重視中國(guó)市場(chǎng)的每一個(gè)需求
據(jù)GFK數(shù)據(jù)，今年前3季度三星手機(jī)中國(guó)市場(chǎng)份額已占據(jù)22.9%，位于絕對(duì)領(lǐng)先的第一位置。三星在中國(guó)市場(chǎng)取得成功并非偶然性，這取決于敏感的市場(chǎng)洞悉——三星是一家從業(yè)務(wù)發(fā)展初期到現(xiàn)在的輝煌時(shí)期一直特別重視中國(guó)市場(chǎng)，并盡全力滿足中國(guó)市場(chǎng)各種需求的公司。在具有中國(guó)特色的雙網(wǎng)雙待市場(chǎng)，三星持續(xù)多年斬獲CDMA市場(chǎng)第一的佳績(jī)，成為雙網(wǎng)雙待的代言詞。反觀其他在不同領(lǐng)域做到全球市場(chǎng)第一的企業(yè)，絕大多數(shù)在中國(guó)市場(chǎng)為其業(yè)績(jī)添磚加瓦之前就已經(jīng)有領(lǐng)先的市場(chǎng)基礎(chǔ)，而且往往是在歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)占據(jù)大多數(shù)的份額，因此，有不少企業(yè)，尤其是歐美企業(yè)其實(shí)是不重視中國(guó)市場(chǎng)的。
“三星的本地化做得很好，對(duì)中國(guó)的每個(gè)3G制式都有大投入，舍得花人力物力，包括供應(yīng)鏈管理等，全都很用心地做，所以才能成功。”IHS中國(guó)研究部總監(jiān)王陽(yáng)說(shuō)。中國(guó)有三個(gè)3G制式，每個(gè)制式都覆蓋會(huì)花去企業(yè)很大的人力物力，更何況前幾年中國(guó)3G牌照發(fā)放后，中國(guó)運(yùn)營(yíng)商才開(kāi)始強(qiáng)化自己對(duì)終端產(chǎn)業(yè)鏈的掌控地位，一些已經(jīng)在2G開(kāi)放市場(chǎng)上取得很好業(yè)績(jī)的“當(dāng)時(shí)老大”常常與運(yùn)營(yíng)商叫板，不支持運(yùn)營(yíng)商推出手機(jī)。而當(dāng)時(shí)已經(jīng)是全球知名品牌的三星則全力支持所有中國(guó)運(yùn)營(yíng)商，以最豐富的機(jī)型較優(yōu)惠的價(jià)格幫助運(yùn)營(yíng)商推出定制手機(jī)。這不僅讓三星在運(yùn)營(yíng)商間贏得了信任，其實(shí)隨著運(yùn)營(yíng)商定制渠道的進(jìn)一步擴(kuò)大，也為三星獲得了銷(xiāo)量。例如，為了滿足中國(guó)消費(fèi)者的需求，三星GALAXYSIII和GALAXYNoteII均推出了覆蓋三大制式的產(chǎn)品，而應(yīng)運(yùn)營(yíng)商要求，GALAXYNoteII更是推出了WCDMA制式的單卡產(chǎn)品N7100、支持TD+W (僅國(guó)外)單卡雙模的N7108，支持W+G雙卡雙待的N7102以及支持C+G雙網(wǎng)雙待的電信定制版N719共4個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品，滿足不同消費(fèi)者的需求。而TD及雙卡雙待產(chǎn)品，更是僅針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)推出的定制產(chǎn)品。相比較，在中國(guó)上市的iPhone5不僅上市時(shí)間遠(yuǎn)晚于其全球首發(fā)時(shí)間，還在中國(guó)市場(chǎng)提高售價(jià)的行為，三星的誠(chéng)意更為顯著。事實(shí)上，三星一路披荊斬棘，超過(guò)iPhone成就智能手機(jī)“一枝獨(dú)秀”的事實(shí)本身已經(jīng)說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)其的認(rèn)可。
當(dāng)然，三星今年的上述旗艦產(chǎn)品GALAXYSIII和GALAXYNoteII也是中國(guó)市場(chǎng)同步于全球其他地區(qū)上市，要做到這個(gè)并不難，主要取決于態(tài)度。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有這樣做，從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，它們的銷(xiāo)量也是呈下降趨勢(shì)的。
GALAXYNoteⅡ共有三個(gè)制式、四個(gè)型號(hào)供選擇，憑借對(duì)“全網(wǎng)絡(luò)”的支持，席卷高端智能機(jī)市場(chǎng)。開(kāi)放版N7100 WCDMA單卡
移動(dòng)定制版N7108 單卡雙模TD+WCDMA(僅國(guó)外)聯(lián)通定制版&開(kāi)放版N7102 WCDMA+GSM雙卡雙待電信定制版N719 EVDO+GSM雙網(wǎng)雙待
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