“團(tuán)購(gòu)”已經(jīng)不是個(gè)新鮮詞了，尤其要做裝修的業(yè)主，需要大量采購(gòu)時(shí)團(tuán)購(gòu)尤其顯出價(jià)格優(yōu)勢(shì)。然而，團(tuán)購(gòu)并非沒(méi)有任何潛在問(wèn)題。
什么是團(tuán)購(gòu)？
團(tuán)購(gòu)即團(tuán)體采購(gòu)，也稱(chēng)集體采購(gòu)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，將消費(fèi)同一商品或服務(wù)的消費(fèi)者集合起來(lái)，在消費(fèi)鏈中形成強(qiáng)勢(shì)消費(fèi)群，以獲得真實(shí)全面的消費(fèi)信息，通過(guò)專(zhuān)業(yè)服務(wù)公司組織，一起消費(fèi)，集體維權(quán)，從而在保證質(zhì)量和服務(wù)的情況下，獲得商品或服務(wù)的最低價(jià)格。
以往的商場(chǎng)超市、專(zhuān)賣(mài)店，其商品標(biāo)價(jià)全部針對(duì)個(gè)人購(gòu)買(mǎi)價(jià)格，價(jià)格調(diào)整起伏漲跌由廠商設(shè)定，個(gè)人消費(fèi)無(wú)法左右其價(jià)位。如何改變其價(jià)位廠商又樂(lè)于接受呢？最佳方法就是消費(fèi)者利用團(tuán)購(gòu)網(wǎng)整合消費(fèi)數(shù)量，由專(zhuān)業(yè)團(tuán)購(gòu)公司組織，集中購(gòu)買(mǎi)，減輕廠商為募集顧客所造成的大筆宣傳經(jīng)費(fèi)，于是“團(tuán)購(gòu)”產(chǎn)生了。這種方式更能快速提升銷(xiāo)售量，從而節(jié)省單件商品的分?jǐn)備N(xiāo)售費(fèi)用，買(mǎi)賣(mài)雙方都能省去大量的無(wú)形開(kāi)銷(xiāo)及選購(gòu)時(shí)間，形成買(mǎi)賣(mài)雙方最佳溝通管道。
“團(tuán)購(gòu)”，讓你歡喜讓你憂
對(duì)合作商家而言，團(tuán)購(gòu)?fù)卣沽怂麄兊匿N(xiāo)售渠道；對(duì)參與者而言，參加團(tuán)購(gòu)可以減少支出。可現(xiàn)今團(tuán)購(gòu)是個(gè)什么狀況呢？針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，和家家居行業(yè)研究中心展開(kāi)了調(diào)查，結(jié)果對(duì)于團(tuán)購(gòu)的現(xiàn)狀是眾說(shuō)紛紜。
市民翁小姐參加了團(tuán)購(gòu)很多次，她稱(chēng)團(tuán)購(gòu)就是自發(fā)“組團(tuán)”砍價(jià)。市民翁小姐自新房9月25日裝修以來(lái)，每天都要數(shù)次登錄團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，如中國(guó)網(wǎng)眾、團(tuán)購(gòu)派等，并在實(shí)際比照商場(chǎng)價(jià)、超市價(jià)后，選擇參加相關(guān)的團(tuán)購(gòu)。據(jù)她介紹，團(tuán)購(gòu)價(jià)至少會(huì)比商場(chǎng)價(jià)便宜15%左右；而“團(tuán)購(gòu)”之所以成功，與組織者的努力分不開(kāi)。像她參加的一個(gè)地板團(tuán)購(gòu)，“團(tuán)長(zhǎng)”跟代理商談到65折后，把所有款式的信息在網(wǎng)上公布出來(lái)，為網(wǎng)友們爭(zhēng)取利益且不取分文，最后，這個(gè)團(tuán)為近30戶人家省下了數(shù)萬(wàn)元。
盡管在不同行業(yè)、不同領(lǐng)域團(tuán)購(gòu)為消費(fèi)者省錢(qián)的幅度不同，但都遵守同一個(gè)原則：團(tuán)購(gòu)價(jià)應(yīng)低于零售市場(chǎng)的最低價(jià)。 “團(tuán)購(gòu)就是把大伙團(tuán)結(jié)起來(lái)一起購(gòu)物，人多力量大，團(tuán)購(gòu)就是省錢(qián)。”團(tuán)購(gòu)已得到越來(lái)越多省城市民的認(rèn)可，因?yàn)樗麄儚膱F(tuán)購(gòu)中得到了真正的實(shí)惠。
