昨天，劉強(qiáng)東發(fā)微博稱：“愛(ài)我的人，經(jīng)常來(lái)京東購(gòu)物以示支持；恨我的人，也經(jīng)常來(lái)購(gòu)物，因?yàn)橘I得愈多我虧得愈多……”數(shù)據(jù)顯示，京東上半年業(yè)績(jī)大增，但凈利潤(rùn)仍然為負(fù)。
京東業(yè)績(jī)大增但仍虧損
昨天一大早，劉強(qiáng)東就在微博上分享了他剛收到的財(cái)務(wù)部發(fā)給他的京東上半年業(yè)績(jī)報(bào)告：銷售額同比增長(zhǎng)超過(guò)120%，GMV(交易額)同比增速161%。其中日百同比增速226%，圖書(shū)音像同比增速超300%，服裝鞋帽的交易額6月份超過(guò)5億元！但只有一個(gè)數(shù)字比較難看：凈利潤(rùn)為負(fù)。
不過(guò)，即使花著投資人巨額投資卻持續(xù)虧損，但劉強(qiáng)東帶領(lǐng)的京東商城并不急于盈利，反而屢次發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)。上周，劉強(qiáng)東在其母校人民大學(xué)的一場(chǎng)講座上坦陳：價(jià)格戰(zhàn)是電商的宿命，京東價(jià)格高于對(duì)手活不過(guò)一年，京東目前不賺錢，是因?yàn)楝F(xiàn)在還不是賺錢的時(shí)機(jī)。“每個(gè)不賺錢的公司都該感到羞恥，但在不該賺錢的時(shí)間點(diǎn)賺錢的公司都是愚蠢的。我愿意暫時(shí)接受羞恥，而不是愚蠢。”劉強(qiáng)東如此解釋京東為何現(xiàn)在不賺錢。
至于合適的盈利時(shí)間點(diǎn)，劉強(qiáng)東稱：“我們的投資只完成了10%。比如說(shuō)我們覆蓋了300多個(gè)城市，但中國(guó)有2400個(gè)城市。什么時(shí)候投資完成，成本低于對(duì)手，用戶滿意度高，我們就開(kāi)始盈利。”劉強(qiáng)東稱，在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)來(lái)臨之前，京東都無(wú)法避免價(jià)格戰(zhàn)。劉強(qiáng)東還在微博上戲稱：“愛(ài)我的人，經(jīng)常來(lái)京東購(gòu)物以示支持；恨我的人，也經(jīng)常來(lái)購(gòu)物，因?yàn)橘I得愈多我虧得愈多……”
將發(fā)動(dòng)“最慘烈”價(jià)格戰(zhàn)
盡管凈利為負(fù)，但劉強(qiáng)東昨天表示：今年第三、四季度會(huì)掀起新一輪價(jià)格戰(zhàn)。劉強(qiáng)東稱：“今年第三、四季度會(huì)掀起中國(guó)電商史上規(guī)模最大、最慘烈、最全面的價(jià)格戰(zhàn)！而且京東要繼續(xù)引領(lǐng)這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)！從今天起，誰(shuí)的價(jià)格不是最低，誰(shuí)走人！同時(shí)，用戶體驗(yàn)再上一個(gè)臺(tái)階！”
實(shí)際上，今年以來(lái)，電商價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏，最近一輪價(jià)格戰(zhàn)發(fā)生在6月份。6月18日是京東商城店慶日，整個(gè)6月份舉辦系列促銷活動(dòng)，稱讓利10億。同時(shí)，天貓、蘇寧電器重金投入價(jià)格戰(zhàn)。天貓電器城5月份稱投入2億元打價(jià)格戰(zhàn)，6月份追加一億，同時(shí)為消費(fèi)者派送4000萬(wàn)元的現(xiàn)金紅包。當(dāng)時(shí)，京東公布的數(shù)據(jù)稱，僅6月18日一天京東銷售額就突破10億元。
天貓回應(yīng)
不假定目標(biāo)促銷
對(duì)于京東商城促銷計(jì)劃，京東競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手天貓表示，從來(lái)沒(méi)有也不會(huì)假定某個(gè)目標(biāo)來(lái)進(jìn)行促銷的計(jì)劃，天貓對(duì)消費(fèi)者和商家的雙補(bǔ)貼行為會(huì)一直進(jìn)行下去，天貓只有一個(gè)目標(biāo)，幫助平臺(tái)商家更好地銷售，讓消費(fèi)者獲得更大的實(shí)惠。任何可能的市場(chǎng)手段都在可采取的范圍之內(nèi)。
業(yè)內(nèi)分析
以規(guī)模換議價(jià)力
電商分析師李成東指出，京東目前最需要的是擴(kuò)大規(guī)模，擴(kuò)大了規(guī)模之后，京東在供貨商那里就有更大的議價(jià)能力。京東目前已經(jīng)占據(jù)市場(chǎng)一半份額，2012年它所需要做的是鞏固自己的市場(chǎng)地位，進(jìn)一步和對(duì)手拉開(kāi)距離，因此繼續(xù)發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)在戰(zhàn)術(shù)上和心理上給對(duì)手造成壓力。 記者 李斌 實(shí)習(xí)記者 韓春艷
