繼10月份在深圳有樓盤承諾“如果降價(jià)，將補(bǔ)償老業(yè)主”后，長(zhǎng)沙也有開發(fā)商開始效仿這一舉動(dòng)。
“安心購(gòu)房絕不降價(jià)，降價(jià)雙倍賠差價(jià)！”11月7日，長(zhǎng)沙河西星語林阿普阿布在網(wǎng)上公布了這一信息，這是長(zhǎng)沙首個(gè)承諾“降價(jià)補(bǔ)償”的樓盤。
不過，這似乎不大可能在長(zhǎng)沙樓市成為常態(tài)，多個(gè)開發(fā)商均表示不會(huì)跟風(fēng)作出降價(jià)補(bǔ)償?shù)某兄Z。
星語林阿普阿布：降價(jià)雙倍補(bǔ)償
“安心購(gòu)房絕不降價(jià)，降價(jià)雙倍賠差價(jià)！”11月7日，長(zhǎng)沙河西一項(xiàng)目星語林阿普阿布在網(wǎng)上如此承諾。隨后在其官方微博上發(fā)布了相同的內(nèi)容。星語林阿普阿布由此成為長(zhǎng)沙第一個(gè)承諾“降價(jià)補(bǔ)償”的樓盤。
星語林阿普阿布銷售人員告訴記者，會(huì)給業(yè)主開具一個(gè)承諾書，統(tǒng)一規(guī)定成交均價(jià)是7400元/平米。如果降價(jià)，將按差價(jià)的2倍補(bǔ)償，比如業(yè)主的房子降到7000元/平米，差價(jià)是400元，按2倍計(jì)算，那一平米開發(fā)商將補(bǔ)償800元。“但只是跟樓盤自身售價(jià)比，與周邊樓盤價(jià)格變化無關(guān)�！�
“這相當(dāng)于一個(gè)保值協(xié)議書，客戶在簽訂合同的同時(shí)，另外再簽訂承諾函。現(xiàn)在客戶普遍心理是擔(dān)心買了之后就降價(jià)，有了承諾函后，客戶就可以放心購(gòu)買了。”據(jù)銷售人員說，該樓盤在10月29日開盤后，180多套房子賣出了60多套，到明年，一直會(huì)有房子推出。“既然作出了這個(gè)承諾，開發(fā)商肯定不會(huì)自己打自己的嘴巴，絕不會(huì)降價(jià)。”
資料顯示，該樓盤開發(fā)商是長(zhǎng)沙創(chuàng)普房地產(chǎn)開發(fā)(集團(tuán))有限公司，項(xiàng)目位于咸嘉湖路與谷豐路交界處，總建筑面積為78246.67平方米，規(guī)劃811戶。
長(zhǎng)沙金州律師事務(wù)所劉海平律師告訴記者，如果開發(fā)商真敢出承諾函，那是有法律效力的——如果出現(xiàn)降價(jià)的情況，開發(fā)商必須按照承諾函來履行責(zé)任。但需要注意的是，具體內(nèi)容是否涉及到法律和行政法規(guī)一些禁止性的規(guī)定，如果有，那承諾函就是無效的�！白詈眠�是找專業(yè)人士咨詢一下�！�
長(zhǎng)沙業(yè)內(nèi)：這只是一種營(yíng)銷手法
“這更多是為了增加客戶的信心，只是一個(gè)營(yíng)銷手法。”長(zhǎng)房白沙灣營(yíng)銷總監(jiān)付科崗表示，不會(huì)采取這樣的方式來促銷�！叭绻_發(fā)商經(jīng)濟(jì)上壓力不大，不會(huì)選擇降價(jià)，畢竟前期有許多客戶需要穩(wěn)定�！�
“早在2008年時(shí)，長(zhǎng)沙就有樓盤推出類似的花樣，如河西澤西城項(xiàng)目承諾2年后降到購(gòu)買價(jià)就回購(gòu)�！笨ぴ来鍫I(yíng)銷總監(jiān)夏星輝告訴記者，現(xiàn)在長(zhǎng)沙還有開發(fā)商墊首付的情況，各種花樣層出不窮�！艾F(xiàn)在沒有什么資金壓力，也不會(huì)降價(jià)，我們不會(huì)作出這樣的承諾。如果持續(xù)調(diào)控，整個(gè)市場(chǎng)都在降價(jià)的話，單個(gè)樓盤也難以獨(dú)善其身，現(xiàn)在還要看。”
湘江錦繡營(yíng)銷總監(jiān)翟國(guó)合也認(rèn)為，這種方式并沒有什么實(shí)際意義�！百I房子還是看現(xiàn)在的價(jià)格，一個(gè)樓盤不降價(jià)不代表別人不降價(jià)。萬一拐點(diǎn)來了，市場(chǎng)上價(jià)格全部降了，他不降能賣得出去嗎？”
“河西對(duì)我吸引力不大，而且買不買其實(shí)跟承諾降價(jià)并沒有太大關(guān)系。只是有了承諾降價(jià)補(bǔ)償肯定比沒有好。不過，直接降價(jià)對(duì)我們更實(shí)在�！庇幸庠陂L(zhǎng)沙城南購(gòu)房的楊先生告訴記者，他不會(huì)因此改變決定，尤其是現(xiàn)在，準(zhǔn)備再觀望一下。(記者 陳小瑛)
