無論在家居行業(yè)還是整個商業(yè)領域，鮮有企業(yè)愿意把產(chǎn)品的生產(chǎn)過程、原材料的真實面貌、成品是否具有環(huán)保性等“內(nèi)幕”進行公示�，F(xiàn)在，隨著消費者講究“知根知底”，越來越多的家居企業(yè)開始實行“透明銷售”，通過公開商品的生產(chǎn)過程、使用情況以及環(huán)保指數(shù)等方式，使消費者放心購物。
最新的動態(tài)是，倡導“舒心購物”的紅星美凱龍于3月初啟動了“環(huán)保標簽”活動，率先在賣場掀起環(huán)保革命，而生產(chǎn)企業(yè)也早有行動：歐派櫥柜請北京消費者到廣東參觀其廠房、百強家具號召顧客“買百強家具一定要去工廠看看”、科寶博洛尼毛坯房前現(xiàn)場演繹全部裝修過程……正如紅星美凱龍董事長兼CEO車建新所說，在行業(yè)里發(fā)動變革本身就是一種突破，盡管實施過程可能遭遇重重困難，但對消費者而言，敢于玩“透明”、做承諾的品牌總是比其他品牌讓人放心。
企業(yè)主動為環(huán)保埋單
每年，總會有一批消費者因為使用環(huán)保不合格的產(chǎn)品令家人的健康亮起紅燈，網(wǎng)絡論壇上投訴產(chǎn)品長期有刺鼻異味的帖子屢見不鮮。如今，隨著人居環(huán)境日漸受到關注，消費者在裝修和購買建材時開始追求環(huán)保性能，越來越多的家居企業(yè)也開始圍繞環(huán)保、綠色做起了文章。
紅星美凱龍首創(chuàng)“環(huán)保標簽”就是一個很好的例證。3月4日，紅星美凱龍在京啟動“綠色環(huán)保·‘簽動’中國”活動，宣布在其全國49家連鎖店推廣“環(huán)保標簽”。今后，賣場內(nèi)凡是符合國家有關環(huán)保標準的產(chǎn)品都將貼上醒目的“家居環(huán)保標簽”，而凡是購買這類產(chǎn)品的消費者將獲得“綠色商標”及相關證書、文件，并可最大程度地享受環(huán)保檢測等各項優(yōu)惠服務。
“開展這一活動是希望能給消費者的健康人居環(huán)境提供更多保障，把一切不環(huán)保產(chǎn)品擋在賣場之外。”紅星美凱龍董事長兼CEO車建新表示，賣場將組織籌建專業(yè)的環(huán)保審核小組，并邀請權威環(huán)保監(jiān)測機構監(jiān)督，對產(chǎn)品生產(chǎn)商、供應商以及代理商提供的環(huán)保材料實行全方位的嚴格審查。據(jù)悉，紅星美凱龍的入駐廠商中，已有華日、標致、國安佳美、百強、MPE、富萊斯、箭牌、科寶博洛尼、諾貝爾等27個品牌首批獲得環(huán)保標簽，車建新透露，紅星美凱龍將為此活動增加3000萬-5000萬元資金，今后還將有更多品牌陸續(xù)通過檢測，成為紅星美凱龍“環(huán)保家族”的成員。
透明營銷引領家居行業(yè)
給符合環(huán)保標準的產(chǎn)品貼上環(huán)保標簽，讓顧客在購買建材時做到心中有數(shù)，紅星美凱龍這種開誠布公的方式不僅迎合了消費需求，更是“透明營銷”的突出代表。借助“透明銷售”，消費者知道了哪些產(chǎn)品是貨真價實，哪個品牌值得信賴，對企業(yè)來說不失為極為有力的品牌推廣之策。值得關注的是，在競爭激烈、營銷方式千變?nèi)f化的家居圈，科寶博洛尼、百強家具、標致家具等知名家居品牌已經(jīng)捕捉到“透明營銷”的妙用，透明風潮正席卷中國家居業(yè)。
“最近，我們在知名樓盤——萬科的深圳第五園演繹了一把裝修全過程，從開始施工到最后裝上家具達到入住的標準，都是全程錄像和跟蹤拍攝，整個裝修過程沒有一點隱私，消費者一看便知博洛尼的裝修是否可靠。”科寶博洛尼董事長蔡明以公開展示裝修過程的方式告訴消費者，不要擔心選擇博洛尼后上當。而一向主打德國設計的百強家具則號召消費者“買家具一定要去工廠看看”，通過參觀百強家具的生產(chǎn)車間，讓顧客知道“家具是這樣做成的”。據(jù)悉，去年百強家具還投資2.8億元在順義建起了新工廠，以方便消費者體驗、參觀。
