雅芳再陷合同糾紛

　　新合同被指霸王條款，有縮減專賣店嫌疑

　　記者盧舒倩 實(shí)習(xí)生姜淦

　　在內(nèi)地第一家拿到直銷牌照的雅芳繼“賄賂門”、“傳銷門”、“退貨門”之后，又再度陷入“合同門”的漩渦當(dāng)中。于月初對(duì)專賣店拋出的新版合同被指“霸王條款”，有縮減專賣店嫌疑，已引發(fā)幾十家經(jīng)銷商聯(lián)合起來預(yù)向雅芳討說法。記者昨日走訪深圳一眾雅芳專賣店了解到，大多數(shù)經(jīng)銷商都續(xù)簽了一年的新合同，但是面對(duì)不明朗的前景，許多經(jīng)銷商已開始另作打算。

　　霸王條款引發(fā)經(jīng)銷商怒火

　　有經(jīng)銷商反映，從7月1日起，雅芳公司向下面的專賣店提供一份新的合同，這份合同要求經(jīng)銷商為公司發(fā)展直銷人員，表明雅芳堅(jiān)定轉(zhuǎn)型直銷的決心。新合同中標(biāo)明：“甲方可以修改或修訂對(duì)雅芳服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營范圍的要求”、“如果乙方在甲方規(guī)定的時(shí)間內(nèi)未達(dá)到甲方規(guī)定的銷售指標(biāo)，甲方有權(quán)提前終止乙方經(jīng)營授權(quán)業(yè)務(wù)的資格”等條款(甲方指雅芳，乙方指經(jīng)銷商)。一些經(jīng)銷商認(rèn)為這些是霸王條款，目的在于要縮減專賣店。

　　面對(duì)新合同，不少經(jīng)銷商表示將對(duì)經(jīng)營造成很大影響。“我們不可能給他們培養(yǎng)下線的，要不然我們?cè)趺唇?jīng)營��！”一位經(jīng)營雅芳多年的經(jīng)銷商告訴記者，“直銷員可以跟我們從公司拿一樣的價(jià)格，但他們是零成本，我們還要付租金，付人工費(fèi)，賣的價(jià)格就肯定競(jìng)爭不過他們，公司這樣做無非是要逼我們關(guān)門。” 不少經(jīng)銷商表示在盡量銷售完存貨后，會(huì)選擇其他品牌或者在此基礎(chǔ)上轉(zhuǎn)型經(jīng)營美容院。

　　抵觸是由于直銷利潤微薄

　　一位不愿透露姓名的經(jīng)銷商告訴記者，她從1998年開始就做雅芳，過去雅芳每個(gè)月的營業(yè)額都可以達(dá)到四五萬。這兩年因?yàn)橹变N的原因已經(jīng)降到一萬多的水平，除去租金和人工費(fèi)，基本處于微利的狀態(tài)。

　　她給記者算了一筆賬：經(jīng)銷商要去做直銷，首先需要招一個(gè)負(fù)責(zé)下線銷售的主管，一般月薪是1000元，提成點(diǎn)在3%左右�，F(xiàn)在雅芳給經(jīng)銷商的直銷服務(wù)費(fèi)是9%的返利，平常一個(gè)直銷主管月營業(yè)額為20000元，計(jì)算下來，最后經(jīng)銷商的利潤只有200元。本來一個(gè)店鋪可以掙的錢都給主管跟下面的直銷員給分出去了。

　　上面經(jīng)銷商的利潤微薄，下面直銷員的贏利空間也極其有限。她說：“直銷員從公司以七折價(jià)格拿出來，賣的時(shí)候都要優(yōu)惠，而且普遍賣的都是熟人，往往以八折出售，這樣一件100元的商品也就掙個(gè)10元。這種收入對(duì)于生活在城市里面的人來說就是車水杯薪。”

　　雅芳回應(yīng)將以直銷為主

　　對(duì)于經(jīng)銷商的疑惑，雅芳給本報(bào)發(fā)出的回應(yīng)表示，從7月起，雅芳將支持發(fā)展一種更專注于直銷服務(wù)的專賣店經(jīng)營模式，鼓勵(lì)擁有豐富直銷服務(wù)技能的專賣店，與更多的雅芳業(yè)務(wù)合作伙伴分享其成功經(jīng)驗(yàn)。涉及到深圳到底有多少專賣店受影響、續(xù)約率為多少的問題，截至本報(bào)截稿時(shí)，雅芳方面則并未有給予回復(fù)。