2011，注定是家居史上不平常的一年。原材料、人工成本的上升，樓市限購，消費(fèi)市場乏力，給家居行業(yè)帶來諸多壓力。如何在平淡的市場中把握商機(jī)，創(chuàng)造輝煌？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù)、挖掘相關(guān)新領(lǐng)域、緊追政策、發(fā)力網(wǎng)銷業(yè)務(wù)無疑成為業(yè)界公認(rèn)的“過冬”方式。
家居企業(yè)拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù)
各家居企業(yè)在具體的市場策略和渠道開發(fā)上也在努力尋找新的突破點(diǎn)，轉(zhuǎn)型細(xì)分市場、拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù)，圣點(diǎn)裝飾一直致力于旗下品牌凱撒木門的經(jīng)營；博洛尼裝飾加大旗下品牌產(chǎn)品的開發(fā)力度、集美家居瞄準(zhǔn)了京郊市場，歐華尚美從八月份就打起來了直銷牌，今朝裝飾進(jìn)一步深挖品牌特色，繼續(xù)打造老房改造的經(jīng)典案例；箭牌衛(wèi)浴開始在各大賣場開設(shè)自己的櫥柜營銷點(diǎn)，百強(qiáng)家具也營造了服務(wù)高端客戶的百強(qiáng)國際家居，家和家美致力于打造北京規(guī)模最大、品類最全、檔次最高的酒店用品市場。歐華尚美總經(jīng)理郭奎稱，在家居賣場林立、經(jīng)營同質(zhì)化的京城賣場體系中，挖掘新領(lǐng)域的商機(jī)或許將為企業(yè)增加生存與發(fā)展的砝碼。
家裝企業(yè)瞄準(zhǔn)保障房
而值得一提的還有整個家裝行業(yè)的集體轉(zhuǎn)型，從前三季度的情況來看，不少家裝企業(yè)的業(yè)績并不是很理想，而明年的形式也尚不明朗，房地產(chǎn)調(diào)控，除了連帶影響以產(chǎn)品為賣點(diǎn)的家居企業(yè)外，家裝企業(yè)也在其中。另一方面，隨著國家努力推動保障房建設(shè)，在房地產(chǎn)開發(fā)中保障房的份額在未來幾年都不斷增長。記者了解到，以往以“精裝修”為主流生產(chǎn)模式的家裝企業(yè)已經(jīng)在走批量裝修的路線。企業(yè)開始以套餐的形式進(jìn)行推銷。如實(shí)創(chuàng)裝飾推出的70平方米“35500經(jīng)濟(jì)套餐”、今朝裝飾推出的“經(jīng)濟(jì)適用房套餐”，而亞光亞推出的60平方米整套裝修的“經(jīng)濟(jì)適用房5S成品家居”，成本費(fèi)用更是控制在了3萬元水平。家裝企業(yè)這種套餐產(chǎn)品無異于定式化規(guī)模生產(chǎn)，似乎與當(dāng)下的市場潮流背道而馳。對此，有分析人士認(rèn)為，家裝企業(yè)的這種改變，只是應(yīng)對市場變化的暫時性策略。與主動投向保障房項(xiàng)目一樣，低利潤壓迫企業(yè)必須以定制化來控制成本。而當(dāng)市場環(huán)境好轉(zhuǎn)，個性化裝修的主流仍將會回歸。
單品追捧電子商務(wù)模式
“樓市調(diào)控、原材料漲價、競爭升級，家居企業(yè)的日子不再像以往那么好過。”一位家居企業(yè)老總對目前行業(yè)面臨的形勢如此評價。在面對重重的壓力之下，越來越多的企業(yè)不再各自為戰(zhàn)，轉(zhuǎn)而抱團(tuán)取暖。其中，最引人關(guān)注的就是將電子商務(wù)引入。據(jù)了解，包括曲美、圣象、大自然、TATA木門等一批較為知名的家居企業(yè)都已經(jīng)試水電子商務(wù)。而5月27日，淘寶商城愛蜂家居體驗(yàn)館的開業(yè)更是引起了業(yè)界轟動，而與淘寶進(jìn)行合作的就包括了全友家私、百強(qiáng)家具等知名品牌。作為賣場新成員的祥和之家也表示將重金打造最大的網(wǎng)上家居商城咨詢展示平臺，方便消費(fèi)者更加全面地了解產(chǎn)品信息和商戶動態(tài)，第一時間獲取家居賣場和品牌商家的促銷政策和新品展示，通過全方位的宣傳攻略牢牢鎖定購物群體。而專以網(wǎng)上團(tuán)購家居用品的商務(wù)網(wǎng)站如齊家網(wǎng)等，也在各大節(jié)點(diǎn)的銷售上較去年有大幅度的同比增長。
“冷淡”不如說是“冷靜”
“其實(shí)，就是客戶的需求更加精準(zhǔn)了，有需求有條件才買房子，才換房子，才裝修。才購買各種家居裝飾和建材用品。這其實(shí)也回到了每個行業(yè)的自足點(diǎn)，就是提供實(shí)實(shí)在在的服務(wù)。房地產(chǎn)的泡沫沒了，剩下的機(jī)會不論多少，都是貨真價實(shí)的。只要把這些需求滿足好，就是屬于自己的市場了。與其說是市場冷淡，不如說更冷靜了”。時創(chuàng)裝飾的市場總監(jiān)韓曉靜說。藍(lán)景麗家總經(jīng)理尹勃也說：“家居企業(yè)應(yīng)該適應(yīng)環(huán)境的變化，而不是等待著環(huán)境變化。”不論是服務(wù)、細(xì)化市場、行業(yè)轉(zhuǎn)型，或者結(jié)構(gòu)調(diào)整、開拓新的電子商務(wù)領(lǐng)域，都是考驗(yàn)一個家居企業(yè)的變更能力、應(yīng)變能力，產(chǎn)品組合能力的時刻，家居企業(yè)應(yīng)該努力調(diào)整及時應(yīng)變以適應(yīng)“變數(shù)常規(guī)化的市場”。(記者 梁相宜)
