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揭秘奈瑞兒美容暴利:600元護(hù)理成本僅百元

2013-09-10 10:20    金羊網(wǎng)-新快報(bào)         

■奈瑞兒給內(nèi)部員工的產(chǎn)品單,上面顯示,員工價(jià)是零售價(jià)的3.5折。新快報(bào)記者夏世焱/攝
奈瑞兒給內(nèi)部員工的產(chǎn)品單,上面顯示,員工價(jià)是零售價(jià)的3.5折。新快報(bào)記者夏世焱/攝
奈瑞兒大起底
奈瑞兒大起底

  奈瑞兒大起底

  產(chǎn)品暴利

  新快報(bào)記者臥底奈瑞兒,揭秘美容暴利

  專題統(tǒng)籌:新快報(bào)記者 肖萍 余亞蓮

  本版采寫:新快報(bào)記者 楊林 郭曉燕 實(shí)習(xí)生 甘韻儀

  奈瑞兒塑身美顏連鎖機(jī)構(gòu),以高消費(fèi)著稱。一小時(shí)左右的面部護(hù)理動(dòng)輒幾百元,一次減肥和豐胸護(hù)理則可高至上千元,大部分顧客總體花費(fèi)數(shù)萬元、甚至數(shù)十萬元。

  店里的員工舉例,“劉小姐在他們店里開了四個(gè)卡項(xiàng),每次來四個(gè)項(xiàng)目都做,平均每次花掉六千多元。”

  奈瑞爾為什么這么貴?它的豐胸和纖體手法有效嗎?

  日前,新快報(bào)記者收到相關(guān)爆料后,于今年8月6日至今,臥底奈瑞兒近一個(gè)月,并多次扮做顧客暗訪,試圖追蹤其產(chǎn)品成本、人工成本,并了解其豐胸、減肥手法的效果。

  記者發(fā)現(xiàn),即使是在優(yōu)惠和打特價(jià)的基礎(chǔ)上,奈瑞兒依然有暴利可賺。

  更為重要的是,專業(yè)醫(yī)生認(rèn)為,奈瑞兒的點(diǎn)穴和推拿手法基本無法在纖體和豐胸等方面達(dá)到顯著效果。

  676元精油員工價(jià)只要237元

  8月,記者在奈瑞兒的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做學(xué)員,有兩堂課專門介紹奈瑞兒的產(chǎn)品卡項(xiàng)和產(chǎn)品手冊。

  兩堂課近5個(gè)小時(shí)中,奈瑞兒的培訓(xùn)老師介紹了奈瑞兒的42個(gè)卡項(xiàng)以及幾十種產(chǎn)品,并告訴學(xué)員們,在向顧客介紹產(chǎn)品以及推銷卡項(xiàng)的時(shí)候,一定要特別強(qiáng)調(diào),奈瑞兒的大部分產(chǎn)品都是原裝進(jìn)口的。

  奈瑞兒護(hù)理時(shí)常用的德國克奈圃原裝進(jìn)口葡萄籽精油,記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),它在奈瑞兒的零售價(jià)是676元,而包裝一模一樣的該精油,賣給內(nèi)部員工只要237元。

  另一款野玫瑰按摩精油,賣給員工199元,奈瑞兒的零售價(jià)則為568元。

  而在護(hù)理時(shí),也要經(jīng)常用到一種奧地利詩蒂克品牌護(hù)理產(chǎn)品,其中一款老虎草系列的日霜,在奈瑞兒的零售價(jià)是650元。記者聯(lián)系了兩位國外產(chǎn)品代購公司后發(fā)現(xiàn),即使是加上比較高昂的代理費(fèi)用,也只用花費(fèi)380元到420元不等,就可以買到,這一價(jià)格遠(yuǎn)低于奈瑞兒的零售價(jià)。

  員工價(jià)3.5折

  可以不限量買

  記者臥底發(fā)現(xiàn),奈瑞兒內(nèi)部員工購買產(chǎn)品時(shí),可以按照員工價(jià)購買,員工價(jià)則是在奈瑞兒零售價(jià)的基礎(chǔ)上打3.5折。

  隨后,記者發(fā)現(xiàn),即使是還沒有正式入職的學(xué)員,也可以按照員工價(jià)購買,只需要去庫房填張單子,標(biāo)明自己需要購買的產(chǎn)品及數(shù)量,就有庫房人員將產(chǎn)品拿給你。庫房購買可以刷卡,一張辦公桌上擺放了至少4臺(tái)刷卡機(jī)。每個(gè)“員工”用內(nèi)部價(jià)購買產(chǎn)品時(shí)并不限量,更不用被問買回去是自己使用還是送給朋友。

