配副普通的學(xué)生近視眼鏡至少要花上三四百元，年輕男女的一副時(shí)髦太陽(yáng)鏡，少則五六百元，多則上千元，那么這些眼鏡的成本和利潤(rùn)究竟有多少？近日，云南首家平價(jià)眼鏡直通車超市(下稱“直通車”)在昆明亮相，以較低的“直通價(jià)”在業(yè)內(nèi)引起軒然大波，商家追求的最高利潤(rùn)只有40%，在成為云南眼鏡行業(yè)中吃螃蟹第一人的同時(shí)，不僅遭到同行的批評(píng)謾罵，還遭廠家和代理商要求拆貨的封殺。
業(yè)內(nèi)爆料：虛高利潤(rùn)高達(dá)500%
在小西門這家平價(jià)眼鏡超市里面，1000多平方米的店面裝修得非常漂亮，來(lái)眼鏡超市里面的顧客也非常地多，七八十元一副的精美眼鏡與外面其他眼鏡店的價(jià)格進(jìn)行對(duì)比，讓人覺得非常便宜，紛紛掏錢選購(gòu)自己所喜歡的款式。這家平價(jià)眼鏡超市一進(jìn)入昆明后，就在各大媒體上大肆宣傳自己，“將低價(jià)進(jìn)行到底，堅(jiān)決打破眼鏡行業(yè)暴利堅(jiān)冰！”而且還承諾5大保證，10大免費(fèi)服務(wù)。
“眼鏡行業(yè)中都有一種內(nèi)部保護(hù)價(jià)，代理商對(duì)他們的品牌也都有一個(gè)指導(dǎo)銷售價(jià)，只允許高于指導(dǎo)價(jià)格，而不允許低于指導(dǎo)價(jià)格。”該平價(jià)眼鏡超市的祝經(jīng)理說(shuō)。因?yàn)檠坨R店面的租金高，眼鏡銷量又少，有的消費(fèi)者在三四年時(shí)間內(nèi)才更換一副眼鏡，指導(dǎo)價(jià)格其實(shí)是為了保護(hù)眼鏡行業(yè)的利潤(rùn)。
對(duì)此，一位長(zhǎng)期做眼鏡生意的業(yè)內(nèi)人士王先生說(shuō)，眼鏡行業(yè)存在暴利的情況，有的利潤(rùn)甚至可以達(dá)到500%。比如說(shuō)鈦金屬架，差不多只要200多元就夠了。有些店的標(biāo)價(jià)最起碼也是1500元以上。
另外，各種眼鏡店賣出的眼鏡價(jià)格天差地別，同樣質(zhì)料的眼鏡，在不同的店，價(jià)格相差好幾倍。例如，市區(qū)的眼鏡店眼鏡價(jià)格比城鄉(xiāng)結(jié)合部的貴幾倍。同樣在市區(qū)，如果店面開在二樓，地理位置比較差，就可能少賣一半的價(jià)錢！“為什么遍地是眼鏡店，一天賣不出幾副眼鏡，他們卻能長(zhǎng)久生存？”王先生表示：“眼鏡利潤(rùn)虛高的狀況在行內(nèi)是不爭(zhēng)的事實(shí)，”
平價(jià)眼鏡店：直通價(jià)利潤(rùn)只有40%
“我們的眼鏡都是從北京、上海、廣州等廠家直接進(jìn)貨，質(zhì)量絕對(duì)保證。我們實(shí)行薄利多銷，最高利潤(rùn)只有40%，大部分眼鏡的利潤(rùn)只有20%到30%左右。”徐經(jīng)理說(shuō)。他們從廠家直接進(jìn)貨，就免去了中間商和代理商要賺取的那部分，直接將這部分利潤(rùn)讓利給消費(fèi)者，相同品牌的眼鏡在一些所謂的專賣店里，要比他們平價(jià)店里高出四到五倍的，有的甚至高達(dá)10倍以上。比如SK純鈦架，從廠家直接進(jìn)貨每副就200多元，一些專賣店的市場(chǎng)價(jià)至少在1200元以上，利潤(rùn)高達(dá)500%以上，而平價(jià)超市才賣380多元，利潤(rùn)完全控制在40%，絕對(duì)不會(huì)超過(guò)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。
今年4月份，“直通車”在貴陽(yáng)投資開了第一家平價(jià)眼鏡店后，反響非常地強(qiáng)烈，而且生意也非常地好，在貴州省內(nèi)引發(fā)了一場(chǎng)眼鏡業(yè)內(nèi)高額利潤(rùn)的大地震。隨后，“直通車”將旋風(fēng)刮到昆明。
在對(duì)眼鏡行業(yè)的調(diào)查時(shí)，發(fā)現(xiàn)昆明眼鏡行業(yè)同樣是行業(yè)壟斷的高額利潤(rùn)回報(bào)，所以決定投資開設(shè)第二家�，F(xiàn)在超市剛開業(yè)不久，經(jīng)營(yíng)情況不錯(cuò)，等以后生意好起來(lái)后，他們也絕對(duì)不會(huì)漲價(jià)，反而還會(huì)降低價(jià)格，將最高利潤(rùn)控制在20%到30%左右。
