9月底北京房地產(chǎn)中介分支機(jī)構(gòu)為4150家。目前數(shù)值為3674家。近一個(gè)多月減少為476家。
在目前蕭條的市場(chǎng)情況下，限購(gòu)疊加限貸對(duì)北京購(gòu)房者影響非常大，特別是房地產(chǎn)中介之前經(jīng)營(yíng)的二手房業(yè)務(wù)因?yàn)槎址抠J款的額度比較低，成交量下調(diào)幅度相比商品房更大。這就使得中介公司只能開(kāi)始求變圖生存。
小公司受不了調(diào)控重壓選擇關(guān)門(mén)的數(shù)量逐漸增加，而大公司則逐漸開(kāi)始選擇拓展業(yè)務(wù)品種，增加新盈利點(diǎn)：部分公司選擇了增加對(duì)目前成交量?jī)r(jià)齊漲的租賃業(yè)務(wù)重視程度，中原地產(chǎn)等公司則利用業(yè)務(wù)線比較寬，覆蓋城市比較多選擇了在中介門(mén)店開(kāi)售本地代理的商品房、部分外地項(xiàng)目。增加商業(yè)項(xiàng)目代理。
中介公司從居間轉(zhuǎn)到兼顧代理，門(mén)店不僅只掛售二手房，還開(kāi)賣(mài)一手房。這種現(xiàn)象被稱之為“一二手聯(lián)動(dòng)”。中原等在房地產(chǎn)銷(xiāo)售覆蓋了項(xiàng)目前期策劃、商品房代理和二手房中介的全業(yè)務(wù)型公司。在09-10年二手房市場(chǎng)比較好的情況下，雖然也有這類業(yè)務(wù)，但是重視程度都不高，而在目前市場(chǎng)蕭條的情況下這種一、二手聯(lián)動(dòng)賣(mài)房的形式可以說(shuō)是對(duì)公司的銷(xiāo)售能力提供了1+1大于1的作用。
聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售也越來(lái)越多的得到最近樓市新上市項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商的青睞，對(duì)于目前淡季下的開(kāi)發(fā)商而言，通過(guò)中介的多網(wǎng)點(diǎn)共同分銷(xiāo)也能最大程度的宣傳項(xiàng)目，用最小的宣傳成本收獲最準(zhǔn)確的意向客戶。在目前限購(gòu)政策下，有意向、有能力、有資格的購(gòu)房客戶相比之前的粘度降低很多。通過(guò)中介門(mén)店的篩選，可以非常明顯的加速庫(kù)存樓盤(pán)的消化速度，加快房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)資金的流通，實(shí)現(xiàn)有效融資；中介公司也可以通過(guò)這種方式，在不增加人員的情況下，降低中介費(fèi)降低代來(lái)的影響，可以多角度經(jīng)營(yíng)來(lái)獲得更多的市場(chǎng)份額。
在現(xiàn)在的市況下，北京乃至很多一線城市的中介公司把參與代理商品房作為應(yīng)變的最佳途徑。
其一，中介商具有分布廣泛的店面和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)資源，對(duì)樓盤(pán)的推廣力度比較強(qiáng)。
其二，大量的中介經(jīng)紀(jì)人，不論在數(shù)量上還是專業(yè)水準(zhǔn)上，都比單一樓盤(pán)的售樓人員要具有優(yōu)勢(shì)，可以給購(gòu)房者提供更為周到、專業(yè)的服務(wù)。
其三，具有一定品牌效應(yīng)的中介，可以對(duì)客戶進(jìn)行跟蹤式服務(wù)。
其四，中介公司可以幫助客戶分析市場(chǎng)，并結(jié)合客戶自身的需要，幫助客戶選擇最適合的房源。
在國(guó)外以及香港等城市，這種聯(lián)動(dòng)是常見(jiàn)的，而且已經(jīng)形成了房產(chǎn)銷(xiāo)售的一個(gè)固定模式，香港樓市商品房成交量中，很大部分都是有香港中原等二手房門(mén)店提供的客戶成交。據(jù)北京中原統(tǒng)計(jì)，最近幾個(gè)月，代理商品房的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)占公司整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)到了2成以上，而且比例還在逐漸上升。在北京最近市場(chǎng)上也出現(xiàn)了部分項(xiàng)目中介公司提供的客戶成為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)的主要客戶來(lái)源。不僅代理本地商品房，部分中介公司還跨區(qū)域代理了燕郊、天津、山東等地的商品房。
一線城市的限購(gòu)預(yù)計(jì)在1-2年內(nèi)很難放松。而且隨著一線城市城市化的結(jié)束，預(yù)計(jì)中介門(mén)店將逐漸取代售樓處的作用，成為樓市置業(yè)的唯一選擇，中介門(mén)店兼做售樓處的形式將越來(lái)越普及。（記者 季蘇平）
