9月26日，快手電商“2020快手皮草節(jié)”專場賣貨活動正式落幕。本次賣貨活動聯動了“中國皮草之都”遼寧佟二堡、“中國皮裝生產銷售基地”之一浙江海寧兩大產業(yè)帶兩萬多名商家，用源頭直供價為粉絲帶來皮草的狂歡。

　　據了解，本次皮草節(jié)參與活動的商家銷售額環(huán)比增長497%，訂單量環(huán)比增加368%，平均客單價1200元以上。高客單價皮草走俏快手電商，出乎很多商家的意料，也再一次證明快手用戶消費需求的多樣化升級以及對高客單價商品的強大購買力。

　　在參與皮草節(jié)的商家中，遼寧佟二堡專業(yè)皮草商家“貂得衣皮草王”，僅憑皮衣皮草一類單品，便創(chuàng)下單場銷售額3893萬的耀眼成績，穩(wěn)居快手皮草王榜首。

　　主打時尚流行風格的“ViVi歐韓原創(chuàng)服飾”首次嘗試皮草帶貨，就以2218.8萬的成交額創(chuàng)造了入駐快手以來單場最高銷售記錄，比平時直播多兩倍的人氣也刷新了其直播間最高人氣記錄，牢坐皮草王TOP2.

　　榜單第三名則被粉絲數僅14.2萬的商家“葉莎陳太太”占據。從實體店轉型線上首月便日銷售額破千萬，本次皮草節(jié)場均單價2500元以上，創(chuàng)下1907萬的銷售額。

　　除此之外，西爺、辛美人教穿衣、CC大彤彤、小然教搭配等非專業(yè)皮草主播首次帶貨皮草也都有耀眼表現，成交額和直播間人氣屢破記錄。

　　作為皮草類資深商家，貂得衣皮草王自2012年初便在線下經營實體皮草批發(fā)生意，并創(chuàng)立了自己的品牌。

　　2017年7月，一次偶然的機會，“貂得衣”不經意間將自家的皮草發(fā)到快手，卻得到了粉絲的認可，于是慢慢進入直播電商領域。“當時，全網沒有賣皮草的，我也沒想到這么貴的東西可以在網絡上銷售。”

　　三年以來，“貂得衣”深耕皮草垂類， 累計積累368萬粉絲。為了此次皮草節(jié)活動，“貂得衣”提前一周備貨�；顒赢斕爝B續(xù)直播14小時，突破了個人十萬單的皮草銷售記錄，客單價最高達4500元。

　　同樣是從實體檔口遷徙到快手電商，僅入局1個月的“新玩家”“葉莎陳太太”成為了此次皮草節(jié)的黑馬。

　　多年線下批發(fā)經驗使其擁有完善的產品供應鏈，活動期間的皮草產品由陳太太參與版型開發(fā)，由多年合作的工廠生產，且只為其獨家供貨。

　　工廠直發(fā)的源頭好貨憑借獨一無二的版型和質量經住了粉絲的檢驗。9月10日，僅有13萬粉絲的陳太太曾嘗試過皮草專場，創(chuàng)下了324.8萬的銷售額。

　　雖然只有14萬粉絲，但其粉絲黏性較高，并具備一定的消費能力，活躍在直播間中能夠較好地帶動直播間氣氛，也讓新粉迅速對其產生信任。

　　在此次皮草節(jié)中，陳太太在粉絲的助力下單場銷售額達1907萬，場均客單價2500元，最高客單價突破8000元。

　　除了商家外，二十多年的專業(yè)皮草品牌亨帝詩也參與此次皮草節(jié)，客單價5000元以上，并位列皮草王榜單第8名。

　　亨帝詩公司總部和工廠設在浙江海寧，共有九百多名工人。公司有自己專業(yè)的設計團隊，每年更新上千款式，從原料源頭到后期設計制作皆為自家公司操作。

　　作為電商皮草供應鏈源頭，亨帝詩為多名電商頭部主播供貨。此次從幕后走到臺前，依托快手電商良好的高客單價消費氛圍，創(chuàng)下不俗的銷售成績。

　　值得一提的是，除了皮草專業(yè)玩家外，眾多非皮草垂類的電商主播在此次皮草也有優(yōu)異表現。其中，主打時尚流行風格的中腰部主播代表“ViVi歐韓原創(chuàng)服飾”初次嘗試便表現優(yōu)異，皮草客單價達8000元以上，其中單款大衣單件銷售數量突破5000。

　　作為在快手平臺上發(fā)展起來的原生品牌，Vivi雖然目前粉絲數量剛突破50萬，但憑借普惠的流量分配機制以及自身高忠誠度、高轉化率的粉絲，使其創(chuàng)造了月GMV達到1500萬的優(yōu)異銷售成績。此次初次皮草帶貨的成功嘗試，也得益于她主打高端商品的品牌定位以及對快手用戶消費能力升級的準確判斷。

　　近年來，快手電商用戶的消費結構正不斷升級，整體日活超3億的巨大用戶體量以及豐富多元的用戶構成，涵蓋了一二線城市與新消費市場，由大城市年輕人主導的消費市場為高客單價商品帶來了更加密集的需求。

　　此次皮草節(jié)的圓滿收官，再次填補了快手電商高客單價服飾市場空白。未來，快手電商還將持續(xù)賦能皮草垂類領域，通過系列活動以及流量扶持等方式，為更多主播和品牌創(chuàng)造發(fā)展新機遇。