在家裝建材市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)多年的朱先生說(shuō)，有相當(dāng)一部分團(tuán)購(gòu)是由經(jīng)銷(xiāo)商冒充消費(fèi)者在網(wǎng)上組織的。這些經(jīng)銷(xiāo)商通常在年中或者年底，為了沖銷(xiāo)售或者拋售庫(kù)存，而拿出特定的品牌來(lái)進(jìn)行團(tuán)購(gòu)。一般商品都有市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)和真正的零售價(jià)兩個(gè)價(jià)格體系。如果商場(chǎng)的零售價(jià)為150元，市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)為180元。經(jīng)銷(xiāo)商以180元的指導(dǎo)價(jià)打7折，也和真正的零售價(jià)差不多。經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)和商場(chǎng)打好招呼：在團(tuán)購(gòu)期限內(nèi)，商場(chǎng)不要經(jīng)營(yíng)這種型號(hào)的貨品，以免沖擊正常的零售市場(chǎng)。團(tuán)購(gòu)是否真的便宜，有的時(shí)候真的是很難說(shuō)。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為“團(tuán)購(gòu)”也只能保證拿到的價(jià)格是市場(chǎng)上較低的，卻不能保證是最低的；畢竟廠方銷(xiāo)售產(chǎn)品依賴的主要還是進(jìn)商場(chǎng)、超市、賣(mài)場(chǎng)的傳統(tǒng)方式。對(duì)于團(tuán)購(gòu)，眾說(shuō)紛紜也是很正常的，畢竟團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)不夠規(guī)范，產(chǎn)生一些貓膩也是很難避免的。
小心背后“暗托”操縱
有這樣一句古話：“一粒老鼠屎攪了一鍋湯”。原本光鮮優(yōu)惠多多好處多多的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)卻因?yàn)橐恍┎涣挤肿与[藏了一些貓膩?zhàn)屓擞X(jué)得惡心。
在形形色色的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、團(tuán)購(gòu)公司中，不乏商家自己操作的“促銷(xiāo)”行為，而購(gòu)買(mǎi)者從網(wǎng)站上收集到的各類(lèi)團(tuán)購(gòu)信息，很可能是商家刻意發(fā)布、誘導(dǎo)消費(fèi)的虛假?gòu)V告，團(tuán)購(gòu)的參與者則是商家派出的“暗托兒”。更有組織者拿商家的返點(diǎn)，在團(tuán)購(gòu)中作假，欺騙網(wǎng)友。因有的“團(tuán)購(gòu)”組織者對(duì)計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)的裝飾材料缺乏了解，在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中沒(méi)能讓參與者得到實(shí)惠，有的買(mǎi)了價(jià)高質(zhì)次的材料，有的則受了商家蒙騙———表面上給了折扣，實(shí)際上卻又巧立各種名目不予落實(shí)。家住蔣村某小區(qū)的李先生在購(gòu)買(mǎi)建材時(shí)參加了“團(tuán)購(gòu)”，預(yù)訂的散熱器的確比同品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)便宜不少，但當(dāng)他拿到商品時(shí)才被告知，這個(gè)價(jià)格不包括安裝，而安裝費(fèi)卻要比市場(chǎng)高出很多。結(jié)果一算賬，“團(tuán)購(gòu)”花的錢(qián)反而更多。
還有些廠商缺乏信譽(yù)，本來(lái)和“團(tuán)購(gòu)”組織者協(xié)商好價(jià)格，但人家提貨時(shí)他卻臨時(shí)悔約。雖然有書(shū)面協(xié)議，但業(yè)主也不清楚這種協(xié)議是否具有法律效力，因此往往是商家悔約，“團(tuán)購(gòu)”者無(wú)可奈何，有些只能接受“城下之盟”。
