提升社會(huì)地位,融入主流社會(huì),一直是直銷(xiāo)行業(yè)努力的目標(biāo)。尤其是近幾年來(lái),直銷(xiāo)企業(yè)謀求社會(huì)地位主流化的沖動(dòng)越來(lái)越強(qiáng)烈，為此直銷(xiāo)企業(yè)做出了不懈努力。
為規(guī)范直銷(xiāo)行業(yè)，2005年我國(guó)出臺(tái)了以禁止多層次直銷(xiāo)為突出特點(diǎn)的《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷(xiāo)條例》。至此，多層次直銷(xiāo)進(jìn)入了準(zhǔn)開(kāi)放狀態(tài)。
直銷(xiāo)是一個(gè)正當(dāng)職業(yè)
中國(guó)加入WTO，國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)則已全面導(dǎo)入，規(guī)范的直銷(xiāo)必將成為中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)有機(jī)組成部分。
關(guān)于這一點(diǎn)，我們從國(guó)外多年的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)成熟狀態(tài)可以看到，當(dāng)前中國(guó)政府也正式遵循國(guó)際準(zhǔn)則，承諾將于入世后三年內(nèi)開(kāi)放該領(lǐng)域的市場(chǎng)，而且已經(jīng)在著手對(duì)該領(lǐng)域進(jìn)行更加有效的立法準(zhǔn)備。
可以說(shuō)，直銷(xiāo)就是未來(lái)社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)。
直銷(xiāo)正式進(jìn)入中國(guó)是1990年。第一個(gè)進(jìn)入中國(guó)的是雅芳公司。
到了1993年時(shí)，直銷(xiāo)公司從數(shù)量上講已經(jīng)比較多，直銷(xiāo)公司的制度也更是五花八門(mén)。
關(guān)于這個(gè)時(shí)期，中國(guó)的直銷(xiāo)理論研究者們把它稱(chēng)為泛濫無(wú)序期。也就是在這個(gè)時(shí)期，“非法傳銷(xiāo)”愈演愈烈。隨著媒體對(duì)打擊非法傳銷(xiāo)的不斷宣傳，直銷(xiāo)也被蒙上了一層暗淡的色彩，難以還原其本來(lái)面目。
我們知道，傳統(tǒng)的商品流通形式是這樣的：廠(chǎng)家—總代理—省代理—市代理—批發(fā)商—商店—消費(fèi)者，這其中每個(gè)環(huán)節(jié)都需要管理費(fèi)用，如：工人、工資、運(yùn)輸經(jīng)費(fèi)、廠(chǎng)房水電費(fèi)，隨著每一個(gè)環(huán)節(jié)的增加，產(chǎn)品的價(jià)格也越高，而且銷(xiāo)售過(guò)程中還需要廣告費(fèi)，這些費(fèi)用最后都由消費(fèi)者承擔(dān)，到達(dá)消費(fèi)者手中時(shí)，一塊錢(qián)成本的產(chǎn)品價(jià)格可能達(dá)到六、七塊錢(qián)。這樣，造成消費(fèi)者或廠(chǎng)家的利益受損。像美國(guó)的百事可樂(lè)公司請(qǐng)郭富城做廣告的所有費(fèi)用，同時(shí)假貨的出現(xiàn)，三角債問(wèn)題也危害著企業(yè)的命運(yùn)，而直銷(xiāo)卻省去了諸多不利因素。
直銷(xiāo)把中間的流程縮短了，是由工廠(chǎng)—直銷(xiāo)商—消費(fèi)者，大家知道兩點(diǎn)之間的最近距離是一條直線(xiàn)，產(chǎn)品由工廠(chǎng)直接送到消費(fèi)者手中，省去了層層中間商，只剩下一個(gè)直銷(xiāo)商。這樣不但把產(chǎn)品的價(jià)格降低了，也使直銷(xiāo)商獲得了更大的銷(xiāo)售利潤(rùn)，這對(duì)廠(chǎng)家、直銷(xiāo)商、消費(fèi)者都是有利的。
