近日每日經(jīng)濟(jì)新聞報(bào)道長(zhǎng)安馬自達(dá)在山西太原市的一家經(jīng)銷商準(zhǔn)備退網(wǎng)，因此網(wǎng)通社記者也與太原市的兩家長(zhǎng)安馬自達(dá)4S店取得了聯(lián)系，得知其中已營(yíng)業(yè)5年長(zhǎng)安馬自達(dá)4S店的中層員工大部分已離職，并且有一部人員已去另一家年前剛開(kāi)業(yè)的長(zhǎng)安馬自達(dá)4S店供職。目前在一線市場(chǎng)基本飽和后各大廠商開(kāi)始逐漸發(fā)展二三線市場(chǎng)，所以對(duì)于長(zhǎng)安馬自達(dá)來(lái)說(shuō)，在像太原這樣的二線城市增設(shè)多家經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)后，來(lái)自同門的競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈，最終導(dǎo)致二線城市擴(kuò)網(wǎng)受阻。

長(zhǎng)安馬自達(dá)7月銷量環(huán)比下滑69.1％

       如圖所示，長(zhǎng)安馬自達(dá)今年6月銷量為8254輛，相比5月份在銷量上只增長(zhǎng)了約2％呈現(xiàn)平緩之勢(shì)，而到了7月份銷量則出現(xiàn)了大幅度下滑，環(huán)比下滑69.1％。從長(zhǎng)安馬自達(dá)5月-7月整體銷量來(lái)看，首先是5月-6月期間銷量只是略微增長(zhǎng)，在6月-7月份則出現(xiàn)了明顯下滑。

       長(zhǎng)安馬自達(dá)在售車型中，去年上市的馬自達(dá)3星騁的銷量同長(zhǎng)安馬自達(dá)整體銷量走勢(shì)基本保持一致，均是在5月-6月銷量增長(zhǎng)趨于平緩在6月-7月期間銷量則出現(xiàn)大幅下滑，并且馬自達(dá)3星騁7月銷量為2600輛環(huán)比下降了52％。另外一款車型馬自達(dá)3的銷量與去年同期相比也呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，今年1月-7月份馬自達(dá)3的銷量為1.5萬(wàn)輛而2011年1月-7月銷量為2.4萬(wàn)輛，銷量下滑了62.3％。

       在A級(jí)車型中長(zhǎng)安逸動(dòng)和長(zhǎng)安馬自達(dá)3星騁都是銷量不錯(cuò)的車型，在軸距方面，兩車相差不多，不過(guò)長(zhǎng)安逸動(dòng)卻比長(zhǎng)安馬自達(dá)3星騁長(zhǎng)了20mm，另外長(zhǎng)安逸動(dòng)在動(dòng)力上只有1.6L引擎，而長(zhǎng)安馬自達(dá)3星騁則有1.6L和2.0L兩款引擎，而在售價(jià)方面長(zhǎng)安逸動(dòng)的售價(jià)相對(duì)長(zhǎng)安馬自達(dá)3星騁更具有優(yōu)勢(shì)。

       經(jīng)過(guò)查詢長(zhǎng)安汽車和長(zhǎng)安馬自達(dá)官網(wǎng)后得知，兩家車企在山西太原市的經(jīng)銷商數(shù)量分別為3家和2家，在數(shù)量上長(zhǎng)安汽車經(jīng)銷商較多，不過(guò)由于長(zhǎng)安汽車在車型上較長(zhǎng)安馬自達(dá)更為豐富，并且同級(jí)別車型在售價(jià)等方面更具優(yōu)勢(shì)，所以長(zhǎng)安汽車在經(jīng)銷商布局上相對(duì)更好運(yùn)作。

熱銷車型較少 導(dǎo)致各4S店競(jìng)爭(zhēng)激烈

        長(zhǎng)安馬自達(dá)在產(chǎn)品布局方面如上圖所示，在轎車方面包括A0級(jí)車型馬自達(dá)2和馬自達(dá)3勁翔、A級(jí)車型馬自達(dá)3和馬自達(dá)3星騁這四款車型；在SUV方面目前只有CX-5，這款車型目前是以進(jìn)口的形式在國(guó)內(nèi)銷售在明年將會(huì)在長(zhǎng)安馬自達(dá)進(jìn)行國(guó)產(chǎn)。所以從整個(gè)產(chǎn)品布局來(lái)看，長(zhǎng)安馬自達(dá)只在A0級(jí)轎車和A級(jí)轎車以及緊湊級(jí)SUV方面有產(chǎn)品布局，并且目前較為熱銷車型只有馬自達(dá)3星騁和CX-5。

       通過(guò)查詢長(zhǎng)安馬自達(dá)官網(wǎng)得知 ，目前在全國(guó)30個(gè)省市均有長(zhǎng)安馬自達(dá)經(jīng)銷商分布，并且現(xiàn)在經(jīng)銷商已經(jīng)發(fā)展到200多家，而在個(gè)別地區(qū)經(jīng)銷商數(shù)量比較集中如江蘇有24家廣東有21家，在地里位置上過(guò)分的集中也是造成內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的主要因素之一。

       綜上所述，目前長(zhǎng)安馬自達(dá)的整體銷量呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，并且在產(chǎn)品布局上也不是很全面，產(chǎn)品線過(guò)短也成為了影響銷量的一個(gè)主要原因。基于這種情況下在同一地區(qū)尤其是在二三線城市開(kāi)設(shè)多家4S店勢(shì)必會(huì)造成內(nèi)部激烈的競(jìng)爭(zhēng)，最終會(huì)導(dǎo)致部分經(jīng)銷商選擇退網(wǎng)。