  不過當(dāng)記者要求庫房工作人員開具發(fā)票時(shí),他們以“從來都沒有發(fā)票”為由拒絕了。

  內(nèi)部員工分析,被打了3.5折的員工內(nèi)部價(jià)才最接近這些所謂“原裝進(jìn)口產(chǎn)品”的成本價(jià)格。

  600元一次的面部護(hù)理

  產(chǎn)品成本加手工費(fèi)不過百元

  在進(jìn)一步了解了奈瑞兒護(hù)理時(shí)所需要的各種產(chǎn)品和美容師手工費(fèi)之后,記者大概算了幾筆賬。

  以奈瑞兒相對經(jīng)典的“奧地利面部水護(hù)理”為例,店內(nèi)的公開單次護(hù)理售價(jià)為598元,繳納3萬元會(huì)員卡、并辦理“護(hù)理十次”的卡項(xiàng)之后,單次的護(hù)理價(jià)格才“優(yōu)惠”到390元一次。

  而根據(jù)最接近成本價(jià)格的內(nèi)部員工價(jià),記者計(jì)算出,一次奧地利面部水護(hù)理的產(chǎn)品成本約為50元。

  大概的計(jì)算方式如下:護(hù)理時(shí),要先泡腳,需要用到兩款泡腳所需的產(chǎn)品,纈草啤酒花泡浴精油和金盞花迷迭香浴鹽,前者員工價(jià)為82元,每次最多使用二十分之一,后者價(jià)格為65元,也按照每次使用二十分之一來計(jì)算,則做這個(gè)水護(hù)理時(shí),泡腳所需花費(fèi)最多為8元。

  做護(hù)理時(shí),還需用到德國克奈圃荷荷芭精油和葡萄籽精油,第一種精油按照網(wǎng)上平均成交價(jià)格280元計(jì)算,每次使用四十分之一,而另一款葡萄籽精油價(jià)格為237元,每次使用四十分之一,則做護(hù)理所使用的精油價(jià)格最高為13元。

  同時(shí),做該護(hù)理還需要用到奧地利詩蒂克老虎草系列。其中,老虎草回春洗面奶員工價(jià)為133元,每次使用百分之一,老虎草回春化妝水員工價(jià)133元,每次使用二十分之一,另外,還要使用的老虎草日霜,員工價(jià)為228元,每次使用五十分之一,這個(gè)系列每次做護(hù)理的成本價(jià)格為13元。

  另外,還需要使用的面膜和磨砂膏的大概估價(jià)為15元。

  這樣,一次奧地利面部水護(hù)理的成本價(jià)格約為50元。

  同時(shí),奈瑞兒美容師告訴記者,每做一次護(hù)理的手工費(fèi)最低為20元,最高則有110元,大部分集中在40元到60元之間。按照50元一次,來計(jì)算奧地利面部水護(hù)理的美容師手工費(fèi),那么,美容院在對顧客做一次該護(hù)理時(shí),所用到的產(chǎn)品和美容師成本總計(jì)為100元左右。

  598元減去100元,剩下的近500元中,除去場地費(fèi)用和管理費(fèi)用,美容院依舊有暴利可賺。

  就算買了卡項(xiàng)之后,一次奧地利面部水護(hù)理優(yōu)惠價(jià)390元,去掉成本,也有暴利可圖。

  而這,僅僅是一次護(hù)理就可賺取的。

  480一次的肩頸護(hù)理

  產(chǎn)品成本加手工費(fèi)

  不到110元

  按照這樣的方法,記者又計(jì)算了標(biāo)價(jià)為480元一次的肩頸護(hù)理。這種護(hù)理一共需要使用到4種產(chǎn)品,包括德國克奈圃的荷荷芭精油、山金車精油、山金車活性啫喱,和一款國內(nèi)生產(chǎn)的草本能量膜。

  4種產(chǎn)品,合計(jì)成本約為60元。

  記者了解到,肩頸護(hù)理的美容師手工費(fèi)一次最高為50元,那么,這個(gè)標(biāo)價(jià)為480元一次的肩頸護(hù)理,產(chǎn)品和手工費(fèi)成本總共不超過110元。

標(biāo) 簽:可諾丹婷    小米電視    二手車    尼桑    

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