“很多消費(fèi)者來(lái)買的時(shí)候，先會(huì)問‘這是不是變頻空調(diào)，到底省不省電？’，不是變頻的還不要。”

“時(shí)代變了，消費(fèi)習(xí)慣也變了，變頻空調(diào)、全自動(dòng)洗衣機(jī)、液晶電視的消費(fèi)量成倍增長(zhǎng)。”金中華說，城里比較常見的家電“一條龍”服務(wù)在他們賣場(chǎng)也有，而一些家里剛裝修完的住戶以及新婚的住戶，大多一次買齊所有電器，一次幾萬(wàn)元的單子在錢清鎮(zhèn)也不少見。

剛在一家賣場(chǎng)內(nèi)花3萬(wàn)元買了一套電器的朱先生說，家里要用的電器在錢清都買得到，大牌子的電器在錢清也買得到，既然家門口都能買到，挺方便的，就懶得往城里跑了。

家電銷售的“錢清現(xiàn)象”

紹興縣有不少經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的鎮(zhèn)，但鎮(zhèn)上有3家家電大賣場(chǎng)的，卻只有錢清鎮(zhèn)一個(gè)。

一位業(yè)內(nèi)人士說，錢清鎮(zhèn)3家家電賣場(chǎng)每年的銷售額加起來(lái)，有2000萬(wàn)元左右，而且每年還在以一定的速度增長(zhǎng)。“如果算上外流的消費(fèi)，錢清鎮(zhèn)一年家電的消費(fèi)額有五六千萬(wàn)元。”

“錢清鎮(zhèn)的家電賣場(chǎng)多、消費(fèi)潛力大，這除了有消費(fèi)基礎(chǔ)外，還與消費(fèi)群體有關(guān)。”優(yōu)良家電的周女士說，錢清鎮(zhèn)有專業(yè)的輕紡原料市場(chǎng)，還有眾多工業(yè)企業(yè)，這吸引了10來(lái)萬(wàn)外來(lái)建設(shè)者，外來(lái)人口人數(shù)超過了本地居民，有相當(dāng)一部分家電就是外來(lái)建設(shè)者買走的。

這幾年來(lái)，錢清鎮(zhèn)上商品房小區(qū)的建設(shè)，農(nóng)村家電升級(jí)換代的需要，家電下鄉(xiāng)和以舊換新的推動(dòng)，也使錢清鎮(zhèn)上的家電賣場(chǎng)不斷發(fā)展。

“錢清鎮(zhèn)至少有10來(lái)個(gè)在建或已建成的住宅小區(qū)，這對(duì)家電銷售來(lái)說，是一個(gè)多么大的潛在市場(chǎng)。”金中華說。

盡管市場(chǎng)前景廣闊，但3家家電賣場(chǎng)更看重眼前的生意。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，這三家賣場(chǎng)在競(jìng)爭(zhēng)中，已經(jīng)形成了品牌錯(cuò)位。從幾家賣場(chǎng)銷售的家電品種看，大部分品牌都不一樣，但城里有的家電品牌在錢清幾乎都能找到，在讓消費(fèi)者有更多選擇余地的同時(shí)，也把更多的消費(fèi)者留在了本地。