汾酒品牌之亂：合作品牌達(dá)百種 難避假酒泛濫
中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)北京2月21日訊(記者 梁夢(mèng)晚)去年11月，汾酒集團(tuán)發(fā)布數(shù)據(jù)稱已實(shí)現(xiàn)銷售收入百億元，提前3年完成了百億目標(biāo)。就在這驕人業(yè)績(jī)的背后，近日卻有媒體曝出，在汾酒這個(gè)大品牌之下，存活著幾百個(gè)令人眼花繚亂的“開發(fā)酒”，而百億收入中竟有四成來(lái)自這里。同時(shí)復(fù)雜的產(chǎn)品線也讓消費(fèi)者真假難辨。記者試圖聯(lián)系汾酒集團(tuán)董事長(zhǎng)李秋喜，但截至發(fā)稿記者并未得到相關(guān)回復(fù)。
合作品牌多達(dá)百種 難避假酒泛濫
近日有媒體稱，圍繞著汾酒集團(tuán)，多家實(shí)力強(qiáng)大的“開發(fā)商”得到授權(quán)，為整個(gè)汾酒集團(tuán)貢獻(xiàn)了近40%的銷售額。
所謂的合作開發(fā)是由汾酒集團(tuán)方面授權(quán)一部分有資金、有資源的個(gè)人或公司，自行設(shè)計(jì)酒瓶和外包裝，由汾酒公司灌裝之后，再由被授權(quán)方進(jìn)行專有銷售。這種模式下的個(gè)人或公司，被授權(quán)方稱為“開發(fā)商”，被授權(quán)的產(chǎn)品稱為“開發(fā)產(chǎn)品”或“合作產(chǎn)品”。消息稱目前汾酒自有品牌有120多個(gè)，合作開發(fā)的品牌有160多個(gè)。
這一模式曾幫助10年前因假酒案陷入困境的汾酒集團(tuán)重新占領(lǐng)市場(chǎng)。然而品牌開發(fā)商大量開發(fā)的合作產(chǎn)品也造成了汾酒品牌的管理混亂，甚至在合作的過(guò)程中，一些品牌開發(fā)商為了謀利，開始出售假汾酒，走向汾酒與開發(fā)商合作初衷的反面。
《山西青年報(bào)》2008年發(fā)表的一篇公開報(bào)道稱，假酒案中，有三分之一和汾酒本身有關(guān)。
白酒業(yè)內(nèi)人士曾向媒體透露，據(jù)摸底調(diào)查的情況，目前山西境內(nèi)市面上三成左右的汾酒是假的。
目前汾酒的銷售體系共分三層。第一層是汾酒廠派遣在全國(guó)各地的片區(qū)經(jīng)理，目前在北方市場(chǎng)和廣東等地，基本上實(shí)現(xiàn)了以地級(jí)市為單位的覆蓋；第二層是以地級(jí)市為單位，有銷售總代理；第三層是品牌開發(fā)商，也稱為定制商，設(shè)計(jì)并買斷某一個(gè)款式規(guī)格的汾酒并進(jìn)行銷售。
但媒體分析稱，即使分層和各自的職能明確，然而，消費(fèi)者要想分清楚哪些酒是山西汾酒的自有品牌，哪些是汾酒集團(tuán)的自有品牌，哪些是開發(fā)商的開發(fā)酒，非常困難。
擠壓汾酒自有品牌市場(chǎng) 竄貨現(xiàn)象嚴(yán)重
據(jù)公開報(bào)道，由開發(fā)商生產(chǎn)的“汾酒”也在擠壓汾酒自有品牌的市場(chǎng)。有經(jīng)銷商透露，品牌開發(fā)商對(duì)汾酒自身品牌的沖擊導(dǎo)致的產(chǎn)品價(jià)格倒掛和竄貨現(xiàn)象已經(jīng)非常嚴(yán)重。太多的假酒擾亂了市場(chǎng)價(jià)格，據(jù)經(jīng)銷商透露，某種老白汾酒的出廠價(jià)是408元，開發(fā)商自己卻只賣368~378元。
中投顧問(wèn)食品行業(yè)研究員周思然曾接受采訪時(shí)表示，如果子品牌與企業(yè)主品牌之間保持較為高度的統(tǒng)一性，則不會(huì)擾亂企業(yè)品牌在人們心中的定位。然而為追求規(guī)模和利益，不少白酒企業(yè)無(wú)節(jié)制、無(wú)計(jì)劃地推出子品牌，造成子品牌雜亂無(wú)章，市場(chǎng)上同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，子品牌間自相殘殺，利潤(rùn)空間壓縮甚至接近為零。
2008年，汾酒集團(tuán)開始清理開發(fā)商和合作開發(fā)品牌，將汾酒的品牌從原來(lái)的1000多個(gè)減少到300多個(gè)。后來(lái)，但凡開發(fā)商要與汾酒公司的合作，都要求開發(fā)商根據(jù)本地實(shí)際提出開發(fā)方案，經(jīng)汾酒廠認(rèn)可后繳納押金，從汾酒廠灌取酒漿，再進(jìn)入市場(chǎng)銷售。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，近年白酒企業(yè)均在大刀闊斧地砍掉子品牌，僅保留為數(shù)不多的優(yōu)質(zhì)資源，用以支持發(fā)展其母品牌的高端產(chǎn)品。但是子品牌原本存在的問(wèn)題現(xiàn)如今仍然存在，企業(yè)多半都會(huì)陷入“砍”、“加”交替的循環(huán)中。
