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揭秘一汽-大眾“多點開花”之源

2023-04-07   中國質(zhì)量萬里行   岳鵬   點擊：次

　　2023年，國內(nèi)市場進入了后疫情時代，在新冠肆虐的三年時間里，裹挾著的供應鏈危機、需求側(cè)緊縮等連鎖反應，汽車行業(yè)產(chǎn)銷量的增長態(tài)勢受到了進一步遏制，而一汽-大眾作為國內(nèi)老牌車企，通過全面布局、多點開花的戰(zhàn)略優(yōu)勢，成為了自2020年以來，唯一累計產(chǎn)銷超過500萬輛的乘用車企業(yè)，僅用2年零7個月的時間，完成了累計銷量2000萬輛到2500萬輛的跨越，領跑行業(yè)。

　　廣而精的產(chǎn)品體系

　　俯瞰一汽-大眾產(chǎn)品布局，其在緊湊級市場利用寶來、速騰兩款明星車款形成了高低搭配，精準覆蓋了A至A+級市場消費者對價格、配置以及車輛品質(zhì)的基本需求，同時也憑借優(yōu)異的實用性、經(jīng)濟性以及多年積累的產(chǎn)品口碑，成為了眾多年輕家庭的首選。

　　而在中型車市場，邁騰通過更加均衡的產(chǎn)品實力、穩(wěn)重踏實的產(chǎn)品形象，俘獲了超過200萬高端用戶的芳心。與此同時，CC車型也因別具一格的外觀設計，運動取向的市場定位，同豪華品牌在轎車市場掰手腕，重塑了品牌形象。

　　在國內(nèi)市場更為火熱的SUV領域，一汽-大眾品牌更是通過一系列產(chǎn)品布局，以三年5款SUV的節(jié)奏，打造了最快達成百萬銷量的SUV家族。

　　其中大氣、硬朗的大5座SUV攬巡，通過精致、舒適、寬敞、安全的高階用車體驗，契合了國內(nèi)強消費力用戶對身份形象塑造的要求。攬境也憑借大7座的產(chǎn)品定位，滿足了高階用戶的家用需求。

　　中型SUV市場中，探岳曾一度憑借優(yōu)異的產(chǎn)品力上市即爆款，蟬聯(lián)數(shù)月銷量冠軍，如今更是憑借家族譜系的多樣化與個性化，進一步擴大了受眾群體，無論是更具個性化的探岳X，還是打開“德系混動SUV”大門的探岳GTE均有著更加突出的產(chǎn)品亮點。IQ. Light靈眸矩陣、IQ. Drive智駕管家、IQ. 智慧車聯(lián)眾等多智能化科技配置的全系加持也令其對消費者充滿吸引力。

　　而在更為親民的小型SUV市場以及緊湊級SUV市場中，一汽-大眾有著探影與探歌車型坐鎮(zhèn)，年輕化的設計語言錨定身為潮流先鋒的Z時代消費者，出色的動力、更具性價比的配置加上優(yōu)異操控，更是全方位滿足了年輕消費者需求。值得一提的是，今年一汽-大眾將推出探歌PA車型，在外觀、內(nèi)飾、動力、操控、配置等方面全面進階，力求成為更多年輕消費者的理想選擇。

　　創(chuàng)新舉措助力市場成績逆勢而上

　　2022年，一汽-大眾品牌累計年銷量為1041077輛，同比增長5.3%，在合資品牌中名列前茅，這其中少不了該品牌“iCode五精用戶模型”的創(chuàng)新性營銷舉措的功勞，秉承著“以用戶為中心”的營銷理念，通過洞察精準化、傳播精準化、提效精智化、運營精細化以及挖掘精益化的精準營銷模式，不斷以用戶為基點拓展傳播鏈路、提供精準服務，將流量變?yōu)榱袅�，使營銷數(shù)據(jù)得到長足進步。

　　早在2022年上半年這一品牌就已通過全新數(shù)字化體系，建成了2000多個經(jīng)銷商直播賬號，達成3000萬規(guī)模的直播粉絲矩陣，僅直播營銷就實現(xiàn)品牌曝光18億，獲客線索42萬條。同時，攬巡上市、寶來+速騰的雙車上市，以及全新速騰新增的1.5T高功版車型等營銷活動與產(chǎn)品組合，更將“以用戶為中心”的營銷理念落實到了產(chǎn)品之上。

　　產(chǎn)銷并進 推動數(shù)智化、電動化轉(zhuǎn)型

　　在汽車行業(yè)迎來百年未有之變局的關(guān)鍵時間節(jié)點，一汽-大眾也與時俱進，專注于數(shù)智化與電動化轉(zhuǎn)型，依靠多年沉淀的造車技術(shù)及成熟經(jīng)驗，純電系列ID. CROZZ家族備受市場認可，上市僅20個月即收獲超10萬用戶。

　　三電系統(tǒng)的用料扎實是其備受青睞的原因所在，電池包的特殊防火涂層、設計巧妙的全鋁保護板和冷卻板，使其經(jīng)受住了436項極限測試的考驗，在發(fā)生熱擴散時15分鐘內(nèi)不燃燒，充分確保了意外事故條件下車內(nèi)乘員的安全，車身也獲得了歐洲ENCAP的五星安全評價。此外，IQ. Drive智駕管家的L2+級駕駛輔助系統(tǒng)、AR HUD增強現(xiàn)實平視顯示系統(tǒng)，也令其具備了新時代汽車應有的智能水平。

　　同時，一汽-大眾“以用戶為中心”的營銷理念，促使其在推出好產(chǎn)品后創(chuàng)立ID. 運營中心，致力于為用戶提供好服務，打造ID. 體驗生態(tài)，內(nèi)部高效協(xié)同，以差異化方式滿足電動車用戶的需求，加速布局新能源轉(zhuǎn)型之路，今年ID. 運營中心還將持續(xù)開展更多圍繞用戶的運營項目。

　　在此基礎上，純電家族也將進一步拓展產(chǎn)品矩陣，系列首款三廂轎車ID. Aero即將在今年面世，依靠純電系統(tǒng)出色的體積功率比，將擁有B級車的身材，C級車的空間，做到駕控、舒適兩不誤，同時還搭載了全新升級的智能座艙，為消費者提供舒心便捷且高端的用車生活。

　　此外，一汽-大眾在前段時間還在佛山華南基地MEB工廠建成了“全過程數(shù)智化·高質(zhì)量·新能源”樣板基地，計劃在未來5年增加固定投資，力爭實現(xiàn)“投入超百億元、產(chǎn)值千億元”的宏大目標，具體將落實在3款全新車型、4款改款或新能源車型上，加速推動MEB平臺車型的多向布局，將全面布局、多點開花的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢延續(xù)至新能源領域。

　　寫在最后

　　未來，一汽-大眾將著力推進品牌的高端化向上突破，通過塑造高端用戶形象、打造高端俱樂部、設計全流程的高端專屬體驗等，全面提升用戶的品牌體驗，而數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型則是向上破圈的發(fā)力點，利用大數(shù)據(jù)的算力優(yōu)勢為消費者提供細致周到的專屬體驗，進而提振品牌和產(chǎn)品口碑。