商家對(duì)待團(tuán)購(gòu)也可謂“愛(ài)恨交織”。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，商家當(dāng)然愿意以犧牲部分利潤(rùn)換來(lái)更高銷(xiāo)量，占領(lǐng)市場(chǎng)拉攏客戶；而另一方面，商家也不可能輕易放棄屬于自己的利潤(rùn)空間。“市場(chǎng)走勢(shì)良好的時(shí)候，即使組織團(tuán)購(gòu)，能省的錢(qián)也十分有限，只有當(dāng)商品庫(kù)存較多、大量積壓賣(mài)不動(dòng)的時(shí)候，我們才歡迎團(tuán)購(gòu)，甚至還可能自己組織一些團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。”某經(jīng)銷(xiāo)商透露內(nèi)幕。
團(tuán)購(gòu)是件好事情
中國(guó)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)創(chuàng)始人現(xiàn)團(tuán)購(gòu)派負(fù)責(zé)人阿遠(yuǎn)稱(chēng)，不同的商品或不同的行業(yè)其利潤(rùn)水平有著較大的差異，對(duì)團(tuán)購(gòu)起點(diǎn)數(shù)量的要求也不同。通過(guò)團(tuán)購(gòu)，商家總體利潤(rùn)提高，其支持的力度就大，相應(yīng)優(yōu)惠就多；通過(guò)團(tuán)購(gòu)，商家總體利潤(rùn)未增長(zhǎng)或反而下降，商家的支持力度就小或根本就不支持，相應(yīng)的優(yōu)惠就少一些。為什么會(huì)想到創(chuàng)立團(tuán)購(gòu)呢？阿遠(yuǎn)意味深長(zhǎng)地說(shuō)：“也算是一種機(jī)緣巧合吧，當(dāng)初業(yè)務(wù)很難做，為了業(yè)務(wù)推廣所以經(jīng)常去一些小區(qū)，慢慢地就發(fā)現(xiàn)雖然在小區(qū)里賣(mài)的價(jià)格比較低，可是買(mǎi)的也多，薄利多銷(xiāo)也有很大賺頭。
那時(shí)我就開(kāi)始思索了，為什么不把這種銷(xiāo)售模式推廣出去呢？于是我想到了互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)，后來(lái)就有了現(xiàn)在的團(tuán)購(gòu)。”至于何方是最大的贏家，阿遠(yuǎn)說(shuō)，團(tuán)購(gòu)應(yīng)該是達(dá)到一個(gè)四贏的效果，網(wǎng)站，收取一定的廣告費(fèi)和會(huì)員費(fèi)；商家，通過(guò)薄利多銷(xiāo)賺取更多的利益；消費(fèi)者，用較低的價(jià)格拿到了自己想要的產(chǎn)品和比較好的服務(wù)；組織者，個(gè)人品牌得到了提升。
專(zhuān)家提醒：消費(fèi)者需謹(jǐn)慎選擇團(tuán)購(gòu)
團(tuán)購(gòu)肯定能省錢(qián)，這是不容置疑的。不同的商品和不同的商家在不同的時(shí)間會(huì)提供不同的優(yōu)惠幅度。
杭州某裝飾建材市場(chǎng)負(fù)責(zé)人稱(chēng)，團(tuán)購(gòu)是一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，爭(zhēng)取利益是一個(gè)終極目標(biāo)，而其中有些黑幕也不要放在心上，因?yàn)橛行┦虑槭菬o(wú)法避免的，只要能保證消費(fèi)者獲取大的利益，商家和組織者之間的交易也就不必要在乎那么多了。選擇商品的渠道有很多，參加團(tuán)購(gòu)的人也只是受到利益的誘惑，希望通過(guò)這種方式來(lái)獲得一些利益。
專(zhuān)家提醒廣大消費(fèi)者，參加團(tuán)購(gòu)時(shí)最好是通過(guò)深思熟慮，對(duì)產(chǎn)品也有了基本的了解時(shí)再去。在團(tuán)購(gòu)帶來(lái)實(shí)惠和方便的同時(shí)，五花八門(mén)的團(tuán)購(gòu)陷阱也應(yīng)運(yùn)而生，消費(fèi)者必須提高警惕，擦亮眼睛。