雖然，這種先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)方式好處多多，但很難馬上被更多的人所認(rèn)可。因?yàn)�，認(rèn)識(shí)新生事物需要一個(gè)過(guò)程，加之“非法傳銷(xiāo)”混水摸魚(yú)，于是，許多人排斥直銷(xiāo)，拒絕直銷(xiāo)，把直銷(xiāo)當(dāng)做“非法傳銷(xiāo)”的孿生兄弟，說(shuō)什么直銷(xiāo)就是親屬騙親屬、朋友騙朋友，視直銷(xiāo)為
洪水猛獸。顯然，這是極其錯(cuò)誤的看法。如果一個(gè)人沒(méi)有完全了解事物的實(shí)質(zhì)，就妄自論斷，不但傷害了別人，也把自己引入了誤區(qū)，對(duì)人對(duì)己都不利。人們只要稍微留心了解一下，就會(huì)看到直銷(xiāo)給社會(huì)帶來(lái)的真正利益，知道從事直銷(xiāo)工作是國(guó)家認(rèn)可的一種正當(dāng)職業(yè)。
我們都知道只有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、高質(zhì)量的服務(wù)，才會(huì)贏(yíng)得更大的經(jīng)營(yíng)群和消費(fèi)群。
通過(guò)銷(xiāo)售產(chǎn)品可不斷推薦新的人員從事直銷(xiāo)業(yè)務(wù)擴(kuò)大銷(xiāo)售隊(duì)伍，使工廠(chǎng)更盈利，能為國(guó)家多繳稅，直銷(xiāo)員也因此生活大有改變，顧客在家就能享用物美價(jià)廉的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。直銷(xiāo)不僅搞活了企業(yè)，為國(guó)家創(chuàng)造大量稅收，為社會(huì)解決了大量的就業(yè)人員，從而改變
了許許多多人的生活狀況，并方便了消費(fèi)者，大大促進(jìn)了國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與社會(huì)的進(jìn)步，真可謂利國(guó)利民。
直銷(xiāo)行業(yè)主流化趨勢(shì)明顯
提升社會(huì)地位,融入主流社會(huì),一直是直銷(xiāo)行業(yè)努力的目標(biāo)。尤其是近幾年來(lái),直銷(xiāo)企業(yè)謀求社會(huì)地位主流化的沖動(dòng)越來(lái)越強(qiáng)烈，為此直銷(xiāo)企業(yè)做出了不懈努力。
目前，安利（中國(guó)）已經(jīng)發(fā)展成為年銷(xiāo)售額超過(guò)200億元的經(jīng)濟(jì)體,完美、玫琳凱（中國(guó)）、無(wú)限極、新時(shí)代等企業(yè)的年銷(xiāo)售額也都高達(dá)幾十億甚至上百億元,是不可小覷的經(jīng)濟(jì)力量。尤其是安利（中國(guó)）和完美,連續(xù)幾年成為中國(guó)納稅百?gòu)?qiáng)企業(yè)中的外資企業(yè)。
近兩年經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷,很多主流企業(yè)深陷泥潭之中。然而,就是在經(jīng)濟(jì)低迷的市場(chǎng)環(huán)境中,直銷(xiāo)企業(yè)顯示出極強(qiáng)的市場(chǎng)控制能力,很多直銷(xiāo)企業(yè)逆勢(shì)增長(zhǎng)年均增長(zhǎng)率甚至超過(guò)了50%。直銷(xiāo)行業(yè)的超常規(guī)發(fā)展令主流經(jīng)濟(jì)學(xué)界刮目相看,引來(lái)了主流媒體紛紛采訪(fǎng)報(bào)道,也吸引了