低價(jià)促銷 遭遇廠家責(zé)難
在小西門其他一些眼鏡店轉(zhuǎn)悠一圈后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)眼鏡的價(jià)格著實(shí)不低，動(dòng)輒標(biāo)簽上都是上千元的標(biāo)價(jià)，很難尋覓到幾十元的價(jià)格標(biāo)簽。面對(duì)平價(jià)眼鏡店做出的大幅廣告，這些眼鏡店的銷售人員都稱，這是商家嘩眾取寵故意搞的宣傳，平價(jià)眼鏡價(jià)格并不平價(jià)，老板有意將一些品牌的價(jià)格標(biāo)得很高，然后再來(lái)個(gè)非常低廉的價(jià)格出售。
同行均認(rèn)為，“直通車”老板同樣賺到了消費(fèi)者的錢。在他們的眼鏡店里，從標(biāo)簽價(jià)格上看確實(shí)要高得多，但這個(gè)價(jià)格是可以浮動(dòng)的，一些記憶鈦合金的架子，100多元錢同樣是可以購(gòu)買到的。他們這些眼鏡店里出售的都是世界名牌，所以價(jià)格都非常地高，一兩千元的眼鏡是非常正常的，既然是商品肯定要賺錢，賺多賺少主要是看自己銷售的情況。對(duì)于代理商規(guī)定銷售價(jià)格一事，這些人都不愿意明確表態(tài)，都稱眼鏡除了它的使用價(jià)值外，它還是一種工藝品，工藝品的利潤(rùn)肯定是要高得多。
NBA純鈦架在很多眼鏡專賣店里面都有售，價(jià)格大多在六七百元左右，而該平價(jià)眼鏡店里面的售價(jià)是290多元。徐經(jīng)理說(shuō)，由于他們銷售的價(jià)格很低，很多顧客都來(lái)這里購(gòu)買，結(jié)果代理這種品牌的很多零售商都賣不出去，紛紛找到廠家和代理商要求退貨，最后遭到了廠家和代理商的責(zé)難。前幾天，廠家和昆明的代理商都來(lái)到他們的店里，強(qiáng)烈要求他們將NBA純鈦架這個(gè)品牌拆掉。否則，必須提高價(jià)格，至少要提到五百元以上的價(jià)格，才允許在他們的眼鏡店里銷售。
同行質(zhì)疑“直通價(jià)”
針對(duì)低于行業(yè)整體水平的“直通價(jià)”，昆明規(guī)模頗大的一家眼鏡連鎖店負(fù)責(zé)人就表示出了質(zhì)疑：“低價(jià)能買到質(zhì)量好的東西嗎？完全是一種商業(yè)上的炒作。”該負(fù)責(zé)人透露，看到“直通車”的推介廣告后，他們派出技術(shù)專家親自去查看過(guò)，“產(chǎn)品質(zhì)量實(shí)在不敢恭維，不曉得這樣的貨物從哪里進(jìn)來(lái)的？”
該負(fù)責(zé)人表示，產(chǎn)品質(zhì)量是消費(fèi)者持續(xù)信賴的基礎(chǔ)，良好的產(chǎn)品才能永久地贏得顧客的青睞。“商業(yè)炒作的東西不會(huì)長(zhǎng)久，最終會(huì)恢復(fù)到真實(shí)、平穩(wěn)的價(jià)格狀態(tài)，我們不會(huì)跟風(fēng)降價(jià)，相信消費(fèi)者心里有桿稱，能夠自己權(quán)衡輕重！”
對(duì)此，“直通車”負(fù)責(zé)人表示，從公司廣告將產(chǎn)品所屬的品牌公開刊登出來(lái)，就證明自己對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有底氣，“如果是假冒偽劣，那不是公開告訴別人我們侵權(quán)了！”；公司銷售的眼鏡進(jìn)貨渠道正歸，產(chǎn)品質(zhì)量也有足夠的保證，“隨時(shí)歡迎有疑問(wèn)的消費(fèi)者帶著產(chǎn)品找技術(shù)監(jiān)督部門進(jìn)行檢查核實(shí)！”
“直通車”負(fù)責(zé)人說(shuō)，“直通價(jià)”之所以低于市場(chǎng)價(jià)，是因?yàn)槌羞x擇房租較低的二樓作為經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，直接向廠家進(jìn)貨，減少中間的批發(fā)環(huán)節(jié)，統(tǒng)一批量進(jìn)貨從而最大限度壓低了進(jìn)貨價(jià)。“‘直通價(jià)’是壓縮經(jīng)營(yíng)成本并保持合理利潤(rùn)的價(jià)格，并非惡意沖擊眼鏡市場(chǎng)”。
