警惕家裝公司材料展廳變二道販子 莫為高額回扣買單
面對家裝公司材料展廳越開越大，家裝公司材料展廳愈演愈烈的回扣風，消費者雖有耳聞卻又苦無良策，只有在不良商家與家裝公司的相互勾結中被動挨宰的份。據(jù)市場調查，家裝公司材料展示廳都是典型的二道販子，他們沒有總代理權也沒有倉庫，都是通過“提籃子”從材料商有些甚至是從不法商販手中采購偽劣產品經過簡單的加工包裝后再轉售給消費者，從而牟取暴利。據(jù)了解，這些展廳中的材料回扣比例高者達60%，普遍的潛規(guī)則是40%左右。據(jù)稱，家裝過程中，在裝飾公司材料展廳選購材料，從裝修公司、設計師，到項目經理、裝飾工等，每一個環(huán)節(jié)，消費者的裝修款都會被“雁過拔毛”。如果在裝修的過程中，有哪個業(yè)主的成本中沒有被裝飾公司拿回扣？
【現(xiàn)象】
在一個家裝公司的材料展廳，一套整體櫥柜可獲“返點”5000元，一個樓梯也可吃回扣萬余元，裝修一套別墅回扣可買一輛私家車。隨著家裝旺季的到來，家裝市場也跟著日漸紅火起來，但是隨著家裝公司展廳的設立，家裝公司和裝修設計師拿回扣卻成了規(guī)范家裝市場的“攔路虎”。
昨天，一裝飾裝修設計公司的設計師向筆者透露，目前很多的家裝公司都在極力擴張材料展廳的設立，利用設計師設計方案的同時讓雇主買自己公司展廳材料的機會吃回扣。而且數(shù)額已經接近“天文數(shù)字”，“一套裝修費10萬元左右的房子，在家裝公司展廳購買材料回扣可以吃到2萬元左右”。
根據(jù)調查了解，面對家裝渠道中家裝公司展廳愈演愈烈的回扣風，消費者雖有耳聞卻又苦無良策，只有在不良商家與家裝公司的相互勾結中被動挨宰的份。試想一下，消費者買到一片200元左右的瓷磚，家裝公司暗中截流的回扣就達80元左右，甚至超過100元，遠遠超過商家或廠家賣出一片瓷磚的利潤。
【根源：高額回扣，買空賣空】
時至今日，在家裝市場中家裝展廳表面規(guī)模龐大的假象下，仍有不少消費者蒙在鼓里。但是，細心的消費者就會思考，家裝設計公司租賃上千甚至數(shù)千平方米的材料展示廳，又沒有自己的工廠和產品生產線，他們肆意擴張的資本從哪里來？他們的利潤從哪里來？當然只能依靠利用自己設計之便，在商家和消費者之間做二道販子賺取中間差價來牟取暴利，然后像高利貸一樣，實現(xiàn)利滾利。而無論是正規(guī)的商家還是廠家，提起家裝公司這只貪得無厭的“碩鼠”卻是有口難言，既痛恨又無奈。因為他們明白，正是由于他們不健康的市場競爭，助長了家裝公司拿回扣，并最終形成了行業(yè)潛規(guī)則。那些家裝公司和設計師明白了其中的黑幕，就同吸毒一樣，無法克制。試想一下，面對豐厚的回扣，一套家居裝修下來，僅購買瓷磚就可得到數(shù)千上萬元的好處，而辛辛苦苦出一張設計圖紙又能得到多少回報呢？因此，家裝公司乃至設計師不惜拋棄職業(yè)道德，在商家與廠家的合謀下，鋌而走險，為了大肆攫取巨額回報，放下了正當?shù)脑O計不做轉而開始設立材料展示廳。
同時，家裝公司材料展示廳肆意設立的另一根源在于，目前設計師的主要工資組成就是底薪+提成，“簽單少的話，也就幾百元的底薪。”但是，據(jù)了解，每月完成10萬元簽單任務的，底薪2000元，還外加4%的提成。如果這樣算，完成10萬元簽單任務的設計師每月可以收入6000元。據(jù)筆者了解，10萬元簽單任務一般應該是兩個客戶，在家裝高峰期來說，這是不難完成的。據(jù)了解，業(yè)主成了一些設計師手中的“綿羊”任其宰割。一旦業(yè)主不遵從設計師的選擇，設計師便以達不到效果，出事了不負責任等等借口加以威脅，使得業(yè)主不得不按設計師的要求來采購裝修。
【業(yè)界披露】產品低劣、假冒偽劣是牟取暴利的另一主要手段
有業(yè)內人士透露，價格欺詐是一個方面，尤為重要的是這些裝修公司為了節(jié)省成本謀求利潤，會混用偽劣建材產品，就算有幾個看上去可能是品牌的產品也往往是即將被淘汰的型號或尾貨，但消費者并不知情。
據(jù)一位姓王的門業(yè)老板介紹，裝飾公司家裝材料展廳內有低劣產品和淘汰產品還算幸運的，更多的是假冒偽劣。據(jù)他所知，木制品如木地板、門甚至櫥柜、家具大多都是假冒偽劣，這些裝飾公司與本地的一些沒有任何生產資質和經營資質的地下加工廠合作，他們生產出來的門、木地板、櫥柜、家具沒有經過任何職能部門的檢驗就直接給裝飾公司上樣品，裝飾公司則名正言順地給這些黑作坊產品貼上他們裝飾公司的標簽，于是見不得光的“三無”產品搖身一變就成了某些裝飾公司的商標產品，而且價格不菲。
同時，一位從事裝飾行業(yè)多年的黎先生透露，一些設計師慣用的手段就是盜用一些誠信度高的市場或品牌的信用度，將他們預制家材料展示廳的一些名不見經傳的甚至是假冒偽劣的產品吹捧為誠信度高的市場，如萬家麗等市場的經營或推薦品牌，以消除消費者的疑慮，騙取他們的信任。消費者不要輕易上當受騙。
【提醒】
家裝公司材料展廳越大或者設計師活躍的家裝公司，潛規(guī)則就越多，吃回扣的水就越深；而在裝飾公司材料展廳中越是設計師或者家裝公司相關的工作人員極力推薦的品牌或產品，回扣就越高，產品質量就越得不到保證。從本質上講，家裝公司的材料展示廳就是一個二道販子，他們沒有倉庫、沒有生產廠，沒有代理經營權，而是從材料商手上購進材料經過設計師包裝再高價轉賣給消費者，從中賺取回扣，完全是買空賣空。這也是家裝公司不做設計轉而賣材料的根本原因。所以建議消費者購買家裝材料一定要到正規(guī)經營、管理完善、有著多年誠信記錄的賣場進行選購，以免上當受騙。