權(quán)威經(jīng)濟(jì)學(xué)家和研究機(jī)構(gòu)的眼光更是讓陷入困境的眾多企業(yè)艷羨不已。
玫琳凱（中國(guó)）用“口紅效應(yīng)”詮釋直銷(xiāo)行業(yè)逆市飄紅的原因,引起了媒體的廣泛關(guān)注。
直銷(xiāo)行業(yè)逆市飄紅,就連主管經(jīng)濟(jì)的國(guó)家部委官員也給予了肯定。商務(wù)部副部長(zhǎng)姜增偉在和三生董事長(zhǎng)黃金寶洽談時(shí)表示,在全球金融危機(jī)的背景下,創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式,直銷(xiāo)行業(yè)不退反進(jìn),值得推廣學(xué)習(xí)。
和任何一個(gè)行業(yè)或個(gè)人一樣,隨著經(jīng)濟(jì)地位的提升,希望獲得相應(yīng)的社會(huì)地位是情理之中的事。
最近幾年,直銷(xiāo)企業(yè)加大了廣告投入,并且通過(guò)持續(xù)不斷地舉辦各類(lèi)公益活動(dòng),使直銷(xiāo)企業(yè)的社會(huì)形象得到了比較大的改觀(guān)。
另一方面,直銷(xiāo)企業(yè)越來(lái)越多地參與社會(huì)高端主流活動(dòng),主動(dòng)尋求與主流社會(huì)融合的機(jī)會(huì)。
而上海世博會(huì),恰恰為直銷(xiāo)行業(yè)提供了一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)。有三分之一的直銷(xiāo)企業(yè)在分享上海世博會(huì)饕餮盛宴。直銷(xiāo)企業(yè)集中發(fā)力上海世博會(huì),希望借助高端品牌塑造自己良好的企業(yè)形象,進(jìn)一步向主流社會(huì)靠攏。
當(dāng)然,直銷(xiāo)企業(yè)參與世博營(yíng)銷(xiāo),并不僅僅是淺嘗輒止,而是結(jié)合自己的企業(yè)文化和品牌特征,利用行銷(xiāo)智慧,在世博舞臺(tái)上演了一出出營(yíng)銷(xiāo)大戲。
盡管直銷(xiāo)企業(yè)的世博營(yíng)銷(xiāo)提升了它們的品牌形象,贏(yíng)得了社會(huì)認(rèn)同,也讓直銷(xiāo)行業(yè)得到了一定程度的提升,但直銷(xiāo)主流化并不是一蹴而就的事情。事實(shí)上,直銷(xiāo)主流化,任重而道遠(yuǎn)。
首先,由于直銷(xiāo)行業(yè)在中國(guó)經(jīng)歷了多輪風(fēng)波,非法傳銷(xiāo)至今陰魂不散,曾讓整個(gè)行業(yè)蒙羞。
其次,從業(yè)者良莠不齊,一些從業(yè)者過(guò)度追求財(cái)富的張揚(yáng)做派與中國(guó)崇尚內(nèi)斂的主流文化相抵觸。再次,由于國(guó)家政策對(duì)直銷(xiāo)行業(yè)有著諸多限制,并由此形成了特定的社會(huì)語(yǔ)境。
最后,由于直銷(xiāo)行業(yè)本身比較封閉其優(yōu)秀的一面外界尤其是公眾媒體難以獲知,媒體的片面報(bào)道居多,特定的媒體語(yǔ)境營(yíng)造了特定的社會(huì)語(yǔ)境,使直銷(xiāo)行業(yè)容易為人誤解。
當(dāng)然,近年來(lái)在直銷(xiāo)企業(yè)的不懈努力下,情況有所改變,但要整體扭轉(zhuǎn)社會(huì)的誤解,還需要相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間。
近幾年直銷(xiāo)行業(yè)的主流化努力,已經(jīng)收到了成效,直銷(xiāo)企業(yè)家和高層管理人員開(kāi)始融入社會(huì)主流。但對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō),直銷(xiāo)主流化的道路依然比較漫長(zhǎng)。