實際上，在講究公開化的透明營銷方面，櫥柜企業(yè)也是同行者。如歐派邀請網(wǎng)友參觀其規(guī)模化、現(xiàn)代化的生產(chǎn)廠房，康潔董事長王占府亦曾親自帶領媒體參觀其工廠的生產(chǎn)設備等等。站在行業(yè)的高度縱覽家居企業(yè)，不能不說透明營銷的經(jīng)營理念已經(jīng)蔚然成風。
企業(yè)信譽面臨嚴格考驗
盡管家居行業(yè)的透明營銷呈現(xiàn)如火如荼的發(fā)展勢頭，商家們也在多方面拓展透明營銷的方式和內(nèi)容，最大限度地公開家居建材的生產(chǎn)、銷售過程，但簡單說來，這就是商家向顧客做出的關乎品牌信譽的莊重承諾，也考驗著商家的品牌實力。用車建新的話說，一旦獲得“環(huán)保標簽”的企業(yè)日后被權威部門查出不環(huán)保，紅星美凱龍將毫不留情地將其從全國連鎖店中逐出，因此，如果不講誠信，不能持之以恒，那就是搬起石頭砸自己的腳。
不過，車建新對于紅星美凱龍推出的“環(huán)保標簽”表示出了十足的信心。在啟動儀式上，紅星美凱龍方面公開的《環(huán)保承諾》就傳遞出這樣一個信息：來紅星美凱龍買家居建材可以絕對放心。根據(jù)《環(huán)保承諾》內(nèi)容，如果消費者發(fā)現(xiàn)賣場內(nèi)貼有“家居環(huán)保標簽”的商品與其標識的環(huán)保標準不符，將實行“先行雙倍賠付”。此外，紅星美凱龍將堅決執(zhí)行國家標準，嚴把入場產(chǎn)品的質量關，并在節(jié)能、節(jié)材、安全等方面加大審查力度。
“‘環(huán)保標簽’在北京家居建材市場里首次出現(xiàn)，既可看做是一場環(huán)保革命，其對行業(yè)起到的示范引領作用也不容小覷。”中國消費者協(xié)會消費指導部主任王前虎指出，作為一個綜合性的家居賣場，如果站在第三方的角度，能夠對入駐的各個品牌或經(jīng)營主體進行規(guī)范，能夠在進行權威檢測的基礎上對所售商品做出真實的表示，對消費者來說就起到了正確引導的作用。“行業(yè)需要如紅星美凱龍這樣主動承擔社會責任的企業(yè)，這樣有利于確立更加健康、有序的商業(yè)氛圍。”
記者手記
專家說法：真環(huán)保要下真功夫
在對紅星美凱龍發(fā)起的環(huán)保革命充滿期待的同時，不少業(yè)內(nèi)專家也對市場上一些高舉環(huán)保認證書、肩扛綠色大旗的企業(yè)表示質疑。
國家工商總局消費者權益保護局副局長黃建華指出，目前針對產(chǎn)品環(huán)保與否的相關檢測尚有不完善之處，如相關權威部門的環(huán)保檢測只是一年甚至幾年才進行一次，而且檢測方式多是企業(yè)送檢或權威部門抽檢，這很容易讓個別企業(yè)鉆“檢測空子”，“有的企業(yè)的抽檢產(chǎn)品和送檢產(chǎn)品是合格的，有的則把過去得到的環(huán)保認證當成‘永久有效’的，這都不能保證企業(yè)所有的產(chǎn)品都符合環(huán)保標準”。
他認為，紅星美凱龍在“環(huán)保標簽”活動中采取的策略是對入駐品牌隨時隨地地檢測，凡是達標的企業(yè)才允許貼上“環(huán)保標簽”，這是一種突破性的變革。
對此，北京市場協(xié)會家居分會秘書長劉晨建議，消費者在購買家居建材時要多考慮一些品牌產(chǎn)品，多到品牌家居賣場去買東西。“畢竟品牌賣場有嚴格的產(chǎn)品準入制度，能夠確保入駐產(chǎn)品的品質和環(huán)保性。”