珠寶商只能采取高加價率的方式，所以也就有了“三年不開張、開張吃三年”的說法。
但是，在線銷售網(wǎng)站似乎成了撕開暴利豁口的第一股力量。由于減少了中間環(huán)節(jié)，以及省掉了很多店面費用、人工成本、品牌推廣成本，鉆石的網(wǎng)購價格比傳統(tǒng)渠道要低40%～60%，而且也涌現(xiàn)出鉆石小鳥、九鉆等不少知名網(wǎng)店，其中鉆石小鳥的年銷售額已經(jīng)突破2億元。
然而，即使售價非常誘人，但是據(jù)不完全統(tǒng)計，2009年，國內(nèi)鉆石飾品零售市場總額超過了200億元，其中網(wǎng)購鉆石的銷售額比例仍不足5%。
“首先是不能見實物，不能試戴，畢竟圖片和實物有差別;其次是沒有店面，萬一質(zhì)量有問題或者運輸過程中發(fā)生糾紛都比較麻煩。”經(jīng)過一番思想斗爭，最終選擇在實體店買鉆戒的王小姐的顧慮很有代表性。所以，現(xiàn)在很多網(wǎng)店也紛紛在建實體“體驗店”。
暴利能否終結(jié)?
除了網(wǎng)店，也有鉆石銷售商在走另外一個路子：量販。萬子紅的每克拉美便是這樣。今年1月1日開業(yè)以來，他幾乎每天都要回答媒體關(guān)于“如果不是假貨，怎么做到這么便宜?”的提問。
“我們和網(wǎng)店一樣，都是直接從工廠進(jìn)貨，摒棄中間環(huán)節(jié)，直接銷售給消費者，只不過網(wǎng)店最終是通過網(wǎng)絡(luò)渠道銷售，我們是通過大賣場。”萬子紅說，“其實我們這種模式并不是什么創(chuàng)新，只是把鉆石銷售從傳統(tǒng)的百貨業(yè)態(tài)中分離出來，就像國美和蘇寧把電器銷售從百貨業(yè)態(tài)中分離出來進(jìn)行量販?zhǔn)戒N售一樣。所謂量販，就是低回報、靠量取勝的銷售模式。”
“比如一枚出廠價2500元的鉆戒，我們加價50%銷售，也就是3750元，不到傳統(tǒng)渠道售價10000元的四成。而裸鉆加價幅度更小。”萬子紅說。
在這種方式之下，能否達(dá)到一定的銷售量級是量販模式能否行得通的關(guān)鍵。
一位不愿透露姓名的著名鉆石品牌負(fù)責(zé)人在接受《中國經(jīng)濟(jì)周刊》采訪時表示，無論是網(wǎng)店還是量販，在現(xiàn)階段還不足以改變整個市場的格局，特別是對主流品牌的影響會比較小。
“網(wǎng)店和量販賣場與品牌店面對的人群和滿足的需求是不同的，對品牌沒有要求但對價格比較敏感的消費者會選擇前者，而即使再貴也要買Cartier、Tiffany的人，他還是會買的。”這位負(fù)責(zé)人說，“但是，對中低端鉆石品牌的沖擊可能會比較大，而未來鉆石市場品牌的集中度也將會增強，美國、日本等成熟市場就是如此。”
